走過了10年輝煌的惠萬家陶瓷，開始直面新10年的發展，中國馳名商標的獲得預示著惠萬家怎樣的發展方向？惠萬家又如何創新開拓再創佳績？惠萬家陶瓷能否再給中國陶瓷界創造一個更為輝煌的10年？今天美家網的記者就帶著大家揭開這些謎底。

　　時間：2013年7月18日下午

　　地點：華夏陶瓷博覽城惠萬家陶瓷營銷中心

　　采訪嘉賓：惠萬家陶瓷副總經理　文藝

　　記者：美家網內容編輯  高水英

惠萬家陶瓷副總經理　文藝

　　【美家網】：文總，您好！感謝您從百忙中抽出時間來接受美家網的采訪。首先恭喜惠萬家陶瓷在上年年底榮獲了“中國馳名商標”稱號，經歷了十年的精心打造與實踐沉淀，這成果是國家權威機構對惠萬家陶瓷的產品及品牌的高度認可，作為惠萬家陶瓷成長與發展的見證者，從過去到現在，您有什么感觸呢？

　　【文藝】：這一路走來，本人可算是感觸良多！從2003年惠萬家品牌誕生之初，惠萬家陶瓷就堅定了要走迎合最大眾化需求的品牌路線。十年以來，惠萬家陶瓷對終端消費者的心始終沒變，一直以“貼心關愛 惠澤萬家”為品牌理念，用高品質的產品、全方位的服務以及豐富的營銷面對終端消費者。而且，惠萬家從未停止過創新的步伐，從產品研發、終端服務到品牌營銷，不斷追求新的思路。品牌知名度、美譽度與日俱增，榮譽獎項持續升級，這些都是我們惠萬家全體員工以及與經銷商共同努力的成果。“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”、“中國馳名商標”、 “中國陶瓷行業年度新媒體傳播大獎”、 “瓷片十大品牌”等等，一個個榮譽稱號見證著惠萬家陶瓷一路以來的成長！

　　“中國馳名商標”的獲得是惠萬家陶瓷發展歷程中又一個重要的里程碑。惠萬家實至名歸，它也預示著惠萬家將走得更高更遠！在這里，我向所有付出努力和汗水的惠萬家人表示衷心的感謝！

　　【美家網】：品牌的成就確實是不容易，可以說，中國馳名商標的獲得是一個好兆頭！那么，聽說從今年開始，惠萬家瓷磚的供貨情況都好緊張，您能談談這兩者有什么聯系嗎？

　　【文藝】：今年惠萬家產品銷量業績喜人，這應該有兩個因素。第一因素只能說“中國馳名商標”惠萬家品牌的影響力太大了！到目前5月為止，整個惠萬家的銷售業績比去年平均增長了3千多萬，較往年同期增長了24%，終端的銷售業績得到了全線的提升。“中國馳名商標”榮譽的驅動，出現大量經銷商提前打入高額貨款搶貨的情況。特別值得一提的是，為更好地為第二輪銷售旺季備貨，開年廠家就出現終端首輪搶貨潮，經銷商更是親自在陶博會期間親臨惠萬家陶瓷總部營銷中心入款下單。我們的新品一出很快就被搶斷貨源了。就像今年新推出的240x660噴墨瓷片產品，石紋花色設計精細貴氣，配套中大膽使用水轉印、雕花等新的工藝，在廣東區峰會上，產品很受終端消費者的青睞，有些經銷商一下子訂了上千單。惠萬家品牌知名度一再提升，大大拉動了終端產品的銷售。

　　新市場的增加是另外一個因素，從3月“中國馳名商標”裁定書下達至今，惠萬家品牌已成功開拓與更換了68個新市場，銷售業績繼往年同期持不斷增長趨勢。今年廠家這邊也加快了生產速度，做好瓷磚貨源儲備，準備迎接下半年又一輪供貨需求。

　　【美家網】：產品暢銷除了得益于惠萬家品牌美譽度增加之外，終端營銷活動的活躍也發揮了不少作用。今年，惠萬家陶瓷在營銷這方面有不少大動作，終端活動推廣形式更加多樣，“明星總裁聯合簽售”活動在全國各城市開展得如火如荼，市場反響都很大，這有什么營銷秘訣嗎？

　　【文藝】：今年惠萬家銷售渠道大升級，從原來的行銷方式上逐步融入網絡等多種新媒體力量，大力推進終端推廣活動。總部為此專門成立了專業的推廣小組，在全國各地大范圍地開展開業促銷、團購、砍價會、簽售會、旅游會、聯盟等活動，戰績喜人。今年重頭戲是“明星總裁聯合簽售”活動，特別推出“十年惠同行”為主題的十周年暨獲“中國馳名商標”的年度明星簽售活動，并簽約“國際小姐中國賽區冠軍”王玉瑤為惠萬家陶瓷親善大使以及品牌代言人，目前已經率先在澧縣、洛陽、惠州、臨汾等地區舉辦該大型活動。明星風采與總裁權威雙重奏的做法，讓每場活動都相當震撼，消費者支持度極高。比如說澧縣這場，活動當天僅4小時就成功簽了200多個訂單。這系列創新活動不僅擴大惠萬家陶瓷的知名度與影響力，還大大提高了惠萬家品牌在當地的影響力，直接打開當地市場的窗口，提升銷售業績，深受廣大經銷商的喜歡。接下來，成都、哈爾濱、浙江等城市也將繼續推出，切切實實把實惠帶到全國各地。

　　【美家網】：這位親善大使王玉瑤還參與拍攝了惠萬家第二部微電影《愛如初》吧？我也看過，由一塊瓷磚勾起了父親與女兒的深厚情感，很感人！那這也是惠萬家提高品牌知名度的有一個創新方式嗎？

　　【文藝】：是的，《愛如初》是惠萬家陶瓷微電影創新營銷的第二次嘗試。片子中除了通過視頻將惠萬家品牌“家文化”更大程度地展示外，還在表達方式上進行了創新，引起網友的共鳴，提升了惠萬家陶瓷的知名度。6月15日父親節一推出，在短短10天時間里點擊率高達20多萬。此外，利用微電影《愛如初》為宣傳契機，通過專題網頁、微博、微信、微漫畫為宣傳渠道進行了一系列的創新活動嘗試，取得了突破性的成績。三期微博活動，共吸引了近20萬粉絲參與，活動瀏覽量高達477萬次，轉發量30萬次。微信闖關問答游戲，更獲得了42%的粉絲增長率。這些數據都充分證明了惠萬家陶瓷全面進入“微媒體”時代，建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升了惠萬家陶瓷在網絡上的親和力和觀眾的忠誠度。

　　【美家網】：十年輝煌，惠萬家陶瓷創造了不少喜人的成績！十年來走過的光輝歷程，點點滴滴，惠萬家是以怎樣的形式記錄下這一切的呢？

　　【文藝】：惠萬家展廳一樓正現在進行全面的整改提升，到時會結合惠萬家陶瓷2013年推廣主題“十年惠同行”，將在閣樓部位開設“惠萬家陶瓷10年足跡珍藏館”，分別從企業、生產、產品、形象、創新、廠商等方面向消費者全面展示惠萬家陶瓷這10年一路走來的成長足跡。珍藏館的設計加入了多種空間組合元素與燈光效果展示。新展廳會結合多媒體的發展優勢，加入影像功能元素，設置集影像與音像于一體的多功能會議廳。同時，展廳一樓將增加全拋釉仿古磚與微晶石展示模塊。大概10月份，新展廳將會以全新視覺與大家見面。請大家拭目以待！

　　【美家網】：那么在下一階段，惠萬家陶瓷在產品和品牌上將會有哪些新的發展方向呢？

　　【文藝】：十年發展與成長，惠萬家陶瓷已躋身陶瓷一線品牌。未來，惠萬家會繼續以“惠及大眾家居生活”而努力，成為全面發展綜合實力型的陶瓷品牌。

　　首先，加緊產品技術研發創新與推廣。在原有拋光磚、瓷片、仿古磚的基礎上，擴寬產品線，推出衛浴、微晶石、木紋磚等系列。進一步豐富惠萬家的產品線，滿足不同的層次需求。像剛說到的瓷磚240x660規格噴彩石代Ⅱ，還有4月推出“中華玉石”3款拋光磚新品，升級全新的隨機變量混料技術，使產品的紋理更自然。全拋釉上半年已成功上線7款，下半年計劃再新增4款，共24款產品，且將以一套往二到三個顏色搭配的方式推出。5月推出了60款衛浴及其配套產品，下半年我們還將推出微晶石。

　　其次，主動營銷出擊，確保渠道暢通。不斷開拓新方式，即在鞏固產品銷售的基礎上，加強各區域的合作能力，以區域聯動的方式聯合提升品牌的知名度，同時優化項目的組織與管理，增強網絡等多種新媒體力量，加大宣傳，擴大“中國馳名商標”惠萬家陶瓷品牌的影響力。希望在未來幾年，惠萬家專賣店遍布全國各地，業績節節攀升，迎接下一個輝煌的十年！

　　【美家網】：十年輝煌，就讓我們再度期待下一個十年，相信惠萬家品牌會響徹中國大地。

　　后記：記者從短暫的接觸中體會到了文總的平易近人，做事的風雷厲風行，而且文總總是親力親為，聽說文總曾三個星期內馬不停蹄地出席全國不同地方的3場“明星總裁簽售活動”。從記者的角度來說，文總是陶瓷業界名副其實的“女強人”。有怎樣的領導就有怎樣的團隊，有怎樣的團隊就有怎樣的業績。惠萬家有這樣的領導，相信未來的惠萬家會更加輝煌！