何新明：東鵬會在品牌集中后的“一小群”之列
——首屆陶瓷產品展舉辦前夕參展企業媒體見面會 東鵬站
2014年5月14日，在首屆中國國際陶瓷產品展覽會（以下稱“首屆陶瓷產品展”）即將于21日舉辦前夕，中國陶瓷網聯合佛山各大行業媒體及大眾傳媒在東鵬瓷磚總部營銷中心對東鵬瓷磚董事長何新明進行了采訪。
本次采訪的話題涉及東鵬參加首屆陶瓷產品展的原因、準備情況以及對展會未來發展的建議，除此之外，面對記者關于東鵬2013年底在香港主板上市之后的規劃、東鵬如何看待電子商務渠道、如何看待行業未來發展趨勢等話題的提問，何新明也一一作了回答。
何新明表示，與任何行業一樣，建陶行業準入門檻的提高、市場環境的變化、消費者對品牌認知度的提升、資本運營的普遍化將使得建陶行業走向品牌集中，未來將成為“一小群”有品牌知名度的建陶企業競爭的舞臺，何新明說：“我相信在將來的那一小群企業里會有我們東鵬的位置。”
何新明在會上回答記者提問
中國人自己的建陶產品博覽會
改革開放30多年以來，中國建陶行業早已實現了產量與出口量的雙料世界第一，據了解，截至2013年前11個月，我國的瓷磚產能達到89.9億平方米、出口10.04億平方米，穩居世界第一，對此，何新明表示，中國建陶行業的今天已取得了天翻地覆的變化，和意大利、西班牙的差距越來越小，拋光磚的強勢發展甚至迫使意大利退出了拋光磚領域，何新明指出，盡管在規模與技術水平方面中國建陶已不輸于任何國家，但中國建陶的國際化及品牌價值還有待進一步提升。
“我們去意大利參加博洛尼亞展，感覺像是二等公民，甚至去觀展還要偷偷摸摸，在展會上拍照會讓人趕出來，”何新明說道：“我們的產量、出口量這么大，優秀品牌也很多，為什么不能把我們最優秀的建陶品牌集中起來，打造出一個屬于中國人自己的建陶產品博覽會呢？”何新明表示，首屆陶瓷產品展就是要打造一個屬于中國人自己的建陶產品博覽會，不用跋山涉水去國外參展，而要讓國外企業來參加我們的展會。
中國建陶展覽史上的里程碑
據了解，東鵬不僅積極參加這次展會，也是推動本次展會的重要力量。說起東鵬緣何參展的初衷，何新明表示，這次展會是中國建陶邁向國際化的重要一步，是所有參展企業邁向國際化的重要一步，也是東鵬走向國際化的重要一步。
“雖然這次展會時間很緊，也沒有經驗可以借鑒，但這是第一屆，無論成功與否，無論存在多少問題，最重要的是我們中國終于邁出了第一步，可以說是中國建陶展覽史上的一個里程碑，”何新明說：“邁出去就等于成功了一半，我相信，未來會一屆比一屆好。”
采訪中，何新明對展會提出了自己的建議，他表示，主辦方應發動更多的企業參展，特別是中高端品牌，此外，主辦方對展會的定位要高，不允許隨便擺放幾件產品就當作展覽的企業進入，而是讓舍得花心思去設計展館的企業入選，并對展館設計好的企業進行一定的獎勵，如用免除下一屆參展租金等方式進行鼓勵，何新明還建議應該組織更多的國內外采購商前來參展，不僅能為參會增加人氣，也嫩增加訂單成交的機會。
瓷磚和潔具一同參展
據何新明介紹，本次參加首屆陶瓷產品展，東鵬的展館面積為600平米，將同時展出瓷磚與潔具兩大類建材，“我們抱著非常認真的態度參展，展館的設計也是朝國際化的方向進行打造，希望能為這次展會做個榜樣、帶個好頭、樹立旗幟。”
何新明透露，本次展會東鵬的亮點很多，“我們會展出東鵬發展的三個階段，分別以‘建陶品牌，東鵬領先’‘打造中國建陶第一品牌’‘創造世界知名品牌’為主線，利用圖文并茂的方式，結合光電的設計效果，把東鵬最好、最具創新的產品展示出來。”
何新明進一步介紹道：“展會期間我們還安排許多活動，比如利用我們在香港主板上市的銅鑼，讓客戶參與進來然后進行抽獎，比如提供《東鵬之道》一書，讓客戶更加了解東鵬，也讓行業借鑒東鵬一路走來的發展策略。”
首屆陶瓷產品展可以說為外界了解中國建陶打開了一個窗口，也為中國建陶的國際化進程開辟了一條新的道路，對于走向國際，東鵬還有哪些戰略可供參考呢？何新明表示，相對而言，東鵬的國際化進程走得比較穩妥、快速，體現在“引進來”和“走出去”兩個方面。
“首先是引進來，東鵬是REX瓷磚在中國的總代理，我們引進這個意大利高端品牌，一是為了給國內消費者提供最高端的瓷磚產品，二是為了學習他們獨到的管理和設計理念，”何新明說道：“其次是走出去，東鵬有一個夢想是讓中國品牌能夠被世界尊敬，2013年，東鵬參加了博洛尼亞展，在展會上招收了40多個國外代理商，開始在世界各地建立起東鵬的品牌專賣店，改變了過去中國建陶只能靠貼牌的方式進入國外市場。”
2013年12月9日在香港主板上市，也成為東鵬走向國際的重要步伐，何新明表示，香港上市后，東鵬真正面向了全世界，可以在全世界范圍內進行融資與發展，對于上市后的規劃，他表示：“我們會在潔具衛浴上加大投入，成為東鵬新的增長點，同時，遇到合適的機會，我們會進一步整合行業和社會的資源。”
電商是為了更好地滿足消費者需求
進入大數據時代，電商是所有行業都繞不開的一個趨勢，相對傳統的建陶行業也是如此，何新明坦言，對于電商，傳統行業都很焦慮，電商的低價經營對建陶行業是一個巨大的沖擊，盡管如此，他表示：“我們必須積極應對電商，如果不去順應這個潮流就會被淘汰。”
“互聯網對我們提出了更高的要求，對于傳統行業來說，更重要的是去理解互聯網的模式，更多的去考慮線上線下的結合，電商也無非是為了更好地滿足消費者需求，更好的為消費者帶來價值，東鵬一直都在進行積極地探索。”何新明說道。
據了解，東鵬已經建立起自己的官網并積極更新運營，每年也會投入專項資金用于網絡優化，此外，在天貓商城也有東鵬的旗艦店面。
東鵬潔具獨特的展示風格
東鵬會在“一小群”之列
據何新明分析，建陶行業準入門檻的提高、市場環境的變化、消費者對品牌認知度的提升、資本運營的普遍化將使得建陶行業走向品牌集中，他表示：“所有的行業都會走向品牌集中，從建陶行業的發展趨勢來看，品牌集中是一種必然的趨勢。”
何新明進一步表示，雖然品牌集中是一種趨勢，但謀事在人，不想被市場淘汰或被品牌企業吞并的企業，通過努力奮斗也會有自己的一片天地，“因為誰也不能保證你行，誰也不能說你不行，事在人為，”何新明說道：“未來建陶行業將剩下一小群在消費者中間有品牌知名度的企業，他們會活下來，我相信在將來的那一小群里會有我們東鵬的位置，這也是我們的夢想和目標。”
