在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費者，不僅要有各種完善服務的體系，更重要的是要找準自己的定位。很多世界頂級家居品牌都喜歡打“獨此一家”的招牌，以體現其珍稀的價值，而這一需求正好與北京建材經貿大廈堅持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標簽，就是將奢華做到極致。
但相對于普通的消費者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點，因此，記者發現，更多的人還是愿意在國內衛浴集中區域挑選產品。相比而言，這里集中了國內知名衛浴品牌大大小小近百家，品牌價格相差較大，產品也更為豐富，可供消費者選擇的空間也更多。
經過3.15促銷的預演，四月正值建材市場持續升溫的時候，在北京法蘭克福暖通衛浴展期間，記者走訪了北京地區的幾家建材市場，其中重點關注了幾個具有代表意義衛浴市場。通過調查這幾個不同定位的賣場，從某種程度上可以一窺北京衛浴市場發展的現狀。
高端進口賣場 將奢侈做到極致
北京的高端進口衛浴品牌主要集中在建材經貿大廈、紅星美凱龍、居然之家等賣場，而尤以號稱“京城高新家居建材第一家” 的北京建材經貿大廈稱著京城。
建材經貿大廈一個顯著的經營特點就是幾乎其所有品牌均是進口，大部分來自歐美和日本等地區。這些產品注重質量標準，強調獨特效果，注重環保與節能要求，代表和展現了國內外裝飾材料與家居飾品的最高水平和最新時尚，可以說這里是北京高端建材的聚集地。
據介紹，目前建材經貿大廈匯聚了20多個全球頂級家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全國開設的惟一零售店。
就衛浴而言，這里有大家熟悉的美國的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙裝修效果圖)的樂家，德國的高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特等品牌，除此之外，還有德國花崗巖水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德國施華洛世奇衛浴全亞洲唯一的形象展廳。
施華洛世奇衛浴的體驗館在建材經貿大廈的四樓，整層就這一家體驗展廳。現場工作人員告訴記者，施華洛世奇衛浴在全球總共只有7個展廳，在亞洲的唯一展廳就選擇開在了北京，看中的就是這里高端、奢華的氛圍。
記者觀察到，這里的一個普通的水龍頭(水龍頭裝修效果圖)價格在6至8萬元之間，而設計更強的產品價格會更高一些。現場工作人員介紹，這里很多產品都是手工打造的，一款純銅手工打造的浴缸高達一百萬元，在全球屬于限量產品，這個品牌以前專供西班牙等國的王室使用，現在一整套衛浴產品一般在二三百萬元左右。除了施華洛世奇衛浴之外，該展廳還有美國的浴缸、意大利的馬桶等其他幾個世界頂級品牌。
除了四樓的衛浴奢侈品牌體驗店外，陶瓷衛浴品牌主要集中在一樓，其中又以衛浴為主。“很多品牌之所以選擇入駐北京建材經貿大廈，就是看中這里‘獨此一家’和高端的特殊定位。我們也是希望通過引進這些全國獨一無二的品牌，為京城消費者提供更加完美、更加奢華的家居產品。”北京建材經貿大廈的負責人員表示。
據了解，目前北京建材經貿大廈共有二十多家品牌在此開設了品牌“獨家店”。從意大利的“A-GAPE”衛浴到德國的“勞斯LE-ICHT”櫥柜;從美國的“San-dance”浴缸到德國的“施華洛世奇”衛浴;從奧地利的“斯博爾”門窗到德國的“漢斯諾克”門窗;從西班牙的寶路莎瓷磚到德國的“Bif-far”戶門;從美國的“可萊墻”壁材到意大利的“威乃達”櫥柜;從美國的“KALLISTA”龍頭到德國的“Schock”水槽;從意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷磚到德國的“SAHCO”布藝;從澳大利亞的“EVER-STONE”馬賽克到意大利的“DANIEL”臺盆……許多國際品牌在全國范圍內只有這里才能找到。
可能由于是周五的原因，大家都在上班，整個建材經貿大廈顯得非常冷清，很少見到顧客前來選購產品，就連觀看的人也沒幾個。“來大廈逛的人平時是很少的，即使是周末也不會有很多人，除了許多慕名而來純粹觀賞體驗的人外，一般過來的不會是買不起我們浴缸的人，很多是設計師親自帶過來看的，盡管它價格不菲。”現場一名導購告訴記者。
雖然這里租金比較貴，但由于單個產品的利潤高，即使人不多，但是只要做成一筆單，商家幾個月的收入就可以有了保障。據一位導購介紹，一個人在這里逛一小時買下十幾萬元產品是常有的事兒。
北京建材經貿大廈對國際品牌的吸引力，助推了中國日趨完備的家居奢侈品市場，也在不經意間投射出消費者與日俱增的個性消費激情，這種奢侈品的市場直接從北京投射到周邊一些省份。“現在，不光是北京的消費者，很多外地的比如內蒙古、山西、山東等地的消費者，都特意來這里購買我們的產品，因為別的地方買不到。”一位地板代理商告訴記者。
家具、衛浴、裝飾等各種家居品無不體現著高調與奢華，連布藝、墻紙、門窗都成為了奢侈品的代名詞。一些知名設計師創作的精致碟盤、玻璃器皿等小配件，無不在細節處不露聲色地表達著自己昂貴的身價。面對十萬元以上的淋浴噴頭、50萬元的戶門、上百萬元的浴缸，你不得不感嘆咂舌。可以說，精致、限量、手工、原創……都是體現這些品牌奢華的重要指標。
在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費者，不僅要有各種完善服務的體系，更重要的是要找準自己的定位。很多世界頂級家居品牌都喜歡打“獨此一家”的招牌，以體現其珍稀的價值，而這一需求正好與北京建材經貿大廈堅持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標簽，就是將奢華做到極致。
大型連鎖賣場 明碼實價依然難行
除了建材經貿大廈這樣的奢侈品市場之外，在北京大型的建材賣場代表要數居然之家。據業內人士介紹，在北京居然之家的影響力和實際銷售情況是同行業里面最好的一個專業賣場，在北京就有十多個分店。
記者現場了解到，進駐居然之家各家分店的陶瓷衛浴品牌布局基本上一致，大多為消費者熟知的國際大眾衛浴品牌和國內定位在中高端的衛浴品牌。在居然之家順義店，這里的衛浴品牌主要有科勒、TO-TO、樂家、和成等國際品牌，國內衛浴有惠達、恒潔、箭牌、法恩莎、東鵬潔具、朗斯等品牌。
