【時(shí)間】2014年7月10日上午
【地點(diǎn)】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會(huì)賓室
【人物】佛山市晶睿坊裝飾材料有限公司總經(jīng)理 冼冠良
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛(ài)貞
佛山市晶睿坊裝飾材料有限公司總經(jīng)理 冼冠良
【美家網(wǎng)】：冼總您好，非常感謝您蒞臨美家網(wǎng)。據(jù)了解，晶睿坊的品牌理念是“整合營(yíng)銷，共贏發(fā)展”，那么，貴公司如何把這個(gè)理念體現(xiàn)到市場(chǎng)產(chǎn)品中？
【冼冠良】：晶睿坊是以配套為主的企業(yè)。晶睿坊的產(chǎn)品不僅僅有空間配套，還有產(chǎn)品的功能配套。晶睿坊發(fā)展到今天，不是像拼圖那樣只做部分小塊，而是從整體空間的角度出發(fā)，更好的體現(xiàn)產(chǎn)品功能性的設(shè)計(jì)。例如，背景墻這一塊，我們不僅僅是在背景墻方面做到很好，還會(huì)通過(guò)將墻體、走廊等瓷磚鋪設(shè)產(chǎn)品和背景墻相呼應(yīng)，共同突出一個(gè)空間主題。
到了今天，配套企業(yè)，要不要做品牌，我覺(jué)得是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，在某些意義層面上，是可以劃分的。部分廠家，只是單純的生產(chǎn)一類產(chǎn)品。而晶睿坊的定位，不只是生產(chǎn)一類產(chǎn)品，而是完整的一套產(chǎn)品。就像在一家酒店大堂里面，它會(huì)鋪設(shè)我們完整的一套產(chǎn)品，如果只是使用了我們的波打線，得出的效果版面意義不大，這樣的話就不能完整的表達(dá)晶睿坊產(chǎn)品的精髓。
站在企業(yè)的角度立場(chǎng)，我們應(yīng)該是做一種產(chǎn)品文化，一種經(jīng)營(yíng)的理念、思路，而不是單純的產(chǎn)品價(jià)格。晶睿坊今年主力打造 “高端陶瓷，打造第一坊”這樣的品牌思路。
【美家網(wǎng)】：有人說(shuō)“品牌力就是銷售力”，那么晶睿坊的品牌推廣計(jì)劃是怎樣的？
【冼冠良】：關(guān)于品牌推廣，我個(gè)人是有一些想法的。品牌所具備的要素主要集中在兩個(gè)方面，產(chǎn)品的理念以及服務(wù)，而服務(wù)更重要的是體現(xiàn)一種設(shè)計(jì)。晶睿坊今年的重點(diǎn)工作是在產(chǎn)品的應(yīng)用方面，以設(shè)計(jì)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷，來(lái)引導(dǎo)客戶怎樣去更好的應(yīng)用產(chǎn)品。目前我們應(yīng)用的渠道主要是終端賣場(chǎng)銷售上，再加上網(wǎng)絡(luò)方面的一些推廣。
晶睿坊的產(chǎn)品特點(diǎn)是和設(shè)計(jì)緊緊的聯(lián)系在一起的。消費(fèi)者第一時(shí)間未必能夠完全參透我們產(chǎn)品的應(yīng)用，所以我們會(huì)推出示范引導(dǎo)、設(shè)計(jì)引導(dǎo)。很多人來(lái)到公司的展廳，看到實(shí)際產(chǎn)品都會(huì)感嘆說(shuō)，“啊，很漂亮。”，然后拍照，交給一些裝修設(shè)計(jì)師，說(shuō)，我就要這種效果。但是那些設(shè)計(jì)師可能就難以完全還原我們產(chǎn)品的特質(zhì)，所以這時(shí)候就更需要我們的引導(dǎo)了。
我們也希望終端方面、消費(fèi)者方面，能夠多點(diǎn)向我們反映他們的需求，我們會(huì)根據(jù)他們的喜好來(lái)組織一套完整的產(chǎn)品，使得他們購(gòu)買使用時(shí)都是其樂(lè)融融的。
晶睿坊招經(jīng)理（左）與冼冠良總經(jīng)理（右）合影
【美家網(wǎng)】：配套企業(yè)眾多，有些陶瓷企業(yè)也有自己研發(fā)的配套產(chǎn)品，那么，您覺(jué)得如何才能突出自己的優(yōu)勢(shì)呢？
【冼冠良】：產(chǎn)品要想突出自己的優(yōu)勢(shì)，就要體現(xiàn)在它的設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)工藝上。未來(lái)，晶睿坊的發(fā)展方向也是由原來(lái)的產(chǎn)品配套提升為空間配套。如果客戶需要一根柱子，我們這里是有一系列的柱子的產(chǎn)品；走道的話，我們也會(huì)有系列的產(chǎn)品。而且一個(gè)空間里也可以有多種風(fēng)格選擇，冷靜的黑白灰，熱情的紅黃藍(lán)，或夸張，或清淡，或繁奢，或簡(jiǎn)潔等等。晶睿坊產(chǎn)品的這種設(shè)計(jì)生產(chǎn)，彌補(bǔ)了目前噴墨印刷單調(diào)淺層的顏色，缺乏色澤的跳躍等缺點(diǎn)；同時(shí)我們的產(chǎn)品也是顛覆了目前市場(chǎng)上的一些傳統(tǒng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是免水刀切割的。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)尚不明顯，有房產(chǎn)相關(guān)人士說(shuō)二三線城市正在回暖，買房就盡快，您如何看待這樣的市場(chǎng)帶來(lái)的影響？您覺(jué)得下半年會(huì)是晶睿坊進(jìn)一步提升銷量的契機(jī)嗎？
【冼冠良】：的確很多人都說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境并不理想。但是作為一家著力提高產(chǎn)品檔次的配套企業(yè)，市場(chǎng)越差，也可以說(shuō)是客戶的需求也更多了，我們的機(jī)會(huì)也隨之增加，晶睿坊可提升的空間就更大。在市場(chǎng)不好的環(huán)境下，一些客戶就更加想通過(guò)最耀眼的產(chǎn)品來(lái)提高自己店面形象、提高銷售產(chǎn)品檔次。
這段時(shí)間，我對(duì)市場(chǎng)部的同事們有個(gè)要求，不能停下來(lái)，必須繼續(xù)向前走。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，要改變以往的銷售模式，必須立足在幫助客戶解決產(chǎn)品銷量問(wèn)題，為客戶量身定做，做好產(chǎn)品整合推介方面的工作。先定下賣場(chǎng)，在哪個(gè)地方的賣場(chǎng)，晶睿坊的產(chǎn)品銷量是很好很穩(wěn)定的，然后再尋找我們合作的經(jīng)銷商，以服務(wù)經(jīng)銷商為前提開展工作。
目前我們每個(gè)月的銷量都是在增長(zhǎng)的，所以對(duì)于下半年，進(jìn)一步提升銷量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們是非常有信心的。
【美家網(wǎng)】：您能談?wù)勀鷮?duì)晶睿坊未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃與期待嗎？
【冼冠良】：在未來(lái)，我們會(huì)盡力讓產(chǎn)品做到更完善的組合，以晶睿坊的產(chǎn)品來(lái)打造一個(gè)更完美的空間，讓晶睿坊做好做強(qiáng)。站在配套企業(yè)的立場(chǎng)，看著市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)及時(shí)調(diào)整自身。下半年我們會(huì)繼續(xù)大量投入，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，將絲網(wǎng)印刷和噴墨印刷做到最好的有機(jī)結(jié)合，從設(shè)計(jì)上、生產(chǎn)工序上增加產(chǎn)品的裝飾性和實(shí)用性，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好的契合市場(chǎng)潮流。
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！
