倍加新張玲:看準(zhǔn)機會就要出擊 過分謹(jǐn)慎就是落后

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              張玲,一個很有氣場與氣質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人,說話充滿自信,做事堅決果斷。也正是她的這份果敢,使得倍加新這個品牌一躍成為一線品牌。今天美家網(wǎng)采訪張總,了解她的決策思路。
              【時間】:6月26日
              【地點】:倍加新 展廳
              【記者】:美家網(wǎng)編輯 劉泳虹
              【對話嘉賓】:倍加新銷售總經(jīng)理 張玲


            倍加新銷售總經(jīng)理 張玲

              【美家網(wǎng)】:倍加新專注于全拋釉,那產(chǎn)品跟別的廠家的相比有什么優(yōu)勢?
              【張玲】:首先是花色。我們的設(shè)計會根據(jù)不同的渠道來劃分。因為有的渠道是做家裝,有的渠道做工程,有的渠道做分銷,不同渠道有不同的需求。而這樣子的設(shè)計方案是比較獨特的。
              第二就是品質(zhì)。倍加新對于產(chǎn)品的要求極為嚴(yán)格,因此倍加新的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的。誤差正負(fù)0.3,在行內(nèi)來說,是很高的標(biāo)準(zhǔn),但倍加新就是做到了。
              然后就是光澤度。很多經(jīng)銷商,甚至一些“老行尊”,來到倍加新的展廳,都要問一下哪些是全拋釉哪些是微晶石。因為倍加新的全拋釉光澤度可以達到微晶石的級別,所以很多人單憑肉眼很難分清倍加新的全拋釉和微晶石。能有這種效果,跟倍加新精益求精的要求是密不可分的。

              【美家網(wǎng)】:倍加新如此大力度地投放在全拋釉上,對于全拋釉的發(fā)展前景一定十分看好吧。
              【張玲】:全拋釉的前景是十分好的,就目前來說,其市場可用“火爆”兩字來形容。縱然如此,全拋釉的發(fā)展?jié)摿θ匀皇呛艽蟮模麤_擊著拋光磚的市場。由于全拋釉發(fā)力猛,因此在3-5年內(nèi),是最為頂級的產(chǎn)品,他可以為廠家、商家?guī)砭薮蟮睦麧櫋?br />

              【美家網(wǎng)】:不擔(dān)心微晶石與之抗衡嗎?
              【張玲】:微晶石固然是好,但微晶石由于其破損率、磨損率相對較高,因此他既不適用于外墻,也不適用于地板,這樣就已經(jīng)大大縮減其應(yīng)用范圍。而全拋釉的應(yīng)用范圍較廣,“既能上天又能下地”。如果技術(shù)過關(guān)而且不出意外的話,全拋釉在加工的過程中是不至于開裂的。

              【美家網(wǎng)】:倍加新如此看好全拋釉,又有怎樣的戰(zhàn)略去搶占市場?
              【張玲】:說實話當(dāng)初我們也沒有想過全拋釉會來得如此迅猛,但既然市場改變了,倍加新也順應(yīng)市場的發(fā)展而改變,從而一躍成為一線品牌。這除了跟倍加新的反應(yīng)迅速有關(guān)以外,也全賴倍加新出色的產(chǎn)品。為了更好地?fù)屨际袌觯覀儠诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上研發(fā)出新的產(chǎn)品,而這些新品最大的賣點就是花式的創(chuàng)新以及規(guī)格的完善。我們打算每個月推出三款新產(chǎn)品,務(wù)求成為花式、規(guī)格最全,質(zhì)量最好的全拋釉廠家。
              除此以外,渠道上我們也會積極開拓與維護,主要就是尋求合適的經(jīng)銷商以及根據(jù)他們的情況建立不同的合作關(guān)系。傳統(tǒng)模式一般是,經(jīng)銷商第一年不賠,第二年保本,第三年才開始賺錢,而倍加新的經(jīng)銷商是第一年就賺錢,第二年第三年賺更大的錢。這說明倍加新的發(fā)展戰(zhàn)略是有效的。

              【美家網(wǎng)】:倍加新今年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
              【張玲】:最重要的就是穩(wěn)固倍加新專業(yè)、全面、高檔的全拋釉地位,然后就是銷售業(yè)績力求成為單做全拋釉的第一名。其實我個人有一個目標(biāo),就是業(yè)績上,我們不單要做單做全拋釉的第一名,還要超越其他廠家連帶微晶石、拋光磚等業(yè)績的總和。

              【美家網(wǎng)】:當(dāng)初倍加新是怎樣準(zhǔn)確地抓住全拋釉這個發(fā)展趨勢,而且又如此大膽地大力發(fā)展全拋釉?
              【張玲】:說句老實話,我們當(dāng)初只是看到有一個苗頭,全拋釉要發(fā)展了,但我們怎樣也沒有預(yù)料到全拋釉可以這么快就火爆起來。那時候我們是預(yù)測需要2-4年才能有現(xiàn)在的局面,萬萬沒想到只需要一年左右,這個情況就出現(xiàn)了。市場決定發(fā)展方向,選擇一個產(chǎn)品是要看趨勢、潮流,而不是理所當(dāng)然地認(rèn)為某款產(chǎn)品能得到很好的發(fā)展。當(dāng)全拋釉成為市場趨勢后,倍加新就將精力集中在全拋釉上。倍加新并非只做全拋釉,也有生產(chǎn)拋光磚和微晶石,只是風(fēng)頭都被全拋釉搶走罷了。

              【美家網(wǎng)】:倍加新對于市場的反應(yīng)如此迅速,會不會擔(dān)心經(jīng)銷商的觀念會轉(zhuǎn)變不過來。
              【張玲】:無可否認(rèn),現(xiàn)在很多有一定年紀(jì)的經(jīng)銷商的觀念還是轉(zhuǎn)變不過來,思想上還是覺得要找名牌合作才能為自己帶來商機,然后又要做店面,又要這個那個,一來一去半年的時間就過去了,這樣不僅限制了自己的選擇,也錯失了很多商機。“機會就像小偷,來的時候你不知道,當(dāng)他走了你就損失慘重”,這句話我想很多人也都聽過。但這部分的經(jīng)銷商由于前怕狼后怕虎,又怕新品牌不能帶來幫助,又怕沒有店面無法經(jīng)營,怕這怕那,瞻前顧后,結(jié)果錯失良機。
              有的人在乎“名”而忽略“利”,把“名”看得太重了。但所謂名利雙收,就是達到雙贏。我們這邊的代理商都是80后的,大家很快接受新觀念,并一邊銷售一邊建店,先利后名。現(xiàn)在市場在變,我們要因時制宜,對市場要快速、狠、準(zhǔn)、穩(wěn),假若停留在過去,最終是要吃虧的。
              將范圍擴大來說,企業(yè)的發(fā)展也是這樣,看準(zhǔn)機會就要出擊,這樣才能得到更大的發(fā)展。過分的謹(jǐn)慎,那就不是謹(jǐn)慎,而是落后。試想一下,如果當(dāng)初倍加新看到全拋釉發(fā)展的苗頭又不馬上將資源投放在全拋釉上,而是等到全拋釉的市場火爆起來了才加入這個行列,也許倍加新就不是現(xiàn)在的“領(lǐng)風(fēng)騷”局面,而是在被某個品牌占領(lǐng)大部分市場的情況下,與其他企業(yè)爭奪剩余的蛋糕了。

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