衣柜企業已進入“同質化”時代。各個品牌在產品分類、營銷手段、用戶體驗及經營模式方面都集中在狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。要想在市場上更有競爭力，必須得與眾不同。

　　當下，衣柜企業基本進入“同質化”時代。各個衣柜品牌在產品分類、營銷手段、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個衣柜企業，要想擁有更強的生命力，在市場上更有競爭力，必須得與眾不同。只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。

　　進行市場細分 實施差異化營銷

　　市場細分又稱為市場的分片。它是衣柜企業根據消費者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費者群體劃分為一些類似的、有關聯的消費者群，以使企業確定目標市場，實施有效的市場營銷組合策略。通過市場細分，衣柜企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰略，研發生產出適合每個市場的衣柜產品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業的市場新藍海。

　　近幾十年來，發達的資本主義國家中小衣柜企業的發展就是很好的例子。它們并未因為日益壟斷化的衣柜市場而被淘汰，其數量反而與日俱增，而這都與市場細分策略的應用有關。國外中小衣柜企業能生存和發展，就是因為它們能滿足大企業滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。

　　實施差異化營銷 需結合衣柜企業自身情況

　　在同質化時代，差異化營銷確實能促進衣柜企業的發展。但是，衣柜企業在實施差異化營銷時，必須要充分考慮衣柜企業自身資源，因為衣柜企業資源允許的情況才能做差異化，而且，資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。

　　比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有，如果產品不被消費者接受，那么差異化同樣無從談起。因此，衣柜企業在實施差異化營銷時，必須考慮四個方面：消費者接受心理、競爭對手的優劣之處、衣柜企業自我的擅長點、可操作性。對衣柜企業來說，如果某一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。

　　如今，衣柜市場雖供應充足，但產品同質化現象嚴重。隨著生產力的發展和市場供應的充足，消費者對衣柜的需求已從追求量上滿足轉向追求多樣化、個性化。很多衣柜企業的老總已經認識到，用一種款式滿足全部消費者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。因此，衣柜企業的差異化營銷變得必不可少。