沒有一成不變的市場，更沒有一成不變的商家。福州家居賣場開始求新求變，產(chǎn)權(quán)式家居賣場、整體家居服務(wù)商、私屬定制地板……
變化新模式——首家產(chǎn)權(quán)式賣場
近日，位于臺江的中亭美居，將自己的家居建材版圖擴張至位于南三環(huán)的利嘉·國際商貿(mào)城，并將在此打造匯聚家具、建材、軟裝、裝飾設(shè)計為一體的家居綜合體。
值得一提的是，在此次家居綜合服務(wù)城的打造中，中亭美居還推出了榕城首家產(chǎn)權(quán)式家居賣場，只賣不租的模式一改普通租賃式家居賣場，這也引起了市場的不少關(guān)注。
據(jù)中亭美居總經(jīng)理馬繆香介紹，雖然此次推出的是產(chǎn)權(quán)式家居賣場，但也同樣擁有統(tǒng)一的管理規(guī)劃，從而保證長期的有序運營。“舉個例子，如果是地板品牌經(jīng)銷商買下了吊頂區(qū)的店面，那他也只能在這個店面經(jīng)營吊頂品牌，或者轉(zhuǎn)租給其他吊頂品類的經(jīng)銷商。”
在馬繆香看來，這種將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給商戶，又保證統(tǒng)一管理的做法，既有利于商戶自身的投資升值，又保障了賣場自身經(jīng)營的穩(wěn)定性。
新服務(wù)——首位整體家居服務(wù)商
同樣在近期，雅庭美居經(jīng)過內(nèi)部資源的重整，推出了一整套整體家居服務(wù)體系，包含建材超市、家具軟裝、設(shè)計施工、網(wǎng)絡(luò)商城、宅急修、專業(yè)人才培訓(xùn)六大事業(yè)機構(gòu)，為消費者提供以家居生活為核心的一站式便捷服務(wù)。
對此，雅庭美居總經(jīng)理陳燈輝向記者透露，打造福州首個整體家居服務(wù)商的理念并非一時興起，而是前后籌劃了8年，最終經(jīng)過實力的不斷增強和資源整合，最終形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者從家居消費的上游至下游均能享受到雅庭美居的服務(wù)。
新定位——首創(chuàng)私屬定制地板
而在家居品牌方面，一邊是積極搶占市場份額的品牌聯(lián)盟，另一邊則是部分品牌試圖進行全新突破，以新的定位和形象撬開市場。
例如，宜人地板就于近期推出了高端私屬定制的宜人御木工坊。
據(jù)宜人地板企劃總監(jiān)盧強表示，所謂的私屬定制，大部分品牌僅停留在產(chǎn)品定制，而宜人·御木工坊所提出的5S服務(wù)體系是從環(huán)境檢測開始，根據(jù)業(yè)主生活環(huán)境的空氣濕度及含水率等，對木材烘干、養(yǎng)生等方面量身定制，到根據(jù)業(yè)主需求，從規(guī)格、花色及材料上進行量身打造。聘請資深家裝設(shè)計大師，為業(yè)主免費設(shè)計獨一無二的木飾系統(tǒng)解決方案，并提供地?zé)峁δ芏ㄖ萍?ldquo;英式管家”終身服務(wù)等。
緣起同質(zhì)化競爭激烈欲“以新破舊”
事實上，如今家居市場上的新招迭出，正是市場競爭演變的結(jié)果。
盧強告訴記者，以當前的地板市場為例，市場份額已經(jīng)被各大主流品牌所割據(jù)，各品牌頻繁打價格戰(zhàn)也是對自身造成諸多內(nèi)耗，想要進一步擴大自身份額，就必須有新的方向，這也是宜人地板選擇繼續(xù)深化私屬定制領(lǐng)域的原因。
而在家居賣場領(lǐng)域內(nèi)，擺脫原本的同質(zhì)化競爭已經(jīng)成為不少負責(zé)人的共識，整合家居上下游資源的整體服務(wù)模式也越來越受各大賣場青睞。正因此，雅庭美居也率先推出六大事業(yè)機構(gòu)，發(fā)揮家居整體服務(wù)的優(yōu)勢。
“而且這種方式還能減少運營成本，進一步優(yōu)化自身管理，從而為消費者提供更細致的服務(wù)。在推出整體家居服務(wù)體系后，我們已經(jīng)搶占了不少市場份額，未來我們希望在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)連鎖。”陳燈輝表示。
