她是中國拋光磚鼻祖，一個征戰(zhàn)19年的建陶品牌；她一直秉持以“真心、真意、真品質(zhì)”的核心理念，為消費者提供時尚、藝術(shù)化的瓷磚產(chǎn)品；她一直以行動來實現(xiàn)消費者貼近好生活的夢想，要保證自己始終走在行業(yè)最前沿，在陶瓷行業(yè)未知領(lǐng)域里努力探索前行；她就是一直從產(chǎn)品出發(fā)，以服務(wù)作舵的金舵陶瓷。

　　面對充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2012年，隨著領(lǐng)航館的盛世起航，金舵陶瓷將立足長遠(yuǎn)，抓住機(jī)遇，順勢而為，乘勢而上，迎接新的開始。美家網(wǎng)走近了總面積達(dá)10000多平米的領(lǐng)航館，走訪了金舵陶瓷的總經(jīng)理羅國盛。

金舵陶瓷總經(jīng)理羅國盛

　　【美家網(wǎng)】：羅總您好！謝謝您在百忙之中抽時間接受美家網(wǎng)的采訪。請問羅總，這次領(lǐng)航館的起航，金舵是以怎樣的新形象亮相的呢？對于金舵陶瓷品牌整體戰(zhàn)略上有什么重要的代表意義嗎？

　　【羅國盛】：這次領(lǐng)航館的起航，我們迎合了市場的需求，以新展廳的落成和產(chǎn)品的創(chuàng)新方面來展示效果。現(xiàn)在的市場產(chǎn)品需求由半成品時代邁向成品時代，由原來的功能需求到企業(yè)功能之外的實際效果展示進(jìn)行了升級轉(zhuǎn)變，我們的新展廳就是迎合了這種市場需求，同時通過展廳的形象讓消費者全方位去認(rèn)識我們的品牌。

　　我們這次的領(lǐng)航館剪彩是比較成功的，同時也受到很多經(jīng)銷商的好評，得到的效果非常滿意。這次的新展廳從面積、檔次、裝修效果、細(xì)節(jié)等方面都達(dá)到了五星級的水平。整體效果是以簡約型的風(fēng)格亮相，微晶石和全拋釉是走現(xiàn)代式的風(fēng)格，瓷片是走地中海式、簡約型和鄉(xiāng)村的風(fēng)格。我們產(chǎn)品風(fēng)格是非常豐富的，同時我們也在產(chǎn)品的功能上分開了裝飾效果去迎合不同層面的消費者需求。

　　我們未來的目標(biāo)是用三年的時間去整合、發(fā)展、提升，創(chuàng)建一流品牌。隨著新展廳的開業(yè)，我們會通過經(jīng)銷商的高峰交流會帶動著整個終端推廣從而使展廳形象和專賣店進(jìn)一步升級擴(kuò)建，讓產(chǎn)品在終端市場里面的檔次和展示效果更上一層樓，能夠多方面的服務(wù)更多的消費群體。

　　【美家網(wǎng)】：行業(yè)都說今年的形勢比較嚴(yán)峻，您也有這種感覺嗎？

　　【羅國盛】：我個人認(rèn)為，市場里面的每一個階段都存在著順境和逆境，關(guān)鍵就是有沒有信心。如果在逆境中做得好，就能體現(xiàn)品牌更多的價值。就我們金舵今年來說，整個營銷團(tuán)隊在市場各種不穩(wěn)定因素影響下，我們今年通過產(chǎn)品和設(shè)計的升級，認(rèn)真執(zhí)行品牌的各項政策，公司銷售業(yè)績不但沒有下滑，還取得了很大的突破，僅今年第一季度就超額完成總?cè)蝿?wù)150%以上。所以說，企業(yè)的心態(tài)、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、各個層面的創(chuàng)新等等都是非常關(guān)鍵的。現(xiàn)在是處于優(yōu)勝劣汰的時代，要體現(xiàn)自己的真正價值就要把握好關(guān)鍵的每一步，正所謂是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。

金舵陶瓷總經(jīng)理羅國盛（右）接受美家網(wǎng)記者的采訪

　　【美家網(wǎng)】：隨著新展廳的落成，您覺得品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢哪個詞更貼切于現(xiàn)在的金舵呢？

　　【羅國盛】：對于金舵來說，我覺得品牌優(yōu)勢是更貼切的。當(dāng)然，品牌是離不開創(chuàng)新、技術(shù)和差異化相輔相成的，有差異化才體現(xiàn)出問題的所在，有新問題的產(chǎn)生，企業(yè)想辦法解決，才能有新的進(jìn)步。

　　【美家網(wǎng)】：那么金舵在新展廳落成和經(jīng)銷商的年會舉辦結(jié)束之后，往后還有什么新的發(fā)展目標(biāo)和策劃呢？

　　【羅國盛】：2012年下半年以及未來兩年里金舵陶瓷品牌的發(fā)展目標(biāo)：一方面是廠商共同投入，提升品牌力；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品力；三是加強(qiáng)專賣店建設(shè)，提升品牌整體形象；四是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，落實執(zhí)行力；五是挖掘銷售通路，拓展銷售渠道；六是專注客戶價值，打造基業(yè)長青企業(yè)。

　　現(xiàn)在主要有兩個方面的策劃，一方面我們在往后的時間里定期舉辦區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)銷商交流峰會。在每個月的時間里不定期地讓經(jīng)銷商們一起交流學(xué)習(xí)，相互溝通，相互提升形成金舵的大家庭氛圍，讓大家互相幫助，互相合作，共同進(jìn)步。另一方面，我們會通過這樣的交流峰會把交流出來的新產(chǎn)品進(jìn)行推介。除了這兩個方面外，公司會成立一個以經(jīng)銷商為單位，每個月都會定期舉行的企業(yè)顧問團(tuán)，結(jié)合市場的實際需求，指導(dǎo)企業(yè)的策劃和往后的發(fā)展方向。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在很多企業(yè)都在開拓不同的渠道，包括我們說的傳統(tǒng)渠道，設(shè)計師渠道，電子商務(wù)等，金舵是否考慮做新渠道的拓展呢？

　　【羅國盛】：我們正在嘗試電話銷售，它是近期一項新的突破渠道。我們會用電話作為新的模式跟客戶交流，由原來的8大渠道細(xì)分到現(xiàn)在的14個渠道，通過深入的挖潛，把每個細(xì)分到的部分做好，分得越細(xì)，客戶群分類就更加多，涉及到的需求就隨之增多，如果我們把細(xì)分的細(xì)節(jié)都做好，我們就能更容易的了解到不同客戶群的需求，同時也能幫助我們尋求更多的發(fā)展方向。企業(yè)越是往后發(fā)展，細(xì)分的渠道就越多，需要更多細(xì)分的產(chǎn)品去支撐。細(xì)節(jié)決定成敗。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝羅總與我們分享金舵的喜悅和發(fā)展動態(tài)，祝金舵陶瓷在市場上發(fā)展越來越好！

　　【羅國盛】：謝謝！