金絲玉瑪企業(yè)董事長(zhǎng) 章云樹
三年前，也許誰(shuí)也未曾預(yù)料到，一個(gè)名不見經(jīng)傳的金絲玉瑪能憑借K金磚迅速攪動(dòng)傳統(tǒng)陶瓷市場(chǎng)，在與陶瓷固有陣營(yíng)看似攻不可破的較量中，以“差異化”四兩撥千斤，取得轟轟烈烈的階段性勝利；三年后，也許誰(shuí)也未曾預(yù)料到，當(dāng)金絲玉瑪?shù)陌l(fā)展正如日中天的時(shí)候，一個(gè)以瓷磚奢侈品為名，與金絲玉瑪血濃于水、定位更高端的瓷磚品牌——金玉名家出其不意地出現(xiàn)在世人面前，這時(shí)，我們不禁舉手示意提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，金玉名家在與其它品牌、甚至兄弟品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中將如何安身立命？”也許“安身立命”原本就不至于讓金玉名家牽腸掛肚，早在招商之初，天下陶瓷英雄熙攘而至，各路豪杰逐鹿同一地區(qū)金玉名家代理權(quán)的事跡并不鮮見。那么，“請(qǐng)問(wèn)，金玉名家作為金絲玉瑪?shù)囊荒掏?lsquo;基因’將決定它們十分相似，金玉名家的‘更高端’如何擲地有聲？”其實(shí)，無(wú)論三年前還是現(xiàn)在，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)頭雁——金絲玉瑪企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)莫不來(lái)自于自己。此時(shí)，關(guān)于金玉名家的哥德巴赫猜想已經(jīng)逐漸浮出水面，一個(gè)駕馭正能量的小宇宙正在章云樹手中集聚、爆發(fā)，更讓所有鐘情于陶瓷行業(yè)的人激動(dòng)不已。
“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”
——董明珠
一句霸道的“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”，出自營(yíng)銷女皇董明珠之口。這又何嘗不是金玉名家掌舵者章云樹的行事之風(fēng)？當(dāng)金絲玉瑪勢(shì)如破竹、威震江湖，所有人翹首企足其未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖之時(shí)，一個(gè)陌生名字——金玉名家的偉大構(gòu)想?yún)s已“突兀”地出現(xiàn)在人們眼前。對(duì)于金絲玉瑪公司上下乃至經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，起初的金玉名家更像是一個(gè)不速之客，不僅費(fèi)解，而且礙眼。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人看來(lái)，現(xiàn)在是金絲玉瑪打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，錦上添花的關(guān)鍵時(shí)刻，金玉名家再討巧，也難免有掣肘之嫌。然而，正如章云樹所言：我所做的決定從來(lái)不會(huì)改變。他堅(jiān)定地認(rèn)為，現(xiàn)在就是金玉名家推向市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，而且刻不容緩！這不禁讓人想起來(lái)自媒體人的一句后話：2009年的金絲玉瑪已然抓住了K金磚推向市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。
其實(shí)，章云樹究竟有多少想法、有多么旺盛的精力，并不是常人所能估計(jì)。況且他對(duì)金絲玉瑪攻堅(jiān)期有著更為廣闊的理解和深刻的定義。當(dāng)金絲玉瑪以過(guò)去的“微力”迸發(fā)出如今的“威力”之時(shí)，當(dāng)金絲玉瑪以相信未來(lái)的拓荒者身份迎來(lái)“面朝大海，春暖花開”之時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)的“游擊隊(duì)”來(lái)了，完善產(chǎn)品線的“謀略家”也來(lái)了……此時(shí)，如果僅僅關(guān)注企業(yè)本身的“內(nèi)循環(huán)”，顯然不是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家所為，對(duì)企業(yè)生存 “生態(tài)環(huán)境” 的了如指掌才能成為胸中自有雄兵百萬(wàn)的市場(chǎng)領(lǐng)路者。對(duì)于“心中無(wú)敵”的章云樹來(lái)說(shuō)，若行業(yè)大佬齊心協(xié)力共同拓展K金磚的市場(chǎng)疆域，豈不妙哉！然而參差不齊的進(jìn)入者、非理性的狂熱與亢奮只會(huì)讓一個(gè)好行業(yè)曇花一現(xiàn)，更何況這個(gè)行業(yè)傾盡了他的全部心血。沒(méi)有暢通的道路，再名貴的跑車也只是花架子。因此，章云樹毅然決然地將金玉名家重磅推出，將金絲玉瑪與金玉名家作為海上燈塔與中堅(jiān)力量，全面打開K金磚通路，為K金磚的榮譽(yù)而戰(zhàn)！試想，沒(méi)有章云樹看似不按套路出牌的堅(jiān)持，又怎來(lái)K金磚行業(yè)的繁華？金玉名家所肩負(fù)的不就是“下好一枚子激活一盤棋”的重要使命？
“闖將是不能缺少的，要是沒(méi)有人敢于一馬當(dāng)先飛奔向前，大家都看風(fēng)色、看行情，袖手旁觀，那么就絕不會(huì)有新的氣象和新的局面。”
——巴金
請(qǐng)憑直覺(jué)完成以下選擇題：
你擁有市場(chǎng)上最新鮮可口以及價(jià)格最昂貴的蘋果，售價(jià)10元/個(gè)，因貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)周到貼心，銷售異常紅火。其他商販聞?dòng)嵍鴣?lái)，依葫蘆畫瓢，以5元/個(gè)的售價(jià)扎堆銷售，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？
A．以靜制動(dòng)
B.推出低價(jià)的阻擊類產(chǎn)品
C.繼續(xù)向金字塔尖邁進(jìn)，開辟一個(gè)駕馭更高端產(chǎn)品與品牌形象的新領(lǐng)地
B選項(xiàng)肯定不在少數(shù)。就算是世界頂級(jí)奢侈品牌，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限誘惑，要么以差異化的分層定價(jià)策略，要么以發(fā)展副線品牌的策略來(lái)不斷擴(kuò)大大眾市場(chǎng)份額。但是，章云樹偏偏逆其道而行之，他固然明白向金字塔尖的邁進(jìn)十分艱辛，但是自我挑戰(zhàn)本該如此“有趣”。他不僅選擇了C，而且做到了C。如果金玉名家只是與金絲玉瑪叫不同名字的孿生兄弟，倒也有幾分對(duì)同行耍流氓之嫌。但是，金玉名家一出世便銜著行業(yè)首創(chuàng)閃光金粉這塊“寶玉”；更是以打通展廳三層的魄力，提出行業(yè)首家全實(shí)景別墅空間的偉大構(gòu)想。全實(shí)景，怎樣一個(gè)概念！就是這樣，金玉名家僅僅憑著產(chǎn)品、思路與做奢華家園領(lǐng)導(dǎo)品牌的抱負(fù)就在總部展廳尚未成型的招商之初大獲成功。“要做一個(gè)好的擊球手，你必須有好球可打。”這是巴菲特常常引用的傳奇棒球擊球手威廉姆斯的話，對(duì)金玉名家的經(jīng)銷商而言，金玉名家就是這個(gè)不可多得的好球，章云樹就是敢于開拓新氣象與新局面的投球手。看風(fēng)色、看行情，袖手旁觀縱然安全，甚至依然可以賺得盆滿缽滿，但是浮躁的功利主義，不僅會(huì)讓人錯(cuò)失無(wú)限風(fēng)光的險(xiǎn)峰，更會(huì)導(dǎo)致一種社會(huì)倒退，這在山雨欲來(lái)之時(shí)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
“中國(guó)人太聰明太勤奮太會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，各行業(yè)的企業(yè)都在惡性競(jìng)爭(zhēng)中。祖國(guó)大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍(lán)海。紅海里的企業(yè)家只有2條路：1、找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并玩命強(qiáng)化之；2、回家抱孩子。”
——史玉柱
在現(xiàn)代人眼中，除菌、滋潤(rùn)是香皂的基本屬性，當(dāng)舒膚佳將其作為核心價(jià)值并訴諸于廣告之時(shí)，可以充分發(fā)揮廣告拉動(dòng)銷量的馬車作用。而作為后來(lái)者，如果拿這種基本屬性來(lái)自詡，下場(chǎng)只能是以卵擊石。因此，當(dāng)金玉名家作為一顆冉冉新星在陶瓷行業(yè)升起的時(shí)候，它有著同金絲玉瑪一樣的“差異化”生命力，不一樣的創(chuàng)新引擎咬合點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士曾怒稱：難道中國(guó)的馬桶就不能用來(lái)方便嗎？到底哪里不如國(guó)外的馬桶！在章云樹看來(lái)，國(guó)產(chǎn)瓷磚在與進(jìn)口瓷磚的比較參數(shù)中，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身外，品牌、設(shè)計(jì)及創(chuàng)新都是最為重要的。與其在陶瓷行業(yè)的紅海搏弈中殺紅了眼，不如潛心修煉，推出創(chuàng)新型的蓋世精品。正是如此，金玉名家本著生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，預(yù)研一代的方針，有的放矢地使出獨(dú)門武器，不得不讓整個(gè)行業(yè)刮目相看。“金玉名家的每一片產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)”，章云樹總是滿懷驕傲地說(shuō)。
人們說(shuō)，蘋果的偉大是卓越產(chǎn)品背后站著神一樣的喬布斯，他性格乖戾、偏執(zhí)、特立獨(dú)行。這就是領(lǐng)軍人物的優(yōu)秀品質(zhì)。對(duì)章云樹而言，他曾孤獨(dú)地堅(jiān)持著，即使遇到再大的挑戰(zhàn)他依舊能夠滿臉笑容。對(duì)于他令人羨慕的好心態(tài)，他總會(huì)說(shuō)：“遇到問(wèn)題想辦法解決就好了，愁眉苦臉有用嗎？”而且，章云樹從來(lái)不去標(biāo)榜他的個(gè)人力量，而是全力打造金玉名家的團(tuán)隊(duì)品牌。金玉名家的設(shè)計(jì)研發(fā)、空間展示、活動(dòng)策劃、渠道維護(hù)……他總是如數(shù)家珍，也因此感動(dòng)著每一位志同道合的經(jīng)銷商。
自我挑戰(zhàn)，更高邁進(jìn)。這簡(jiǎn)單的8個(gè)字卻如同火箭的一級(jí)級(jí)燃料般助推著章云樹以及他所創(chuàng)立的金玉名家品牌奮勇向前。說(shuō)了這么多，不如將目光投射于金玉名家的現(xiàn)在，看它如何蛟龍出海！
