同樣的價(jià)錢，是傾向于大品牌還是小作坊？答案不言而喻。消費(fèi)者在追趕家居潮流的同時(shí)，也一直在為省錢做籌劃。因此，能以相對較低的價(jià)格買到大品牌是眾多消費(fèi)者心中的理想，此舉也將家居購物的性價(jià)比最大化。
針對這樣的現(xiàn)象，萬家燈火沙河店借機(jī)打出“名品折扣”的口號來吸引消費(fèi)者。那么賣場口中的名品是什么概念？折扣又有多大力度？產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障？省錢的同時(shí)是否也能安心購物？正趕上五一開業(yè)，筆者就隨購物大軍深入萬家燈火沙河店，一探“折扣”背后的究竟。
品牌尚未做好準(zhǔn)備工作 折扣幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
筆者在開業(yè)當(dāng)天走訪了萬家燈火沙河店，看到賣場二樓的大部分都用來做“名品折扣”，由于五一搞特價(jià)，賣場人流頗多。雖說是開業(yè)的第一天，但仍有部分入駐品牌尚未完成展位的清掃工作。在現(xiàn)場能見到各品牌為了盡早開業(yè)，工作人員都忙著擦洗，偶有消費(fèi)者咨詢，銷售人員就放下手中的抹布做講解。甚至有些品牌樣品還未配備齊全，展位進(jìn)進(jìn)出出搬運(yùn)工和隨意擺放的床、柜子等，稍顯狼藉。
在折扣方面，因?yàn)橼s上五一降價(jià)，多數(shù)品牌都給出了“全場特價(jià)”的相當(dāng)優(yōu)惠。八千多的衣柜能賣到五千多，過千的梳妝柜能降價(jià)至幾百元。在問到這樣的價(jià)格是否會一直延續(xù)時(shí)，銷售人員對筆者說：“這是專為五一搞的特價(jià)，而且我們是剛剛開業(yè)，這個(gè)價(jià)格算是做推廣，五一過后就恢復(fù)原價(jià)。”筆者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎？怎么會有原價(jià)產(chǎn)品？銷售人員模棱兩可地解釋說：“五一之后的價(jià)格還沒定下來，可能會便宜，但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知，五一看到的是五一的價(jià)格，五一之后是什么價(jià)格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大？每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣？這些都尚未知曉。
二線產(chǎn)品居多 折扣力度賣場說了不算
在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣場的品牌。一線品牌中，只見到熟悉的百強(qiáng)家具、東方百盛、臥王家具等幾家，而居多的還是二三線品牌。對此，萬家燈火沙河店店長陳州表示，“萬家燈火沙河店面向沙河周邊區(qū)域，還是以實(shí)惠為主。而且，我們很樂意與當(dāng)?shù)仄放坪献鳎幢阌幸恍┒�品牌不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，但其質(zhì)量還是有保障的。”
無論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價(jià)格才是消費(fèi)者最關(guān)心的，尤其萬家燈火這次打出“折扣”的名頭。五一過后，特價(jià)將不存在，那么這些所謂名品又將以什么樣的折扣面向消費(fèi)者？對此，陳州解釋，“賣場無權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無論消費(fèi)者見到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定。但萬家燈火可以承諾，在折扣店中的產(chǎn)品，一定比其他地方要便宜，至于便宜多少，賣場說了不算。”
甩尾貨、特殊定制、場租便宜三大原因引領(lǐng)折扣
同一品牌在不同賣場出現(xiàn)，一個(gè)是折扣店，一個(gè)是正價(jià)店，為什么會出現(xiàn)這種價(jià)格差異？是否與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)？筆者就此事詢問了陳州，對于這一現(xiàn)象，沙河店店長陳州給出了三個(gè)關(guān)鍵原因：品牌尾貨集中在萬家燈火沙河店銷售、一些品牌會專門針對折扣店生產(chǎn)特殊產(chǎn)品、沙河店場租費(fèi)相對較低。
由于家居產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，每個(gè)品牌都難免有庫存積壓，或是展廳中長期擺放的樣品。這些產(chǎn)品質(zhì)量上不存在問題，但會存在樣式老舊，或是長期擺放存在色差和小瑕疵的問題，各品牌就會將這一類產(chǎn)品集中在一起低價(jià)銷售。除此之外，一些品牌會針對萬家燈火的折扣店做出相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整，會為賣場特別訂制中低端、價(jià)格相對較低的產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。還有就是沙河地處偏遠(yuǎn)，場租壓力較小，也是品牌能放心降價(jià)的原因之一。
