享有“中國家具業(yè)的晴雨表”美譽(yù)的第30屆中國國際家具博覽會9月7日在廣交會琶洲展館盛大開幕，在中國家具遭遇各種危機(jī)之際，該展覽有近500家來全國各地重要家具產(chǎn)業(yè)基地的知名代表企業(yè)集體亮相，還有來自德國、韓國、越南、印尼、以色列等地的國際品牌企業(yè)參展。為了跟這次的博覽會更加“親密接觸”，美家網(wǎng)來到了琶洲展會現(xiàn)場，走訪了華國國際集團(tuán)艾斯維斯湯長福博士  。

華國國際集團(tuán)艾斯維斯湯長福博士接受美家網(wǎng)采訪現(xiàn)場

　　【美家網(wǎng)】：非常感謝湯博士在百忙之中接受我們的采訪。您覺得這樣的展會對公司有什么意義？

　　【湯長福】：展會對于我們而言是很重要的，目標(biāo)就是希望多認(rèn)識一些好的經(jīng)銷商，我們現(xiàn)在主打內(nèi)銷，以前一直都是做外銷的，所以想通過展會認(rèn)識更多全國的經(jīng)銷商。

　　【美家網(wǎng)】：那么對于挑選經(jīng)銷商作為合作伙伴方面你們是有怎樣的要求？

　　【湯長福】：我們是希望找比較專業(yè)的，除了懂得欣賞家具，還懂得家具的內(nèi)涵，比如要能看得出我們的手工雕刻，手工藝上皮的捫工等方面與其他家具品牌的產(chǎn)品有什么不一樣。

　　【美家網(wǎng)】：湯博士能否給我們介紹一下艾斯維爾家具的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)嗎？

　　【湯長福】：我們的產(chǎn)品是運(yùn)用高超的雕刻技藝，配合意大利頭層小牛皮，配色講究，加上美式古典風(fēng)格做舊效果，搭配金屬銅釘顯示出一種大氣、奢華的感覺，可以說艾斯維爾力爭用最完美的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出最精致、舒適的生活追求。

　　【美家網(wǎng)】：請問艾斯維爾家具的市場定位是怎樣的？

　　【湯長福】：我們的定位絕對是高端，但艾斯維爾可以說是五星級的家具，四星級的價(jià)格。

　　【美家網(wǎng)】：以前艾斯維爾主要的銷售市場是在歐美，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，會面臨哪些困難？

　　【湯長福】：現(xiàn)在面臨的困難有兩點(diǎn)，第一是我們要了解國內(nèi)消費(fèi)者對歐美家具產(chǎn)品的心理需求不一樣，國內(nèi)畢竟有自己的風(fēng)格，第二就是我們以前面對的是歐美的進(jìn)口商，而現(xiàn)在都是直接面對國內(nèi)的零售店，這個(gè)轉(zhuǎn)變要求的售后服務(wù)都不一樣，而且文化不一樣，所以需要慢慢建立一個(gè)共識。

　　【美家網(wǎng)】：針對這兩點(diǎn)的困難，您覺得又應(yīng)該如何去打破這個(gè)內(nèi)銷瓶頸？

　　【湯長福】：我們希望透過展會這樣的平臺多結(jié)交好的專業(yè)的經(jīng)銷商，通過這些好的經(jīng)銷商使我們能夠更加深入了解去提高中國高端古典歐美家具的市場的一個(gè)觸覺。

　　【美家網(wǎng)】：非常感謝湯博士為我們講解那么多有關(guān)展會的內(nèi)容，祝艾斯維爾在今后家具行業(yè)上的發(fā)展越來越好！

　　【湯長福】：謝謝！