去年以來,整體家居以極快的速度在泛家居領域延展。無論是一線品牌,還是二、三線品牌,都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場份額。
目前,已經(jīng)有一些家具企業(yè)具備了整體家居的雛形,但離真正意義上的整體家居企業(yè)尚有差距。那么,家具企業(yè)向整體家居轉型,需要做好哪些準備才能領先于其他競爭者,迅速搶占整體家居的市場制高點?
打造一支優(yōu)秀的技術團隊
家具企業(yè)向整體家居企業(yè)轉型,必須擁有一支優(yōu)秀的技術團隊。只有這樣,才能保證經(jīng)營活動的順利進行。
這支技術團隊包括設計師、測量員、安裝員、售后服務人員等。整體家居涉及面廣,產(chǎn)品多樣,消費者對風格要求不一。設計師需要有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗,并且精通生產(chǎn)和安裝的相關知識,設計出的產(chǎn)品才能夠保證后期安裝順利完成且不失美感;測量員要將尺寸測量準確,為后續(xù)的生產(chǎn)和安裝工作做好準備;安裝員和售后服務人員也需要專業(yè)、敬業(yè),細致耐心地為客戶提供優(yōu)質服務。
目前,家具企業(yè)對安裝技工的培訓大多是師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。如果師徒之間感情好,徒弟可得師傅真?zhèn)?反之,徒弟學到的只是皮毛。這種師徒式的傳授方式,已經(jīng)嚴重不適應行業(yè)的發(fā)展。
優(yōu)秀的技術人才是行業(yè)發(fā)展的保障。面對當前的市場形勢,家具企業(yè)欲向整體家居轉型并快速發(fā)展,建立一支優(yōu)秀的技術團隊是關鍵的一步。
擁有一批全能的經(jīng)銷商
好的經(jīng)銷商不但可以提升產(chǎn)品銷量,對品牌傳播也能起到很好的推動作用。企業(yè)只有與優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作,才能向更高層次發(fā)展。
家具企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時,必須考慮經(jīng)銷商的資金實力、文化及服務水平等綜合素質。整體家居涉及的產(chǎn)品多,產(chǎn)品結構繁雜,這就對經(jīng)銷商提出了更高的要求。
經(jīng)銷商是終端市場的主導者,企業(yè)在推出整體家居產(chǎn)品的同時,還要引導經(jīng)銷商轉變經(jīng)營思路,使他們由銷售單一產(chǎn)品的“專才”,轉變?yōu)槟軌蝰{馭多種產(chǎn)品、綜合素質較高的“全才”。
另外,具有一定資金實力的經(jīng)銷商,可以緩解企業(yè)的的財務壓力,減少財務糾紛的發(fā)生。
總體來說,經(jīng)銷商的綜合素質和經(jīng)營意識,與產(chǎn)品銷量、經(jīng)銷商利潤、品牌影響力是成正比的。
建立一種互利同贏的合作關系
發(fā)展整體家居,需要企業(yè)、經(jīng)銷商雙方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作關系。
家具企業(yè)要保證產(chǎn)品質量,用心生產(chǎn)出好產(chǎn)品。經(jīng)銷商也要盡心盡力,用心服務好消費者,幫助企業(yè)爭取和完成更多訂單。
處理好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系是實現(xiàn)廠商雙贏的關鍵,而合理分配利潤則是關鍵中的關鍵。
在商言商,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,盈利都是他們的首要目的。無論哪一方處于長時間的虧損,這種合作關系都不可能長久。家具企業(yè)要向整體家居轉型并做大做強,必須依靠經(jīng)銷商的力量。因此,企業(yè)也應該時時為經(jīng)銷商著想,把讓經(jīng)銷商盈利放在首要位置。
家具企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的實際能力以及市場狀況制定經(jīng)銷商的銷售目標,引導經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展。
在大多數(shù)消費者心里,品牌就是信譽的保證。家具企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系,加強對經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣一來,企業(yè)在成功轉型的同時,經(jīng)銷商的經(jīng)營意識也得到了提升。
家具企業(yè)向整體家居轉型的過程中,要不斷提高產(chǎn)品品質,優(yōu)化品牌形象。讓經(jīng)銷商盈利,讓消費者滿意,從而真正達到共贏的目的。
整體家居時代已經(jīng)來臨,進入整體家居領域的家具企業(yè)要找準定位,打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢,樹立優(yōu)秀的品牌形象,抓住2013年行業(yè)回暖的契機,搶占市場制高點,做市場的大贏家
(作者:陰曉保)
