2011年圣德保陶瓷以分銷(xiāo)方式正式進(jìn)入了曲靖的建材市場(chǎng)，奠定了圣德保在曲靖發(fā)展的第一步。而后曲靖圣德保在老板遠(yuǎn)見(jiàn)卓越的經(jīng)營(yíng)思路帶領(lǐng)下，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、無(wú)孔不入的宣傳投入，在曲靖發(fā)展壯大。在今年的3月23日，曲靖圣德保旗艦店正式開(kāi)業(yè)，1300多平方的旗艦店矗立在城南建材市場(chǎng)中，結(jié)合舉辦“約惠榮耀，美麗價(jià)臨”新絲路超級(jí)名模大型推廣活動(dòng)，在名模效應(yīng)結(jié)合開(kāi)業(yè)慶典的帶動(dòng)下，現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲。切實(shí)讓到場(chǎng)的意向分銷(xiāo)客戶及消費(fèi)者感受到了圣德保陶瓷在建材市場(chǎng)上的生命力。

曲靖圣德保總經(jīng)理王強(qiáng)近照

　　從分銷(xiāo)到代理

　　卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn) 苦心耕耘終有獲

　　相信多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌時(shí)，首要是全面了解各企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品口碑、渠道政策等方面的信息，經(jīng)過(guò)深入對(duì)比后，最終選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的品牌甚至將其作為自己終生的事業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)。曲靖圣德保總經(jīng)理王強(qiáng)表示，由裝修行業(yè)切入到陶瓷經(jīng)營(yíng)，并非偶然。身懷兩千元從昆明返回到家鄉(xiāng)從事裝修之時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始對(duì)作為家居裝飾裝修材料的陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，同時(shí)努力工作積累啟動(dòng)資金，兩手準(zhǔn)備。在偶然的機(jī)會(huì)下經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了圣德保品牌，并經(jīng)過(guò)到昆明圣德保的實(shí)地考察后，決定以分銷(xiāo)的形式正式經(jīng)營(yíng)圣德保陶瓷。

　　苦心經(jīng)營(yíng)兩年后，原分銷(xiāo)的店已經(jīng)不能滿足王總在建材行業(yè)的發(fā)展需要，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法也因此萌生。從王總的口中了解到，建設(shè)1300方圣德保旗艦店的決定并非一蹴而就。“圣德保的產(chǎn)品線能否支持大店模式？圣德保品牌的發(fā)展空間如何？”等等問(wèn)題都需要深思熟慮。

　　“圣德保的產(chǎn)品種類齊全、花色豐富，滿足了不同層次市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。并且，依托集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)后盾，讓我對(duì)圣德保的產(chǎn)品更加有信心。同時(shí)，通過(guò)圣德保的新品發(fā)布會(huì)及品牌年會(huì)的了解，對(duì)圣德保營(yíng)銷(xiāo)觀念的認(rèn)同及企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的人文關(guān)懷也進(jìn)一步加大對(duì)圣德保品牌的認(rèn)同度。圣德保具備強(qiáng)大的硬件保證，同時(shí)在軟實(shí)力方面“中國(guó)馳名商標(biāo)”“陶瓷十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，也見(jiàn)證了圣德保的實(shí)力，讓很多人為之振奮。”王總滿懷信心的表示，擺在眼前的疑慮在通過(guò)對(duì)企業(yè)總部的實(shí)地考察后一一打消。“在經(jīng)濟(jì)投入、市場(chǎng)實(shí)力等方面，我雖遠(yuǎn)不及江浙等地的大部分經(jīng)銷(xiāo)商朋友，但只要我一旦認(rèn)定了這個(gè)品牌，認(rèn)定了它的事業(yè)性及發(fā)展空間，我將會(huì)視如己出，傾盡會(huì)力。”憑著這一份魄力以及膽大心細(xì)的處事作風(fēng)，曲靖圣德保在當(dāng)?shù)匮该桶l(fā)展，兩年時(shí)間從分銷(xiāo)做到擁有1300多平的旗艦店，并非偶然！

　　從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 不斷前行

　　當(dāng)我們抱怨自己付出了努力卻沒(méi)有得到回報(bào)的時(shí)候，我們應(yīng)該衡量一下自己到底付出了多少分努力。即便在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，圣德保接近20人的團(tuán)隊(duì)在展廳接待客戶，王總也沒(méi)停歇下來(lái)。接待客戶、介紹產(chǎn)品，甚至對(duì)于消費(fèi)者向其咨詢的每一個(gè)問(wèn)題也親自耐心回答。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)公司的動(dòng)作，努力是公司的起航器，但是一套運(yùn)籌帷幄的商法卻是必不可少的。王總在曲靖除了經(jīng)營(yíng)圣德保陶瓷外，還經(jīng)營(yíng)著衛(wèi)浴、燈具、裝修公司等與建材相關(guān)的門(mén)店。這些靠的都是王總一步一個(gè)腳印、穩(wěn)打穩(wěn)扎打拼出來(lái)的，過(guò)程當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也將成為今后發(fā)展的“活課本”。

　　對(duì)于圣德保旗艦店在曲靖的發(fā)展問(wèn)題：如何與旗下的其他門(mén)店相互結(jié)合，如何在工程、分銷(xiāo)、零售上差別化經(jīng)營(yíng)，王總結(jié)合團(tuán)隊(duì)情況及過(guò)往經(jīng)驗(yàn)制訂了一整套完整的發(fā)展思路。

　　1、開(kāi)拓分銷(xiāo)，擴(kuò)大圣德保在曲靖市縣的覆蓋率及知名度，打造便捷的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。從分銷(xiāo)發(fā)展起來(lái)的王總深黯以點(diǎn)帶面，聯(lián)合發(fā)展對(duì)于知名度及銷(xiāo)售的快速帶動(dòng)作用。因此對(duì)于分銷(xiāo)的挑選王總親自把關(guān)，同時(shí)對(duì)于合作分銷(xiāo)給予培訓(xùn)及各項(xiàng)支持，共同發(fā)展。

　　2、宣傳到位。為了加大品牌在本地的知名度，并結(jié)合曲靖消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。在廣告投放這塊將會(huì)加大資金投入與小區(qū)合作，投入廣告。

　　3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司針對(duì)現(xiàn)有渠道配備相關(guān)人員開(kāi)拓小區(qū)業(yè)務(wù)、家裝業(yè)務(wù)等，同時(shí)還會(huì)組建工程部，親自帶隊(duì)培養(yǎng)。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于2014年促銷(xiāo)活動(dòng)的安排，在交談之中王總透露出了一個(gè)明確的主線。除五一、十一等常規(guī)的行業(yè)性促銷(xiāo)外，針對(duì)淡季也將開(kāi)展針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　王總的事業(yè)在短短三年內(nèi)發(fā)展壯大，前瞻性的發(fā)展眼光及圣德保廠家的支持與人員協(xié)助是基礎(chǔ)，不斷跌打滾爬中的奮進(jìn)和不斷的總結(jié)學(xué)習(xí)是推進(jìn)劑。王總帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不怕日曬風(fēng)吹、敢于嘗試各種渠道開(kāi)拓方式，并且有全面到位的售后服務(wù)。今后王總的建材事業(yè)分兩步走。首先憑借之前擁有的優(yōu)勢(shì)拓寬圣德保的知名度，然后以陶瓷帶動(dòng)衛(wèi)浴、燈具和裝修公司的銷(xiāo)售，提供一整套家裝服務(wù)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得安心，用得放心，裝得省心。

　　飲水思源

　　從分銷(xiāo)中來(lái)，回歸到分銷(xiāo)中去

　　在王總的經(jīng)營(yíng)思路中，提及到最多的是分銷(xiāo)。或許自身也是從分銷(xiāo)發(fā)展起來(lái)的緣故，他堅(jiān)信分銷(xiāo)的作用不可小覷。在開(kāi)業(yè)的前一天，圣德保展廳已經(jīng)迎接了一波又一波的意向分銷(xiāo)客戶。即便是在吃飯的時(shí)候，咨詢分銷(xiāo)合作的來(lái)電也響個(gè)不停。對(duì)于分銷(xiāo)客戶的篩選，哪些要素是最重要的？王總中肯的講述了挑選分銷(xiāo)客戶的一些要求。

　　經(jīng)營(yíng)陶瓷，庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)成本等決定了對(duì)資金的要求很高，但分銷(xiāo)不一樣，不用承擔(dān)庫(kù)存壓力，進(jìn)入門(mén)檻僅需要組建一個(gè)門(mén)店，這個(gè)要求大部分的人也夠得著。所以資金實(shí)力并非主要的考察標(biāo)準(zhǔn)。做生意的本質(zhì)還是回歸到人身上。人的性格怎樣，在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系如何等等在王總看來(lái)是最重要的。選對(duì)了人，資金方面都可以放寬，且公司也會(huì)對(duì)分銷(xiāo)提供一定的資源協(xié)助發(fā)展。王總說(shuō)這段話的時(shí)候，他的眼神透露出他的堅(jiān)定與信心。我們有理由相信，在王總的帶領(lǐng)下，曲靖圣德保會(huì)更上一層樓！（文/呂兆明）