金絲玉瑪企業(yè)董事長 章云樹
三年前，也許誰也未曾預料到，一個名不見經(jīng)傳的金絲玉瑪能憑借K金磚迅速攪動傳統(tǒng)陶瓷市場，在與陶瓷固有陣營看似攻不可破的較量中，以“差異化”四兩撥千斤，取得轟轟烈烈的階段性勝利；三年后，也許誰也未曾預料到，當金絲玉瑪?shù)陌l(fā)展正如日中天的時候，一個以瓷磚奢侈品為名，與金絲玉瑪血濃于水、定位更高端的瓷磚品牌——金玉名家出其不意地出現(xiàn)在世人面前，這時，我們不禁舉手示意提問：“請問，金玉名家在與其它品牌、甚至兄弟品牌的市場爭奪中將如何安身立命？”也許“安身立命”原本就不至于讓金玉名家牽腸掛肚，早在招商之初，天下陶瓷英雄熙攘而至，各路豪杰逐鹿同一地區(qū)金玉名家代理權的事跡并不鮮見。那么，“請問，金玉名家作為金絲玉瑪?shù)囊荒掏?lsquo;基因’將決定它們十分相似，金玉名家的‘更高端’如何擲地有聲？”其實，無論三年前還是現(xiàn)在，對于企業(yè)領頭雁——金絲玉瑪企業(yè)董事長章云樹來說，最大的挑戰(zhàn)莫不來自于自己。此時，關于金玉名家的哥德巴赫猜想已經(jīng)逐漸浮出水面，一個駕馭正能量的小宇宙正在章云樹手中集聚、爆發(fā)，更讓所有鐘情于陶瓷行業(yè)的人激動不已。
“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”
——董明珠
一句霸道的“我永遠是對的”，出自營銷女皇董明珠之口。這又何嘗不是金玉名家掌舵者章云樹的行事之風？當金絲玉瑪勢如破竹、威震江湖，所有人翹首企足其未來發(fā)展藍圖之時，一個陌生名字——金玉名家的偉大構(gòu)想?yún)s已“突兀”地出現(xiàn)在人們眼前。對于金絲玉瑪公司上下乃至經(jīng)銷商來說，起初的金玉名家更像是一個不速之客，不僅費解，而且礙眼。因為在大多數(shù)人看來，現(xiàn)在是金絲玉瑪打響攻堅戰(zhàn)，錦上添花的關鍵時刻，金玉名家再討巧，也難免有掣肘之嫌。然而，正如章云樹所言：我所做的決定從來不會改變。他堅定地認為，現(xiàn)在就是金玉名家推向市場的最好時機，而且刻不容緩！這不禁讓人想起來自媒體人的一句后話：2009年的金絲玉瑪已然抓住了K金磚推向市場的最好時機。
其實，章云樹究竟有多少想法、有多么旺盛的精力，并不是常人所能估計。況且他對金絲玉瑪攻堅期有著更為廣闊的理解和深刻的定義。當金絲玉瑪以過去的“微力”迸發(fā)出如今的“威力”之時，當金絲玉瑪以相信未來的拓荒者身份迎來“面朝大海，春暖花開”之時，伺機而動的“游擊隊”來了，完善產(chǎn)品線的“謀略家”也來了……此時，如果僅僅關注企業(yè)本身的“內(nèi)循環(huán)”，顯然不是一個優(yōu)秀企業(yè)家所為，對企業(yè)生存 “生態(tài)環(huán)境” 的了如指掌才能成為胸中自有雄兵百萬的市場領路者。對于“心中無敵”的章云樹來說，若行業(yè)大佬齊心協(xié)力共同拓展K金磚的市場疆域，豈不妙哉！然而參差不齊的進入者、非理性的狂熱與亢奮只會讓一個好行業(yè)曇花一現(xiàn)，更何況這個行業(yè)傾盡了他的全部心血。沒有暢通的道路，再名貴的跑車也只是花架子。因此，章云樹毅然決然地將金玉名家重磅推出，將金絲玉瑪與金玉名家作為海上燈塔與中堅力量，全面打開K金磚通路，為K金磚的榮譽而戰(zhàn)！試想，沒有章云樹看似不按套路出牌的堅持，又怎來K金磚行業(yè)的繁華？金玉名家所肩負的不就是“下好一枚子激活一盤棋”的重要使命？
“闖將是不能缺少的，要是沒有人敢于一馬當先飛奔向前，大家都看風色、看行情，袖手旁觀，那么就絕不會有新的氣象和新的局面。”
——巴金
請憑直覺完成以下選擇題：
你擁有市場上最新鮮可口以及價格最昂貴的蘋果，售價10元/個，因貨真價實，服務周到貼心，銷售異常紅火。其他商販聞訊而來，依葫蘆畫瓢，以5元/個的售價扎堆銷售，你會如何應對？
A．以靜制動
B.推出低價的阻擊類產(chǎn)品
C.繼續(xù)向金字塔尖邁進，開辟一個駕馭更高端產(chǎn)品與品牌形象的新領地
B選項肯定不在少數(shù)。就算是世界頂級奢侈品牌，面對中國市場的無限誘惑，要么以差異化的分層定價策略，要么以發(fā)展副線品牌的策略來不斷擴大大眾市場份額。但是，章云樹偏偏逆其道而行之，他固然明白向金字塔尖的邁進十分艱辛，但是自我挑戰(zhàn)本該如此“有趣”。他不僅選擇了C，而且做到了C。如果金玉名家只是與金絲玉瑪叫不同名字的孿生兄弟，倒也有幾分對同行耍流氓之嫌。但是，金玉名家一出世便銜著行業(yè)首創(chuàng)閃光金粉這塊“寶玉”；更是以打通展廳三層的魄力，提出行業(yè)首家全實景別墅空間的偉大構(gòu)想。全實景，怎樣一個概念！就是這樣，金玉名家僅僅憑著產(chǎn)品、思路與做奢華家園領導品牌的抱負就在總部展廳尚未成型的招商之初大獲成功。“要做一個好的擊球手，你必須有好球可打。”這是巴菲特常常引用的傳奇棒球擊球手威廉姆斯的話，對金玉名家的經(jīng)銷商而言，金玉名家就是這個不可多得的好球，章云樹就是敢于開拓新氣象與新局面的投球手。看風色、看行情，袖手旁觀縱然安全，甚至依然可以賺得盆滿缽滿，但是浮躁的功利主義，不僅會讓人錯失無限風光的險峰，更會導致一種社會倒退，這在山雨欲來之時應如何應對？
“中國人太聰明太勤奮太會競爭，各行業(yè)的企業(yè)都在惡性競爭中。祖國大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍海。紅海里的企業(yè)家只有2條路：1、找到自己的核心競爭力，并玩命強化之；2、回家抱孩子。”
——史玉柱
在現(xiàn)代人眼中，除菌、滋潤是香皂的基本屬性，當舒膚佳將其作為核心價值并訴諸于廣告之時，可以充分發(fā)揮廣告拉動銷量的馬車作用。而作為后來者，如果拿這種基本屬性來自詡，下場只能是以卵擊石。因此，當金玉名家作為一顆冉冉新星在陶瓷行業(yè)升起的時候，它有著同金絲玉瑪一樣的“差異化”生命力，不一樣的創(chuàng)新引擎咬合點。業(yè)內(nèi)人士曾怒稱：難道中國的馬桶就不能用來方便嗎？到底哪里不如國外的馬桶！在章云樹看來，國產(chǎn)瓷磚在與進口瓷磚的比較參數(shù)中，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身外，品牌、設計及創(chuàng)新都是最為重要的。與其在陶瓷行業(yè)的紅海搏弈中殺紅了眼，不如潛心修煉，推出創(chuàng)新型的蓋世精品。正是如此，金玉名家本著生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，預研一代的方針，有的放矢地使出獨門武器，不得不讓整個行業(yè)刮目相看。“金玉名家的每一片產(chǎn)品都是原創(chuàng)設計”，章云樹總是滿懷驕傲地說。
人們說，蘋果的偉大是卓越產(chǎn)品背后站著神一樣的喬布斯，他性格乖戾、偏執(zhí)、特立獨行。這就是領軍人物的優(yōu)秀品質(zhì)。對章云樹而言，他曾孤獨地堅持著，即使遇到再大的挑戰(zhàn)他依舊能夠滿臉笑容。對于他令人羨慕的好心態(tài)，他總會說：“遇到問題想辦法解決就好了，愁眉苦臉有用嗎？”而且，章云樹從來不去標榜他的個人力量，而是全力打造金玉名家的團隊品牌。金玉名家的設計研發(fā)、空間展示、活動策劃、渠道維護……他總是如數(shù)家珍，也因此感動著每一位志同道合的經(jīng)銷商。
自我挑戰(zhàn)，更高邁進。這簡單的8個字卻如同火箭的一級級燃料般助推著章云樹以及他所創(chuàng)立的金玉名家品牌奮勇向前。說了這么多，不如將目光投射于金玉名家的現(xiàn)在，看它如何蛟龍出海！
