衣柜企業(yè)已進(jìn)入“同質(zhì)化”時(shí)代。各個(gè)品牌在產(chǎn)品分類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)手段、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)模式方面都集中在狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。要想在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須得與眾不同。
當(dāng)下，衣柜企業(yè)基本進(jìn)入“同質(zhì)化”時(shí)代。各個(gè)衣柜品牌在產(chǎn)品分類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)手段、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。而一個(gè)衣柜企業(yè)，要想擁有更強(qiáng)的生命力，在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須得與眾不同。只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)細(xì)分又稱(chēng)為市場(chǎng)的分片。它是衣柜企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費(fèi)者群體劃分為一些類(lèi)似的、有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群，以使企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，衣柜企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個(gè)市場(chǎng)的衣柜產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢(shì)，開(kāi)辟企業(yè)的市場(chǎng)新藍(lán)海。
近幾十年來(lái)，發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家中小衣柜企業(yè)的發(fā)展就是很好的例子。它們并未因?yàn)槿找鎵艛嗷囊鹿袷袌?chǎng)而被淘汰，其數(shù)量反而與日俱增，而這都與市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。國(guó)外中小衣柜企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因?yàn)樗鼈兡軡M足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來(lái)越多樣化的需求。
實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo) 需結(jié)合衣柜企業(yè)自身情況
在同質(zhì)化時(shí)代，差異化營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能促進(jìn)衣柜企業(yè)的發(fā)展。但是，衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要充分考慮衣柜企業(yè)自身資源，因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)資源允許的情況才能做差異化，而且，資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。
比如，自己獨(dú)有的技術(shù)，但同行也已經(jīng)獲得，這種差異化是蒼白無(wú)力的，很難推出新穎而具有自己特色的產(chǎn)品。還有，如果產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受，那么差異化同樣無(wú)從談起。因此，衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須考慮四個(gè)方面：消費(fèi)者接受心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣之處、衣柜企業(yè)自我的擅長(zhǎng)點(diǎn)、可操作性。對(duì)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果某一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟，很難說(shuō)是有效的差異化。
如今，衣柜市場(chǎng)雖供應(yīng)充足，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場(chǎng)供應(yīng)的充足，消費(fèi)者對(duì)衣柜的需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個(gè)性化。很多衣柜企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，用一種款式滿足全部消費(fèi)者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。因此，衣柜企業(yè)的差異化營(yíng)銷(xiāo)變得必不可少。
