如果要問當前中國大陸LED市場回暖是真火還是虛火，目前還不能給出確切答案，但中國企業(yè)海外出口的確有回暖跡象。從國家相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，LED照明的出口數(shù)據(jù)都相當可觀。
美國能源部去年年底給出的一份報告顯示，美國市場的LED照明滲透率其實只有1%，由此可見美國市場空間巨大。隨著美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國、韓國等國家停用白熾燈時間表到期，同時美國經(jīng)濟開始回暖，中國LED照明企業(yè)在出口方面的持續(xù)表現(xiàn)將更加可期。
但是，隨著LED照明逐步成熟，國際大廠紛紛推出低價燈具搶灘市場，海外價格競爭也變得激烈;與此同時，不少地區(qū)為了規(guī)范市場，提高進口標準，或讓缺乏技術優(yōu)勢的中國中小型LED企業(yè)面臨新一輪較為殘酷的出口競爭。
海外市場回暖
據(jù)悉，寧波今年前5個月出口燈具達2.7萬批次，共計5億美元，同比分別增長18.2%和12.3%，其中5月單月出口1.6億美元，同比增長26.3%，環(huán)比增長9.3%。嘉興檢驗檢疫局消息稱，今年前5個月，嘉興累計出口超過2000批次，貨值9000萬美元批次和貨值較去年同期增幅超過40%和70%。
昆山檢驗檢疫局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度昆山地區(qū)共出口LED燈具674批，金額3715萬美元，同比分別增長了12.5%和36.4%。主要出口日本、德國、美國及東南亞等國家和地區(qū)。
而在重點燈具出口地區(qū)珠三角，去年上半年哀嚎一片的出口市場今年不復存在，中山、佛山、深圳等地的出口份額較去年有很大改變。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所GLII總監(jiān)張宏標透露，今年L E D燈具出口有很大起色，很多企業(yè)都有很好的表現(xiàn)，但還是因為價格問題，所以更多企業(yè)是通過工程渠道銷售。大部分地區(qū)商業(yè)照明增長速度很快，但基數(shù)普遍不高。
“今年我們在海外部分的整體業(yè)績大致提升了30%，其中工程方面提升40%-50%左右，商超方面的提升大致在20%左右。” 福建萬邦市場總監(jiān)夏澤強表示，現(xiàn)在工程方面的訂單比較多，之前一直大熱的辦公室照明和商超照明需求依然強勁，在酒店照明方面目前也有很大的提升空間。
“美國市場即將井噴。” 勵測檢測總經(jīng)理聶鵬翔表示，美國之前的LED滲透率一直很低，他一直在做標準和市場準入方面的工作。這是美國的特點，做好這些對于LED燈具市場來說便不會出現(xiàn)像國內(nèi)市場那樣的反復過程。
價格成絆腳石
近年來，國際大廠的LED燈具價格持續(xù)下跌，歐司朗、飛利浦、科銳都開始強推10美元的LED燈具。這些大廠在美國的經(jīng)銷商非常強勢，有些經(jīng)銷商持有店面甚至上千家。他們不僅銷售照明產(chǎn)品，也銷售電工產(chǎn)品。目前，美國政府啟動了20億的政府補貼給LED企業(yè)，雖然各地的補貼方案不一，但力度都很大，最瘋狂的美國佛蒙特州，一個PAR燈50多美元卻給出了20多美元的補貼。
但基于價格原因，商超路線的燈具在海外整體銷量還是并不太好，增長幅度相對于商業(yè)照明來說比較慢。其實在國外市場，中國本土的LED照明品牌在海外是找不到的，他們都以貼牌的形式出現(xiàn)在海外各個渠道。飛利浦等國際大廠在售的LED燈具相當部分也是通過國內(nèi)企業(yè)代工，所以成本相對低。但加上關稅、商超上架費的國產(chǎn)LED燈具在海外銷售并沒有價格優(yōu)勢，他們的價格幾乎與美國本土LED廠家出廠的產(chǎn)品價格等同，有的甚至更高。但是因為國內(nèi)很多企業(yè)都只是OEM代工出口，所以國內(nèi)廠商并不是太關心燈具在海外商超的實際價格。
從國際經(jīng)濟大環(huán)境來看，2012年美國經(jīng)濟開始復蘇，但歐洲經(jīng)濟一直持續(xù)低迷，日本的經(jīng)濟刺激計劃讓人民幣對日元持續(xù)升值，進一步壓縮國內(nèi)LED照明企業(yè)毛利。歐洲去年的光伏反傾銷，LED被連帶，險遭經(jīng)濟圍堵。
但很多大廠均表示在這塊市場的出口銷售并沒有受其影響。“市場一直在那里，只是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與需求脫節(jié)，所以看起來去年海外市場好像非常冷。”上舜照明總經(jīng)理孫建寧表示。
奧的亮、億光照明的相關人士也表示，他們在海外的銷售額并沒有受市場環(huán)境太多波動。因為之前已經(jīng)布局多年，所以影響比較小。夏澤強認為，海外大客戶已經(jīng)有日趨穩(wěn)定的趨勢，基于長期的合作，他們不會輕易選擇更換代工廠。而歐司朗、飛利浦這些大廠尋找代工廠也不會考慮中小LED企業(yè)。
“近年來，歐美大廠飛利浦、歐司朗，幾乎拿下了本土所有的大型工程訂單，國內(nèi)LED燈具企業(yè)只能尋求中小訂單，發(fā)力細分市場。” 晟大光電總經(jīng)理李國鑫表示。
技術門檻再提高
近期，歐洲、美國、墨西哥等國家和地區(qū)紛紛調(diào)高市場準入。歐盟委員會的生產(chǎn)設計指令法規(guī)委員會對定向燈和所有LED燈以及相關設備的條例草案展開討論，新增了相關ErP指令。美國LED照明燈具TBT通報評議會日前也開始針對美國最近發(fā)布的LED燈測試程序TBT通報展開評議，涉及LED燈流明輸出、輸入功率和相對光譜分布的方法。從5月5日起，墨西哥經(jīng)濟部門修訂的LED燈具強制性標準正式生效。
其實，自去年開始美國、日本、以色列等國就開始相繼實施LED產(chǎn)業(yè)相關的重要標準，如美國的《家電標簽規(guī)則》修正案，針對日本市場銷售必須加貼圓形PSE標志等。
“這些內(nèi)容以前就有，這次只是做了進一步的規(guī)定。” 勵測檢測技術總監(jiān)李勝認為，中小企業(yè)因此無法進入海外市場純屬誤解。“這些標準的推出只會對粗制亂造的LED燈具出口產(chǎn)生嚴重影響。”
深圳貝爾南方檢測技術有限公司技術總監(jiān)陶玖祥也認為，這些標準對于企業(yè)來說都是可以達到的，唯一對企業(yè)的影響只是需要6000小時的測試時間，從而在一定程度上延遲產(chǎn)品在國外的上市時間。標準的推出相當于增加了一定的認證成本到每個出口的燈具上。
如今出口歐洲只需要C E 認證即可，但出口美國如果只有UL認證競爭力不大，站穩(wěn)腳跟則必須完成UL、FCC、LM79/80一整套認證，大概需要十幾萬的認證費用。美國政府最近針對政府補貼發(fā)布了細化政策，明確表示只有通過UL和DLC認證的LED產(chǎn)品，消費者購買后才能拿到政府的相應補貼，無形中為中國大陸LED照明企業(yè)再添一堵墻。
“這些認證成本如果量大一個單就能回收成本。”夏澤強表示。但據(jù)記者了解，中小企業(yè)訂單量本來就不大，很多企業(yè)一年也才做一到兩個海外小單。
龐大的認證費用，對于他們來說回收成本還不知道要等多少年。標準提高之后，也確實有不少中小企業(yè)的產(chǎn)品因為達不到認證標準而退出海外市場。
“我們的燈具性能一直在標準之上，標準的出臺對我們影響不大。”
孫建寧表示，但PSE認證確實將不少企業(yè)請出日本市場。
“我們的客戶還沒有要求一定要過Erp指令。其實Erp推廣已經(jīng)有兩年之久，歐標的推行一直遵循循序漸進的過程。” 李國鑫稱。但記者從雪萊特了解，今年開始他們的歐洲客戶已經(jīng)明確要求一定要過Erp指令。顯然，目前這些規(guī)范都尚屬于過度期，一旦強制執(zhí)行很多中小LED出口企業(yè)可能會措手不及。
轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家
為了擺脫在歐美發(fā)達國家市場盈利能力不強的困境，不少中小LED燈具廠家從歐美等發(fā)達國家撤回，轉(zhuǎn)向東南亞和巴西等發(fā)展中國家尋求發(fā)展。
“印度、巴西、印尼、俄羅斯市場需求已經(jīng)起量，沒有昂貴的認證費用，LED燈具在這些地方出售更具性價比。”晶藍德總經(jīng)理劉世全表示。
但這塊市場也并不像想象的那么好，比如非洲雖然政府已經(jīng)啟動LED替換，但是他們對品牌完全沒有概念。直接導致一些國際大廠為了進入非洲市場不得不與國內(nèi)中山企業(yè)打價格戰(zhàn)。
“我們除了歐洲之外，也出口南美等發(fā)展中國家，這塊市場容量未來將與歐洲相當，但競爭現(xiàn)在已經(jīng)非常激烈。”李國鑫表示。“非洲市場低端的多，價格壓得很低。”易事達照明銷售總監(jiān)卜海濤表示。
據(jù)記者了解，目前出口烏干達的射燈價格已經(jīng)低到6元人民幣，對于很多企業(yè)來說出貨價還不夠成本。為了搶奪訂單，中山的企業(yè)在本身低質(zhì)低價的前提下，放棄利潤，主要依靠退稅生活，但這畢竟不是長遠之計。也因為這塊是新型市場，所以很多企業(yè)想進入，但基于對此塊市場的不了解，徘徊多年未入的情況比比皆是。
