她是中國(guó)拋光磚鼻祖，一個(gè)征戰(zhàn)19年的建陶品牌；她一直秉持以“真心、真意、真品質(zhì)”的核心理念，為消費(fèi)者提供時(shí)尚、藝術(shù)化的瓷磚產(chǎn)品；她一直以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者貼近好生活的夢(mèng)想，要保證自己始終走在行業(yè)最前沿，在陶瓷行業(yè)未知領(lǐng)域里努力探索前行；她就是一直從產(chǎn)品出發(fā)，以服務(wù)作舵的金舵陶瓷。
面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2012年，隨著領(lǐng)航館的盛世起航，金舵陶瓷將立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，迎接新的開(kāi)始。美家網(wǎng)走近了總面積達(dá)10000多平米的領(lǐng)航館，走訪了金舵陶瓷的總經(jīng)理羅國(guó)盛。
金舵陶瓷總經(jīng)理羅國(guó)盛
【美家網(wǎng)】：羅總您好！謝謝您在百忙之中抽時(shí)間接受美家網(wǎng)的采訪。請(qǐng)問(wèn)羅總，這次領(lǐng)航館的起航，金舵是以怎樣的新形象亮相的呢？對(duì)于金舵陶瓷品牌整體戰(zhàn)略上有什么重要的代表意義嗎？
【羅國(guó)盛】：這次領(lǐng)航館的起航，我們迎合了市場(chǎng)的需求，以新展廳的落成和產(chǎn)品的創(chuàng)新方面來(lái)展示效果�，F(xiàn)在的市場(chǎng)產(chǎn)品需求由半成品時(shí)代邁向成品時(shí)代，由原來(lái)的功能需求到企業(yè)功能之外的實(shí)際效果展示進(jìn)行了升級(jí)轉(zhuǎn)變，我們的新展廳就是迎合了這種市場(chǎng)需求，同時(shí)通過(guò)展廳的形象讓消費(fèi)者全方位去認(rèn)識(shí)我們的品牌。
我們這次的領(lǐng)航館剪彩是比較成功的，同時(shí)也受到很多經(jīng)銷商的好評(píng)，得到的效果非常滿意。這次的新展廳從面積、檔次、裝修效果、細(xì)節(jié)等方面都達(dá)到了五星級(jí)的水平。整體效果是以簡(jiǎn)約型的風(fēng)格亮相，微晶石和全拋釉是走現(xiàn)代式的風(fēng)格，瓷片是走地中海式、簡(jiǎn)約型和鄉(xiāng)村的風(fēng)格。我們產(chǎn)品風(fēng)格是非常豐富的，同時(shí)我們也在產(chǎn)品的功能上分開(kāi)了裝飾效果去迎合不同層面的消費(fèi)者需求。
我們未來(lái)的目標(biāo)是用三年的時(shí)間去整合、發(fā)展、提升，創(chuàng)建一流品牌。隨著新展廳的開(kāi)業(yè)，我們會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商的高峰交流會(huì)帶動(dòng)著整個(gè)終端推廣從而使展廳形象和專賣(mài)店進(jìn)一步升級(jí)擴(kuò)建，讓產(chǎn)品在終端市場(chǎng)里面的檔次和展示效果更上一層樓，能夠多方面的服務(wù)更多的消費(fèi)群體。
【美家網(wǎng)】：行業(yè)都說(shuō)今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，您也有這種感覺(jué)嗎？
【羅國(guó)盛】：我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)里面的每一個(gè)階段都存在著順境和逆境，關(guān)鍵就是有沒(méi)有信心。如果在逆境中做得好，就能體現(xiàn)品牌更多的價(jià)值。就我們金舵今年來(lái)說(shuō)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)各種不穩(wěn)定因素影響下，我們今年通過(guò)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的升級(jí)，認(rèn)真執(zhí)行品牌的各項(xiàng)政策，公司銷售業(yè)績(jī)不但沒(méi)有下滑，還取得了很大的突破，僅今年第一季度就超額完成總?cè)蝿?wù)150%以上。所以說(shuō)，企業(yè)的心態(tài)、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、各個(gè)層面的創(chuàng)新等等都是非常關(guān)鍵的�，F(xiàn)在是處于優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，要體現(xiàn)自己的真正價(jià)值就要把握好關(guān)鍵的每一步，正所謂是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。
金舵陶瓷總經(jīng)理羅國(guó)盛（右）接受美家網(wǎng)記者的采訪
【美家網(wǎng)】：隨著新展廳的落成，您覺(jué)得品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)哪個(gè)詞更貼切于現(xiàn)在的金舵呢？
【羅國(guó)盛】：對(duì)于金舵來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得品牌優(yōu)勢(shì)是更貼切的。當(dāng)然，品牌是離不開(kāi)創(chuàng)新、技術(shù)和差異化相輔相成的，有差異化才體現(xiàn)出問(wèn)題的所在，有新問(wèn)題的產(chǎn)生，企業(yè)想辦法解決，才能有新的進(jìn)步。
【美家網(wǎng)】：那么金舵在新展廳落成和經(jīng)銷商的年會(huì)舉辦結(jié)束之后，往后還有什么新的發(fā)展目標(biāo)和策劃呢？
【羅國(guó)盛】：2012年下半年以及未來(lái)兩年里金舵陶瓷品牌的發(fā)展目標(biāo)：一方面是廠商共同投入，提升品牌力；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品力；三是加強(qiáng)專賣(mài)店建設(shè)，提升品牌整體形象；四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，落實(shí)執(zhí)行力；五是挖掘銷售通路，拓展銷售渠道；六是專注客戶價(jià)值，打造基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)。
現(xiàn)在主要有兩個(gè)方面的策劃，一方面我們?cè)谕蟮臅r(shí)間里定期舉辦區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)銷商交流峰會(huì)。在每個(gè)月的時(shí)間里不定期地讓經(jīng)銷商們一起交流學(xué)習(xí)，相互溝通，相互提升形成金舵的大家庭氛圍，讓大家互相幫助，互相合作，共同進(jìn)步。另一方面，我們會(huì)通過(guò)這樣的交流峰會(huì)把交流出來(lái)的新產(chǎn)品進(jìn)行推介。除了這兩個(gè)方面外，公司會(huì)成立一個(gè)以經(jīng)銷商為單位，每個(gè)月都會(huì)定期舉行的企業(yè)顧問(wèn)團(tuán)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，指導(dǎo)企業(yè)的策劃和往后的發(fā)展方向。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在很多企業(yè)都在開(kāi)拓不同的渠道，包括我們說(shuō)的傳統(tǒng)渠道，設(shè)計(jì)師渠道，電子商務(wù)等，金舵是否考慮做新渠道的拓展呢？
【羅國(guó)盛】：我們正在嘗試電話銷售，它是近期一項(xiàng)新的突破渠道。我們會(huì)用電話作為新的模式跟客戶交流，由原來(lái)的8大渠道細(xì)分到現(xiàn)在的14個(gè)渠道，通過(guò)深入的挖潛，把每個(gè)細(xì)分到的部分做好，分得越細(xì)，客戶群分類就更加多，涉及到的需求就隨之增多，如果我們把細(xì)分的細(xì)節(jié)都做好，我們就能更容易的了解到不同客戶群的需求，同時(shí)也能幫助我們尋求更多的發(fā)展方向。企業(yè)越是往后發(fā)展，細(xì)分的渠道就越多，需要更多細(xì)分的產(chǎn)品去支撐。細(xì)節(jié)決定成敗。
【美家網(wǎng)】：謝謝羅總與我們分享金舵的喜悅和發(fā)展動(dòng)態(tài)，祝金舵陶瓷在市場(chǎng)上發(fā)展越來(lái)越好！
【羅國(guó)盛】：謝謝！
