金萬豪營銷總監(jiān)黃振華(右）接受美家網(wǎng)采訪

    家具行業(yè)在一片不被看好的趨勢中，如何才能走出自己的優(yōu)勢，打出企業(yè)的品牌，把企業(yè)做強(qiáng)，做大，在逆流的環(huán)境中，繼續(xù)無畏地前行，這是家具行業(yè)面臨的一個實實在在的現(xiàn)狀。而今，我們有機(jī)會采訪到了金萬豪家具營銷總監(jiān)黃振華。零距離地聽聽他又是如何看待行業(yè)中存在的這樣一些情況。

    【采訪嘉賓】：金萬豪營銷總監(jiān)  黃振華

    【主持人】：美家網(wǎng)記者    俞燕金

    【美家網(wǎng)】：黃總，您好！很榮幸今天能夠跟您進(jìn)行面對面地交流。我們都知道2010年家具行業(yè)感覺上一直都沒有走出“冬天”，在這樣一個蕭條的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商與廠商直接面臨的市場問題主要有哪些？

    【黃振華】：目前環(huán)境處在相對不樂觀的形勢上，部分廠家在銷售上受了一定程度的影響，半個月無返單的現(xiàn)象也最近常有耳聞；經(jīng)銷商層面，銷售市場差，大多處在觀望狀態(tài)；經(jīng)銷商在營銷手段方面、營銷方法和營銷理念都有待提升，所以部分較有自己的理念和想法的經(jīng)銷商這個時候就顯得格外有優(yōu)勢。同時，廠家對市場終端的支持與關(guān)注顯得尤為重要；比如我們金萬豪家具旗下的浪漫莊園品牌，在目前市場狀況下增長速度也有所放緩，但是仍然保持了82%的增長速度，關(guān)鍵在于我們所推行的“廠商二級連鎖模式”與“家具行銷模式”的優(yōu)勢；很大一部分經(jīng)銷商自我營銷相對比較弱，缺乏營銷人才、策劃人才，廠家對經(jīng)銷商層面的關(guān)注與支持將最直接，最大效益的解決了經(jīng)銷商層面的問題。

    【美家網(wǎng)】：黃總作為行業(yè)資深人士，針對這些問題，您認(rèn)為有哪些具體的解決辦法供同行人士參考？結(jié)合金萬豪自身談?wù)動心男┚唧w的舉措？

    【黃振華】：首先就要了解市場狀況，在廠商層面上，對于有準(zhǔn)備、綜合實力具有一定基礎(chǔ)的企業(yè)是壓力，更多是一種機(jī)會；其二，二三級市場正在不斷的成熟，擁有很大的發(fā)展和發(fā)揮的空間，加大渠道的布網(wǎng)深度與廣度，能更大層面的加強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢；其三，優(yōu)秀的賣場成本越來越高，新賣場不斷的擴(kuò)張卻缺乏人氣，還不成熟，有效提升單店盈利能力是廠商需要共同解決的問題；其四，經(jīng)銷層面的銷售手段單一化嚴(yán)重，建立多元化的終端銷售通路是提升經(jīng)銷層面綜合運營能力的關(guān)鍵，我們浪漫莊園的經(jīng)銷商在很多的落實“家具行銷模式”中就獲得了非常顯著的成績；其五，市場消費趨于理性消費，有效提升成交率與單值能更大層面加強(qiáng)經(jīng)銷層面的競爭優(yōu)勢，純店面式的銷售已經(jīng)較難做出理想的成績。

    【美家網(wǎng)】：家具行業(yè)存在的這些問題，對行業(yè)的發(fā)展來說可謂是利弊同存，對此，黃總又是作何理解？

    【黃振華】：行業(yè)的發(fā)展最終是靠市場來運行的。歷練不成才，磨練才能成才，講了一個道理出來，每一個成熟的行業(yè)都需要這樣一個洗牌的過程，廠家、經(jīng)銷商、流通渠道等在不同層面共同承擔(dān)著一部分的風(fēng)險，產(chǎn)品實現(xiàn)能力、營銷體系、及綜合實力較弱的單位抗壓能力與抗風(fēng)險能力也弱，這個時間將是一個很好的行業(yè)自我檢查的階段，能讓更多的單位看到自身不足的地方，比如目前在行業(yè)中普片存在的品質(zhì)問題、售后服務(wù)問題、營銷體系問題等都會被進(jìn)一步放大。對于整體行業(yè)的發(fā)展來說是積極的、正面的。通過對單位自身存在的問題的解決或提升能夠更好地提升企業(yè)品牌，優(yōu)化企業(yè)形象，同時對行業(yè)起到一定的警醒作用。市場上的客觀環(huán)境雖然對行業(yè)有一定的沖擊，但我本人還是持樂觀、積極的心態(tài)。個人覺得企業(yè)內(nèi)功方面要加強(qiáng)，充分利用更多的資源優(yōu)勢；同時也會花更多的時間和精力在終端這一塊，注重經(jīng)銷商的發(fā)展態(tài)勢。

    后記：在參觀展廳過程中，給人的第一感覺就是浪漫，溫馨的同時還有一種大氣。在瀏覽展品過程中，總是讓人興奮，浪漫莊園•簡歐田園家具帶給人的不僅僅是視覺上的體驗，更是心靈的沖擊。“簡歐田園家具---浪漫莊園”是金萬豪家具于2009年8月推出的一個全新的帶簡歐田園風(fēng)格的韓式家具品牌，通過近兩年的市場檢驗，目前已形成一套較為完善的中高端品質(zhì)系統(tǒng)，在行業(yè)中成功樹立了高端品牌形象。，“浪漫莊園”雖然入市時間不是很長，但是產(chǎn)品品質(zhì)和款式方面在市場上卻是非常有優(yōu)勢的，象牙白的顏色設(shè)計也是目前青年人所喜歡的，在市場上得到了不錯的效果。