成功的關鍵：名聲在外；包裝運輸難題下足功夫
包裝細之又細
昨日，記者從嵊州市古典木雕家具行業協會獲悉，今年該市仿古木雕網絡銷售首次超過實體店，600多家仿古木雕淘寶網店，構成了年產值2億多元的古典木雕家具市場的主體。
早在上世紀50年代中期，嵊州市的黃澤一帶，就集聚了大批木匠、木雕手工業者，通過到外地采購古家具，修復后再交易等環節，開始了古典家具的初期交易。到目前為止，該市黃澤鎮共有仿古木雕企業200余家，從業人員已達3500余人，實體門市部100余家的規模，成為江南少見的仿古木雕家具生產基地。
今年以來，這一當地傳統產業再次“蛻變”：如雨后春筍般發展起來的網店，在解決了誠信、運輸等難題后，迅速成為市場主體。會長魏少鵬表示，今年到目前為止，納入統計的會員企業網上銷售達到1.2億元上下，而實體市場成交1億元左右，網店銷售首次超過實體店。
網上“天天有生意”
以價位2000元左右的嵊州產仿古家具為例，到網店買和到實體家具店買相比，大約可以省400元。明顯的價差把不少消費者吸引到網上。
昨天，在淘寶店鋪——雙龍兄弟家居的辦公室，經營者趙孟均剛辦理完兩件發往杭州和蘇州的家具。小趙告訴記者，過去嵊州的網店200多家，目前能一下子發展起來，就是因為網上銷售在價格方面有一定的讓利優勢，同時從顧客網上定貨到貨款回收一般在一個月內完結。
據業內人士介紹，一般接到單子后，接下來是根據客戶需要，需要10天以內的油漆工期、最長10天左右的運期，發貨時間要根據貨物的品種、加工的難易程度確定。
在另一家“仿古木雕工藝”的店鋪，旺旺窗口不停地跳動，老板小郭十指翻飛。
“成交了，4萬。”短短幾分鐘，小郭興奮地告訴記者，自己剛與深圳客戶網上達成交易。“現在網上天天有生意做，今年自己經營的兩家網店，銷售額合計已突破200萬元。”
嵊州市古典木雕家具行業協會會長魏少鵬告訴記者，在走出下架事件的陰影后，黃澤的仿古木雕淘寶網店已由上半年的200多家增至目前的600多家，當下正逢旺季，經營著網店的制造企業，交易更加紅火。
無形的信譽保障
嵊州古典木雕家具在去年年末時，遭遇了專利遭搶注事件，一時間該市200余家網店中一大批上柜的仿古家具，被淘寶網集體下架。
該市科技局的一位負責人表示，在產業受挫之時，古典木雕家具行業在有關部門的支持下迅速成立了協會，有了一個整體抱團的團隊，通過完善學習法律法規，重啟網店銷售，逐漸恢復經營自信。
協會成立后，會員馬上投入商標和專利注冊，目前已有“恒古”等8只商標先后獲得申請和受理，打破了古典木雕家具行業商標受理零的突破。
浴火重生。黃澤仿古木雕之所以在網上銷售火暴，還與近年來黃澤木雕在海內外的影響力提升有直接關系。
以黃澤恒古木雕廠為例，他們的多種產品被運用到杭州湘湖、義烏、江山等地景區中。“裝點于景區的產品等于是無形的廣告，許多客戶已知曉黃澤仿古木雕產品的質量與樣式，所以無需再來考察。”
運輸做到萬無一失
古典家具比較“精貴”。如何解決網店銷售的運輸問題，黃澤的家具制造商們在這方面著實花了不少工夫。
“最擔心的就是貨品被物流公司給運壞了，如果買家不肯收貨、返運的話就虧大了。”經營者趙孟均說。仿古家具以件稱重，小件10余公斤，大件可達100余公斤，很龐大，確保在運輸中無損耗，才能有利可圖。
雙龍兄弟家居網店店主說，萬一在運輸中油漆掉落一點的話，客戶就會投訴，所以不惜在包裝上花錢是各家網店經營者的共識，而且許多件包裝還會貼上工藝品的的警示牌，提醒轉運途中小心輕放。許多大件仿古家具，在軟包裝外還用木箱進行加固，確保萬無一失。
除了運輸環節外，在網上消費的“好色”時代，家具的貨樣與油漆的色澤也很關鍵。小郭說，如果色彩偏了，消費者就會提出異議，這對于經營人員是不小的考驗。
魏少鵬會長表示，通過網絡，目前嵊州的仿古家具賣到北至黑河、南到海南的全國各地。但是加入這一行門檻不高，誰都可以來做，迅猛增長的網店及其制造企業，未來也將不可避免地面臨整合和洗牌的過程。
