她是中國拋光磚鼻祖，一個征戰19年的建陶品牌；她一直秉持以“真心、真意、真品質”的核心理念，為消費者提供時尚、藝術化的瓷磚產品；她一直以行動來實現消費者貼近好生活的夢想，要保證自己始終走在行業最前沿，在陶瓷行業未知領域里努力探索前行；她就是一直從產品出發，以服務作舵的金舵陶瓷。

　　面對充滿機遇與挑戰的2012年，隨著領航館的盛世起航，金舵陶瓷將立足長遠，抓住機遇，順勢而為，乘勢而上，迎接新的開始。美家網走近了總面積達10000多平米的領航館，走訪了金舵陶瓷的總經理羅國盛。

金舵陶瓷總經理羅國盛

　　【美家網】：羅總您好！謝謝您在百忙之中抽時間接受美家網的采訪。請問羅總，這次領航館的起航，金舵是以怎樣的新形象亮相的呢？對于金舵陶瓷品牌整體戰略上有什么重要的代表意義嗎？

　　【羅國盛】：這次領航館的起航，我們迎合了市場的需求，以新展廳的落成和產品的創新方面來展示效果。現在的市場產品需求由半成品時代邁向成品時代，由原來的功能需求到企業功能之外的實際效果展示進行了升級轉變，我們的新展廳就是迎合了這種市場需求，同時通過展廳的形象讓消費者全方位去認識我們的品牌。

　　我們這次的領航館剪彩是比較成功的，同時也受到很多經銷商的好評，得到的效果非常滿意。這次的新展廳從面積、檔次、裝修效果、細節等方面都達到了五星級的水平。整體效果是以簡約型的風格亮相，微晶石和全拋釉是走現代式的風格，瓷片是走地中海式、簡約型和鄉村的風格。我們產品風格是非常豐富的，同時我們也在產品的功能上分開了裝飾效果去迎合不同層面的消費者需求。

　　我們未來的目標是用三年的時間去整合、發展、提升，創建一流品牌。隨著新展廳的開業，我們會通過經銷商的高峰交流會帶動著整個終端推廣從而使展廳形象和專賣店進一步升級擴建，讓產品在終端市場里面的檔次和展示效果更上一層樓，能夠多方面的服務更多的消費群體。

　　【美家網】：行業都說今年的形勢比較嚴峻，您也有這種感覺嗎？

　　【羅國盛】：我個人認為，市場里面的每一個階段都存在著順境和逆境，關鍵就是有沒有信心。如果在逆境中做得好，就能體現品牌更多的價值。就我們金舵今年來說，整個營銷團隊在市場各種不穩定因素影響下，我們今年通過產品和設計的升級，認真執行品牌的各項政策，公司銷售業績不但沒有下滑，還取得了很大的突破，僅今年第一季度就超額完成總任務150%以上。所以說，企業的心態、服務、產品質量、各個層面的創新等等都是非常關鍵的。現在是處于優勝劣汰的時代，要體現自己的真正價值就要把握好關鍵的每一步，正所謂是強者更強，弱者更弱。

金舵陶瓷總經理羅國盛（右）接受美家網記者的采訪

　　【美家網】：隨著新展廳的落成，您覺得品牌優勢、技術優勢、生產規模優勢哪個詞更貼切于現在的金舵呢？

　　【羅國盛】：對于金舵來說，我覺得品牌優勢是更貼切的。當然，品牌是離不開創新、技術和差異化相輔相成的，有差異化才體現出問題的所在，有新問題的產生，企業想辦法解決，才能有新的進步。

　　【美家網】：那么金舵在新展廳落成和經銷商的年會舉辦結束之后，往后還有什么新的發展目標和策劃呢？

　　【羅國盛】：2012年下半年以及未來兩年里金舵陶瓷品牌的發展目標：一方面是廠商共同投入，提升品牌力；二是優化產品結構，提升產品力；三是加強專賣店建設，提升品牌整體形象；四是加強團隊建設，落實執行力；五是挖掘銷售通路，拓展銷售渠道；六是專注客戶價值，打造基業長青企業。

　　現在主要有兩個方面的策劃，一方面我們在往后的時間里定期舉辦區域優秀的經銷商交流峰會。在每個月的時間里不定期地讓經銷商們一起交流學習，相互溝通，相互提升形成金舵的大家庭氛圍，讓大家互相幫助，互相合作，共同進步。另一方面，我們會通過這樣的交流峰會把交流出來的新產品進行推介。除了這兩個方面外，公司會成立一個以經銷商為單位，每個月都會定期舉行的企業顧問團，結合市場的實際需求，指導企業的策劃和往后的發展方向。

　　【美家網】：現在很多企業都在開拓不同的渠道，包括我們說的傳統渠道，設計師渠道，電子商務等，金舵是否考慮做新渠道的拓展呢？

　　【羅國盛】：我們正在嘗試電話銷售，它是近期一項新的突破渠道。我們會用電話作為新的模式跟客戶交流，由原來的8大渠道細分到現在的14個渠道，通過深入的挖潛，把每個細分到的部分做好，分得越細，客戶群分類就更加多，涉及到的需求就隨之增多，如果我們把細分的細節都做好，我們就能更容易的了解到不同客戶群的需求，同時也能幫助我們尋求更多的發展方向。企業越是往后發展，細分的渠道就越多，需要更多細分的產品去支撐。細節決定成敗。

　　【美家網】：謝謝羅總與我們分享金舵的喜悅和發展動態，祝金舵陶瓷在市場上發展越來越好！

　　【羅國盛】：謝謝！