今年以來，受全球宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)，“十二五”規(guī)劃各地政府節(jié)能減排步伐加快推進(jìn)。上半年LED產(chǎn)業(yè)上中游領(lǐng)域已經(jīng)釋放出回暖信號(hào)，這是否說明下游LED照明終端市場(chǎng)真正開閘迎來了“黃金期”?
一直以來，由于政府大力支持，市政工程項(xiàng)目在LED照明終端市場(chǎng)上長期獨(dú)占鰲頭，受到各地LED企業(yè)扎堆熱捧。
近年來，工程照明領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，過度依賴政府訂單已經(jīng)讓不少企業(yè)碰到天花板。進(jìn)入2013年后，LED通用照明市場(chǎng)逐漸成為LED企業(yè)搶食的藍(lán)海。
近期在廣州舉行的“第十屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，包括同方股份、鴻利光電以及瑞豐光電等LED企業(yè)大佬紛紛表示，今年一二季度，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)訂單整體趨于飽和，甚至超過預(yù)期。
“今年的LED市場(chǎng)是最好的一年，會(huì)有一個(gè)非常好的井噴局面。目前我們的訂單量已經(jīng)排到兩個(gè)月以后了。”勤上光電(002638.SZ)副總經(jīng)理祝炳忠稱，這種情況，實(shí)屬歷史首遭。
渠道鋪貨 暗藏隱憂
與此前政府導(dǎo)入而帶來的虛火不同，今年一二季度LED市場(chǎng)迅速增長，主要受渠道大量鋪貨以及照明應(yīng)用市場(chǎng)需求激增影響。
今年上半年以來，包括億光照明、德豪潤達(dá)、木林森股份等在內(nèi)的新興LED企業(yè)都在加大渠道拓展力度，而以雷士、三雄極光和歐普照明為首的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在不斷加緊鞏固經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道的控制權(quán)。
以億光電子(TW.2393)為例，從二季度開始，億光照明管理(上海)公司(下稱“億光照明”)總經(jīng)理吳正喆親自帶隊(duì)，相繼在鄂、皖、蘇、魯、豫、湘、贛七省舉辦招商會(huì)議，大力拓展經(jīng)銷商。
“億光在大陸地區(qū)渠道布局方面計(jì)劃投資3億元左右，全國經(jīng)銷商體系初步架構(gòu)計(jì)劃在8月份完成，經(jīng)銷商預(yù)計(jì)發(fā)展到1000—2000家。”吳正喆向記者透露，按照當(dāng)前進(jìn)度，到2013年年底，億光照明在全國將發(fā)展5000—7000家分銷商，輻射地區(qū)超過200個(gè)地級(jí)市以上。
“年內(nèi)渠道鋪貨，如果老百姓能夠買單，市場(chǎng)就會(huì)真正起來，價(jià)格越走越低，消費(fèi)者就會(huì)逐步接受，照明市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。”四川新力光源副總裁趙昆表示。
而高工LED CEO張小飛博士認(rèn)為，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)從今年到明年會(huì)保持穩(wěn)定增長，但在渠道鋪貨方面卻存在隱患。
“這種虛增的需求會(huì)造成庫存升高，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成阻礙。現(xiàn)在多個(gè)品牌在市場(chǎng)上積極推進(jìn)，還不知道產(chǎn)品最后的質(zhì)量反饋，是否會(huì)對(duì)用戶造成不良影響，市場(chǎng)能否起來仍要看第三、四季度的情況。”
“爆發(fā)比預(yù)計(jì)提前了一年時(shí)間，市場(chǎng)真的很熱，但是要防止中暑。”瑞豐光電(SZ.300241)董事長龔偉斌提醒道，包括技術(shù)、品質(zhì)、專利以及標(biāo)準(zhǔn)等問題都是目前亟待解決的，如果這些沒有處理好，未來很有可能會(huì)中暑。
重兵壓境 強(qiáng)攻商照
不過，相對(duì)LED企業(yè)大肆進(jìn)行渠道鋪貨，記者走訪幾家經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，民用市場(chǎng)或許并沒有傳言中那般樂觀，供需并不完全匹配。
“我們除了銷售三雄極光的產(chǎn)品外，還經(jīng)營一些低端LED燈具，不然根本沒辦法賺錢。”武漢地區(qū)一家三雄極光經(jīng)銷商陳女士告訴記者，消費(fèi)者最為敏感的還是價(jià)格，低端產(chǎn)品比較好賣，但如果只走低端，經(jīng)銷商活不過兩年。
據(jù)陳女士介紹，現(xiàn)階段低端產(chǎn)品主要從中山地區(qū)進(jìn)貨，進(jìn)貨周期也長達(dá)兩三個(gè)月之久，更別提定位高端的品牌產(chǎn)品。廣東雷士運(yùn)營中心的一位經(jīng)銷商坦言，“今年LED燈具價(jià)格下降雖然比較厲害，但大眾消費(fèi)者對(duì)于LED燈具尚缺乏認(rèn)識(shí)，只是抱著嘗試心態(tài)，因而家居照明市場(chǎng)啟動(dòng)還需要一段時(shí)間。”
除此之外，一直備受各大LED企業(yè)青睞的市政工程照明市場(chǎng)今年增長也并沒有那么火熱。
“以前工程訂單比較火爆，現(xiàn)在大家都開始走渠道鋪貨，上半年LED照明市場(chǎng)受此拉動(dòng)，初步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。”
趙昆表示，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)，要到下半年才知道。
“現(xiàn)在大家的關(guān)注點(diǎn)全部在渠道方面，包括大量鋪貨、市場(chǎng)接受、價(jià)格拼殺，這個(gè)價(jià)格甚至達(dá)到傳統(tǒng)燈具，這是流通渠道看起來欣欣向榮的原因。我們是做工程照明的，并沒有出現(xiàn)井噴式增長。”山西光宇照明副總經(jīng)理許敏表示，今年以來，實(shí)際上新增的工程并不多，而且一旦有新的工程出來，大家投標(biāo)時(shí)殺價(jià)殺得很厲害，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
而這一情況，亦得到素以市政工程訂單稱雄的勤上光電認(rèn)同。勤上光電副總經(jīng)理祝炳忠曾在“第十屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上透露，目前勤上光電的訂單絕大部分是商業(yè)照明，而并非市政工程項(xiàng)目。“市政決策的過程中政策的波動(dòng)性比較大，所以今后更大的發(fā)展在商業(yè)照明領(lǐng)域。”
從去年開始，木林森股份、國星光電以及億光電子等在內(nèi)的LED企業(yè)均在力推LED商照專業(yè)化解決方案，而GE照明、歐司朗、銳高以及飛利浦等國際照明大廠則早已重兵圖謀中國大陸商照市場(chǎng)。
以飛利浦為例，2011年，飛利浦、深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司以及新世界百貨三方共同簽訂LED照明改造合同，決定采取合同能源管理模式(EMC)對(duì)新世界商場(chǎng)各家門店進(jìn)行LED照明節(jié)能改造。截至2013年3月，新世界百貨旗下北京、沈陽、寧波、以及南京等13家店的燈光改造全部完成。
“老門店在經(jīng)過LED照明改造后獲得了明顯的節(jié)能效果，預(yù)計(jì)在接下來一兩年時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)依然采用EMC模式，對(duì)全國所有40家門店都完成LED照明系統(tǒng)升級(jí)。”新世紀(jì)百貨華北二區(qū)總經(jīng)理王穎表示。
中投顧問研究總監(jiān)張硯霖認(rèn)為，商用照明是目前LED滲透率最高的細(xì)分照明領(lǐng)域，商用照明領(lǐng)域?qū)r(jià)格并不敏感，是其有望能夠大規(guī)模推廣的重要原因。
出口向好 涌現(xiàn)“新大陸”
盡管國內(nèi)LED照明市場(chǎng)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但對(duì)于目前多數(shù)LED企業(yè)來說，在盯住眼前的一畝三分地同時(shí)，也瞄向了海外市場(chǎng)。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國LED照明出口金額約為58億美元，美國、日本和西歐仍是中國LED照明燈具出口的主要市場(chǎng)，其中美國約占出口總額的24%，是最大的LED照明出口目標(biāo)市場(chǎng)。
“整體來看，今年上半年海外市場(chǎng)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，但對(duì)于中小企業(yè)而言，形勢(shì)卻不容樂觀。”廈門信達(dá)光電國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人向記者透露，歐債危機(jī)以來，歐盟國家LED照明需求增長幅度有所放緩，利潤較高的工程訂單基本上被歐洲兩大巨頭飛利浦和歐司朗所瓜分，而美國市場(chǎng)最注重專利，因此對(duì)于中小LED企業(yè)而言，歐美市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)難以估量。
不過，深圳斯派克光電科技有限公司董事長助理張尼萱向記者表示，除歐洲和北美市場(chǎng)外，近年來南美洲LED照明市場(chǎng)亦在逐漸崛起。“秘魯、巴西等國家近年來環(huán)保節(jié)能推廣力度較大。今年公司在南美洲拿到不菲的訂單，南美洲市場(chǎng)雖不如歐美，但還算景氣。”
此外，今年我國LED燈具對(duì)非洲出口同比增長較快，增速超過50%，而在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場(chǎng)滲透也在加速。記者注意到，俄羅斯首次進(jìn)入中國LED照明燈具的前十大出口目標(biāo)市場(chǎng)，2012年LED出口額達(dá)到1.6億美元，占中國LED照明出口比重已經(jīng)達(dá)到了2.8%，較2011年同比增長49%。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所總監(jiān)張宏標(biāo)表示，2013年以來，LED行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，外貿(mào)好于內(nèi)銷，LED企業(yè)的訂單狀況良好，較去年同期增長20%—30%，因此2013年或?qū)閲鴥?nèi)LED照明外貿(mào)企業(yè)帶來新的商機(jī)。
但值得關(guān)注的是，商機(jī)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越高。尤其是近年來，不少LED企業(yè)生產(chǎn)的LED燈具未能符合歐美國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，甚至大量產(chǎn)品存在質(zhì)量安全隱患等問題，導(dǎo)致這些產(chǎn)品只能輸往非洲、印度、阿拉伯等不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，以低價(jià)格獲取利潤。長期來看，這不僅大大降低了我國LED照明海外市場(chǎng)的美譽(yù)度，還會(huì)造成同行業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而給我國LED照明出口帶來巨大的壓力和沉重打擊。
