當(dāng)（網(wǎng)傳）深圳海大裝飾停工待遇停發(fā)、某建工集團(tuán)“變相逼走員工”的消息震動(dòng)工程圈，建筑業(yè)上下游的寒意正加速蔓延。作為建筑業(yè)核心配套的陶瓷磚產(chǎn)業(yè)，也面臨訂單萎縮、成本承壓、創(chuàng)新滯后的三重挑戰(zhàn)。但行業(yè)周期從不是“躺平”的借口——以技術(shù)創(chuàng)新破局同質(zhì)化、以營(yíng)銷創(chuàng)新打開新場(chǎng)景、以穩(wěn)扎穩(wěn)打守住基本盤，才是穿越寒冬的正解。
一、技術(shù)創(chuàng)新：從“價(jià)格內(nèi)卷”到“價(jià)值突圍”
工程領(lǐng)域企業(yè)“倒下”的根源，是長(zhǎng)期依賴傳統(tǒng)模式、缺乏核心技術(shù)壁壘。陶瓷磚行業(yè)的困境，也始于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的利潤(rùn)枯竭：過去靠模仿、拼低價(jià)的內(nèi)卷，讓產(chǎn)品陷入“顏值趨同、功能雷同”的泥沼。
破局方向藏在政策與市場(chǎng)的雙重信號(hào)里：
●綠色化是生存前提：“雙碳”政策下，低碳生產(chǎn)技術(shù)已成剛需。推廣天然氣燒成、余熱回收系統(tǒng)，研發(fā)低碳坯體配方（如高嶺土替代材料），既能降低環(huán)保成本，又能搶占“綠色建材認(rèn)證”紅利（中國(guó)綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證可提升工程招標(biāo)權(quán)重30%以上）。頭部企業(yè)已建成“零碳工廠”，用光伏電站覆蓋生產(chǎn)用電，每年減排二氧化碳超萬噸。
●功能化是差異化關(guān)鍵：瞄準(zhǔn)家裝健康需求與基建更新痛點(diǎn)，抗菌磚（通過銀離子抗菌技術(shù)，抑菌率達(dá)99%）、自清潔磚（光催化涂層實(shí)現(xiàn)“雨水一沖即凈”）、透水磚（適配海綿城市，透水率超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30%）等技術(shù)，正在打開高端市場(chǎng)。與高校合作開發(fā)的“負(fù)離子健康磚”，上市后客單價(jià)提升50%。
●智能化是效率引擎：AI設(shè)計(jì)巖板紋理（輸入戶型圖，10分鐘生成百套方案）、MES系統(tǒng)精準(zhǔn)管控窯爐參數(shù)（能耗降低20%）、AGV機(jī)器人實(shí)現(xiàn)“小單快反”（定制訂單交付周期從15天縮至7天），數(shù)字化改造讓傳統(tǒng)工廠變身“智慧車間”。陶瓷磚企業(yè)需將研發(fā)投入占比提至3%以上（頭部企業(yè)已超5%），像聯(lián)合高校建立“藝術(shù)瓷磚實(shí)驗(yàn)室”那樣，讓技術(shù)迭代成為抵御周期的鎧甲。
技術(shù)創(chuàng)新不是“選擇題”，而是“生存題”。陶瓷磚企業(yè)需把技術(shù)研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，用技術(shù)壁壘對(duì)抗行業(yè)周期。
二、營(yíng)銷創(chuàng)新：從“渠道依賴”到“全域破局”
某建工集團(tuán)“輪流放假”的短視，本質(zhì)是對(duì)“現(xiàn)金流優(yōu)先”與“長(zhǎng)期信任”的失衡。陶瓷磚企業(yè)的營(yíng)銷困局，也源于對(duì)工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的過度依賴——當(dāng)?shù)禺a(chǎn)項(xiàng)目銳減（2024年房地產(chǎn)新開工面積同比降20%），單一渠道瞬間坍塌。
渠道創(chuàng)新要“向下扎根，向新生長(zhǎng)”：
●下沉市場(chǎng)是新增量：鄉(xiāng)村振興帶動(dòng)縣域新房建設(shè)、舊房改造需求，縣域建材市場(chǎng)需“輕資產(chǎn)加盟+本地化服務(wù)”。某企業(yè)縣域旗艦店模式，通過“總部選品+加盟商運(yùn)營(yíng)”，單店坪效提升30%，2024年在廣東、湖南等省簽約超50家縣域門店。
●家裝渠道要“前置介入”：與整裝公司、設(shè)計(jì)師平臺(tái)深度綁定，從“賣磚”轉(zhuǎn)向“賣空間解決方案”。整裝大家居模式中，瓷磚配套率超60%，通過“設(shè)計(jì)前置+一站式交付”，客單價(jià)突破5萬元。
模式創(chuàng)新要“擁抱流量，重構(gòu)體驗(yàn)”：
●直播帶貨不止于“低價(jià)清庫存”：打造“設(shè)計(jì)師選磚指南”“老房翻新案例庫”等內(nèi)容IP，某陶瓷企業(yè)抖音直播間聚焦“巖板全屋定制”，單場(chǎng)轉(zhuǎn)化率超8%，2024年線上營(yíng)收占比達(dá)25%。
●線下展廳轉(zhuǎn)型“沉浸式體驗(yàn)館”：用VR技術(shù)還原巖板應(yīng)用于客廳、廚衛(wèi)的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者“所見即所得”。某品牌在杭州打造的“未來家體驗(yàn)館”，開業(yè)首月客流破10萬，連帶銷售增長(zhǎng)40%。
營(yíng)銷的本質(zhì)是“創(chuàng)造用戶價(jià)值”。陶瓷磚企業(yè)需建立“客戶終身價(jià)值”思維，像部分企業(yè)推行“免費(fèi)量房+終身維護(hù)”，用服務(wù)黏住用戶，讓品牌從“一次性交易”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期陪伴”。
三、穩(wěn)扎穩(wěn)打：從“盲目擴(kuò)張”到“韌性生長(zhǎng)”
工程圈亂象中，“斷繳社保、拖欠工資”的短視操作，暴露了企業(yè)現(xiàn)金流管理與合規(guī)經(jīng)營(yíng)的漏洞。陶瓷磚企業(yè)需警惕“規(guī)模陷阱”——盲目擴(kuò)產(chǎn)、跨界并購(gòu)，反而加劇資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。
●現(xiàn)金流是生命線：優(yōu)化供應(yīng)鏈賬期，與核心供應(yīng)商簽訂“柔性供應(yīng)協(xié)議”（淡季鎖價(jià)、旺季保供），龍頭企業(yè)通過“集中采購(gòu)+分批結(jié)算”，將原材料成本波動(dòng)控制在5%以內(nèi)；收縮非核心業(yè)務(wù)，把資源聚焦于“高毛利、高周轉(zhuǎn)”產(chǎn)品線，2024年某腰部企業(yè)聚焦中高端瓷磚，毛利率超35%。
●合規(guī)是底線：足額繳納社保公積金、踐行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，看似增加短期成本，實(shí)則規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)（如環(huán)保督察停產(chǎn)、勞動(dòng)仲裁賠償），更能在資本市場(chǎng)贏得信任（ESG評(píng)級(jí)高的企業(yè)融資成本更低1 - 2個(gè)百分點(diǎn)）。某企業(yè)通過“光伏+儲(chǔ)能”實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)零碳排，2024年獲得綠色債券融資2億元，利率低于行業(yè)均值1.2個(gè)百分點(diǎn)。
●人才是根本：技術(shù)型人才（研發(fā)、數(shù)字化）、復(fù)合型人才（懂線上運(yùn)營(yíng)的銷冠）是創(chuàng)新引擎，需建立“股權(quán)激勵(lì)+項(xiàng)目跟投”機(jī)制。某企業(yè)對(duì)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施“虛擬股權(quán)”，研發(fā)人員年收入中30%與新品營(yíng)收掛鉤，近三年推出12款行業(yè)首創(chuàng)產(chǎn)品。
周期之下，靜氣者勝
工程圈的風(fēng)暴，是行業(yè)“去泡沫、強(qiáng)筋骨”的必經(jīng)陣痛。陶瓷磚企業(yè)身處同一條產(chǎn)業(yè)鏈，更要讀懂“穩(wěn)字訣”：穩(wěn)技術(shù)，筑牢創(chuàng)新壁壘；穩(wěn)渠道，拓寬生存空間；穩(wěn)管理，守住發(fā)展底線。
當(dāng)房地產(chǎn)從“增量開發(fā)”轉(zhuǎn)向“存量運(yùn)維”，當(dāng)消費(fèi)需求從“有沒有”升級(jí)為“好不好”，陶瓷磚行業(yè)的“第二增長(zhǎng)曲線”已在眼前：綠色建材的政策風(fēng)口（2025年綠色建材營(yíng)收占比需超30%）、舊改市場(chǎng)的萬億空間（2024年舊改投資超1.5萬億元）、智能家居的場(chǎng)景融合（巖板+智能衛(wèi)浴成新趨勢(shì)）……每一次危機(jī)，都是“剩者為王”的機(jī)遇。
“盛極而衰，否極泰來”，行業(yè)的周期律從未失效。陶瓷磚企業(yè)若能以“穩(wěn)”為基、以“創(chuàng)”為翼，在寒冬中攢足實(shí)力，待春風(fēng)拂面時(shí)，方能成為穿越周期的“幸存者”，甚至是“引領(lǐng)者”。
（禪城陶瓷協(xié)會(huì)黨支部 供稿）
