隨著衛(wèi)浴市場的銷售環(huán)境難度的加劇，賣場上衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量受阻顯得十分明顯，國內(nèi)市場，一些家居賣場的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量出現(xiàn)明顯下滑，近來，樓市的調(diào)控更是讓眾多衛(wèi)浴賣場的銷量出現(xiàn)了懈怠，尤其是在今年中旬，原本冷淡的市場經(jīng)過“含鉛門”等事件的炒作后，銷量更是出現(xiàn)了問題，記者走訪各大賣場時(shí)，很多賣場負(fù)責(zé)人在談及今年的市場時(shí)，都表現(xiàn)出極不樂觀的態(tài)度，而有關(guān)行業(yè)專家也表示，這樣的寒冷期，將會是未來幾年衛(wèi)浴市場中的最大困境。
銷售難，顧客少
在衛(wèi)浴市場不景氣的情況下，衛(wèi)浴市場形式的好壞直接在各大賣場體現(xiàn)出來。其中，讓眾多銷售商頭疼的最大問題就是銷售難，顧客少。
“沒辦法，現(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒有一個固定的消費(fèi)意識，而且，市場太大，直接造成買家減少，尤其是在今年7、8月份這樣的淡季，有時(shí)候甚至幾天沒有一個顧客上門。”記者在馬會家居城走訪時(shí)，樂家的負(fù)責(zé)人告訴記者。而對此，安蒙的店面銷售人員也是對市場情況表示壓力大。“沒辦法，新產(chǎn)品上市也很難爭取到幾個顧客，更多的是來看看，但是真正購買的不多。”她還介紹，不光他們是這樣，基本上整個家居城的衛(wèi)浴產(chǎn)品今年的銷量都不好。
銷售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣場衛(wèi)浴店十分頭疼卻又很無奈的話題。“這個是客觀的，你沒辦法改變的，不可能去抓顧客強(qiáng)賣吧。”記者在荔灣區(qū)紅樹灣家具賣場康王店走訪時(shí)，一位衛(wèi)浴代理商耿先生如是說。耿先生一共代理了佛山三家衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是今年的銷量都不好。
據(jù)悉，隨著市場環(huán)境的變化，當(dāng)前衛(wèi)浴市場環(huán)境下，一線城市市場的營銷基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開始談開辟新的中西部市場，有企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?dāng)前，在一線城市，一個品牌衛(wèi)浴的品牌店面或者經(jīng)銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來個品牌；到二級一類省會城市的有700，市級市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來看，省會城市大概500家，地級市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷售重點(diǎn)漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。
活動多，開銷大
企業(yè)或者賣場進(jìn)行活動是增加店面收入，吸引顧客的一項(xiàng)重要手段，一般來說，淡季促銷成為銷售市場的重點(diǎn)，然而，隨著今年市場形勢的不景氣，銷售受阻，原來的促銷活動也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。
科勒的銷售商林先生對此事便十分的不樂意，在走訪中，林先生告訴記者：“活動多原本是好事，但是有時(shí)候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動促銷，能夠有一定的影響拉來一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動太多了，三天一個大活動促銷，兩天一個小活動促銷，經(jīng)銷商累，顧客更累。”
記者了解到，當(dāng)前，由于活動太多，導(dǎo)致經(jīng)銷商在淡季的時(shí)候基本上天天都將心思放在活動促銷上，然而，太多的活動造成了消費(fèi)者的視覺疲勞，原有的促進(jìn)銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動所吸引了，其次，太多的促銷活動也使得經(jīng)銷商身心疲憊，花太多的人力物力搞活動，收到的效果甚至難以收回成本。“沒辦法，活動一來，作為我們，如果參加，收不到太多效果；不參見，又顯得那么的格格不入。所以，有時(shí)候，又必須硬著頭皮上。”林先生談及頻繁的促銷活動時(shí)，一臉無奈。
店面貴，收入少
與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者走訪廣州幾家賣場時(shí)了解到，一些市區(qū)家具賣場的租金價(jià)格大概在180-220/平方米，最高的可達(dá)300多每1平方米，而對于衛(wèi)浴店面來說，大多數(shù)都在200平方米以上，而隨著廣州整個市場的發(fā)展，宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達(dá)、瑪沙、博皇、聯(lián)邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等賣場的價(jià)格也都在每年以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達(dá)每年15%的漲幅。
記者在馬會家具采訪時(shí)，一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場，記者走訪時(shí)也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來也是賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場都已經(jīng)司空見慣。
店面租金高，銷售又受阻，入不敷出使得很多衛(wèi)浴銷售商叫苦不迭。益高衛(wèi)浴店面的負(fù)責(zé)人告訴記者：“一個月賣出去的價(jià)錢還不夠付租金，關(guān)鍵你還要照顧這么多人的吃喝，而租金在現(xiàn)階段還在不停的上漲，不管是誰，長此下去，都受不了。所以，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都往三四線城市跑，這也是體現(xiàn)一線城市生意不好做的一個重要方面。”
而對此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法，記者通過介紹，采訪到了某家居市場的負(fù)責(zé)人之一，他告訴記者，現(xiàn)階段賣場的租金雖然上漲了，但是相比其他地方來說，廣州的租金并不貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價(jià)位。這也是為什么一些衛(wèi)浴銷售商雖然現(xiàn)階段銷售不好，依舊沒有撤出賣場的重要原因之一。而且，賣場的影響力是其他地方無法比的，這也是當(dāng)前賣場吸引一些銷售商入駐的原因。
