張玲，一個很有氣場與氣質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人，說話充滿自信，做事堅(jiān)決果斷。也正是她的這份果敢，使得倍加新這個品牌一躍成為一線品牌。今天美家網(wǎng)采訪張總，了解她的決策思路。
【時間】：6月26日
【地點(diǎn)】：倍加新 展廳
【記者】：美家網(wǎng)編輯 劉泳虹
【對話嘉賓】：倍加新銷售總經(jīng)理 張玲
倍加新銷售總經(jīng)理 張玲
【美家網(wǎng)】：倍加新專注于全拋釉，那產(chǎn)品跟別的廠家的相比有什么優(yōu)勢？
【張玲】：首先是花色。我們的設(shè)計(jì)會根據(jù)不同的渠道來劃分。因?yàn)橛械那朗亲黾已b，有的渠道做工程，有的渠道做分銷，不同渠道有不同的需求。而這樣子的設(shè)計(jì)方案是比較獨(dú)特的。
第二就是品質(zhì)。倍加新對于產(chǎn)品的要求極為嚴(yán)格，因此倍加新的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的。誤差正負(fù)0.3，在行內(nèi)來說，是很高的標(biāo)準(zhǔn)，但倍加新就是做到了。
然后就是光澤度。很多經(jīng)銷商，甚至一些“老行尊”，來到倍加新的展廳，都要問一下哪些是全拋釉哪些是微晶石。因?yàn)楸都有碌娜珤佊怨鉂啥瓤梢赃_(dá)到微晶石的級別，所以很多人單憑肉眼很難分清倍加新的全拋釉和微晶石。能有這種效果，跟倍加新精益求精的要求是密不可分的。
【美家網(wǎng)】：倍加新如此大力度地投放在全拋釉上，對于全拋釉的發(fā)展前景一定十分看好吧。
【張玲】：全拋釉的前景是十分好的，就目前來說，其市場可用“火爆”兩字來形容。縱然如此，全拋釉的發(fā)展?jié)摿θ匀皇呛艽蟮模麤_擊著拋光磚的市場。由于全拋釉發(fā)力猛，因此在3-5年內(nèi)，是最為頂級的產(chǎn)品，他可以為廠家、商家?guī)砭薮蟮睦麧櫋?br />
【美家網(wǎng)】：不擔(dān)心微晶石與之抗衡嗎？
【張玲】：微晶石固然是好，但微晶石由于其破損率、磨損率相對較高，因此他既不適用于外墻，也不適用于地板，這樣就已經(jīng)大大縮減其應(yīng)用范圍。而全拋釉的應(yīng)用范圍較廣，“既能上天又能下地”。如果技術(shù)過關(guān)而且不出意外的話，全拋釉在加工的過程中是不至于開裂的。
【美家網(wǎng)】：倍加新如此看好全拋釉，又有怎樣的戰(zhàn)略去搶占市場？
【張玲】：說實(shí)話當(dāng)初我們也沒有想過全拋釉會來得如此迅猛，但既然市場改變了，倍加新也順應(yīng)市場的發(fā)展而改變，從而一躍成為一線品牌。這除了跟倍加新的反應(yīng)迅速有關(guān)以外，也全賴倍加新出色的產(chǎn)品。為了更好地?fù)屨际袌觯覀儠诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上研發(fā)出新的產(chǎn)品，而這些新品最大的賣點(diǎn)就是花式的創(chuàng)新以及規(guī)格的完善。我們打算每個月推出三款新產(chǎn)品，務(wù)求成為花式、規(guī)格最全，質(zhì)量最好的全拋釉廠家。
除此以外，渠道上我們也會積極開拓與維護(hù)，主要就是尋求合適的經(jīng)銷商以及根據(jù)他們的情況建立不同的合作關(guān)系。傳統(tǒng)模式一般是，經(jīng)銷商第一年不賠，第二年保本，第三年才開始賺錢，而倍加新的經(jīng)銷商是第一年就賺錢，第二年第三年賺更大的錢。這說明倍加新的發(fā)展戰(zhàn)略是有效的。
【美家網(wǎng)】：倍加新今年的發(fā)展目標(biāo)是什么？
【張玲】：最重要的就是穩(wěn)固倍加新專業(yè)、全面、高檔的全拋釉地位，然后就是銷售業(yè)績力求成為單做全拋釉的第一名。其實(shí)我個人有一個目標(biāo)，就是業(yè)績上，我們不單要做單做全拋釉的第一名，還要超越其他廠家連帶微晶石、拋光磚等業(yè)績的總和。
【美家網(wǎng)】：當(dāng)初倍加新是怎樣準(zhǔn)確地抓住全拋釉這個發(fā)展趨勢，而且又如此大膽地大力發(fā)展全拋釉？
【張玲】：說句老實(shí)話，我們當(dāng)初只是看到有一個苗頭，全拋釉要發(fā)展了，但我們怎樣也沒有預(yù)料到全拋釉可以這么快就火爆起來。那時候我們是預(yù)測需要2-4年才能有現(xiàn)在的局面，萬萬沒想到只需要一年左右，這個情況就出現(xiàn)了。市場決定發(fā)展方向，選擇一個產(chǎn)品是要看趨勢、潮流，而不是理所當(dāng)然地認(rèn)為某款產(chǎn)品能得到很好的發(fā)展。當(dāng)全拋釉成為市場趨勢后，倍加新就將精力集中在全拋釉上。倍加新并非只做全拋釉，也有生產(chǎn)拋光磚和微晶石，只是風(fēng)頭都被全拋釉搶走罷了。
【美家網(wǎng)】：倍加新對于市場的反應(yīng)如此迅速，會不會擔(dān)心經(jīng)銷商的觀念會轉(zhuǎn)變不過來。
【張玲】：無可否認(rèn)，現(xiàn)在很多有一定年紀(jì)的經(jīng)銷商的觀念還是轉(zhuǎn)變不過來，思想上還是覺得要找名牌合作才能為自己帶來商機(jī)，然后又要做店面，又要這個那個，一來一去半年的時間就過去了，這樣不僅限制了自己的選擇，也錯失了很多商機(jī)。“機(jī)會就像小偷，來的時候你不知道，當(dāng)他走了你就損失慘重”，這句話我想很多人也都聽過。但這部分的經(jīng)銷商由于前怕狼后怕虎，又怕新品牌不能帶來幫助，又怕沒有店面無法經(jīng)營，怕這怕那，瞻前顧后，結(jié)果錯失良機(jī)。
有的人在乎“名”而忽略“利”，把“名”看得太重了。但所謂名利雙收，就是達(dá)到雙贏。我們這邊的代理商都是80后的，大家很快接受新觀念，并一邊銷售一邊建店，先利后名。現(xiàn)在市場在變，我們要因時制宜，對市場要快速、狠、準(zhǔn)、穩(wěn)，假若停留在過去，最終是要吃虧的。
將范圍擴(kuò)大來說，企業(yè)的發(fā)展也是這樣，看準(zhǔn)機(jī)會就要出擊，這樣才能得到更大的發(fā)展。過分的謹(jǐn)慎，那就不是謹(jǐn)慎，而是落后。試想一下，如果當(dāng)初倍加新看到全拋釉發(fā)展的苗頭又不馬上將資源投放在全拋釉上，而是等到全拋釉的市場火爆起來了才加入這個行列，也許倍加新就不是現(xiàn)在的“領(lǐng)風(fēng)騷”局面，而是在被某個品牌占領(lǐng)大部分市場的情況下，與其他企業(yè)爭奪剩余的蛋糕了。
