賦能終端 | 格萊斯高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)會·西安站圓滿結(jié)束

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              2024年,價格戰(zhàn)升級、房地產(chǎn)下行等客觀因素持續(xù)困擾著建陶企業(yè)的發(fā)展,大環(huán)境存在著巨大的不確定性,與此同時,消費群體也出現(xiàn)明顯的變化,人們對心中理想家的規(guī)劃越來越清晰,用戶需求進(jìn)入“內(nèi)觀時代”,消費分層,每個人都在尋找與自己最適配的品質(zhì)家居場景。消費者對品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、質(zhì)感、美感的需求呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢,為適應(yīng)消費市場的變化,找尋銷售增長的突破口,賦能終端、聚焦轉(zhuǎn)化的匠心學(xué)堂在全國開展【高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)】,通過高值產(chǎn)品培訓(xùn),讓終端銷售更好地掌握高值產(chǎn)品價值及銷售話術(shù),以更加科學(xué)高效的銷售方法,提高成交率及客單值,帶動終端更好地向消費者傳遞品牌產(chǎn)品的獨特性與適配性,為消費者提供優(yōu)質(zhì)美好的銷售體驗,助力高值產(chǎn)品銷售,賦能終端業(yè)績增長。


              9月上旬,高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)會第三站在西安圓滿落地,由專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師為西安及周邊門店帶來提升高值產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵方法和技巧。

              學(xué)會講解產(chǎn)品故事

              調(diào)動情緒價值消費

              作為家裝主材,瓷磚是滿足消費者家空間調(diào)性營造和家生活悅己情緒構(gòu)建的重要載體。一直以來,格萊斯始終堅持“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位,為消費者提供文化裝點家的品質(zhì)瓷磚。

              在市場供大于求,消費分級細(xì)化的環(huán)境下,高值產(chǎn)品的銷售更需凸顯產(chǎn)品價值,讓消費者感受到品牌產(chǎn)品與自身的情緒共鳴。


            墻面:LF-B260809-207木蘊(yùn)

            地面:LF-VP157510-008清皓月

              解碼培訓(xùn)會上,營銷資深講師、門店銷售力提升訓(xùn)練教練李瑛老師通過人設(shè)+情景結(jié)合講解產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵過程,讓門店導(dǎo)購明晰格萊斯高值產(chǎn)品的特點和應(yīng)用風(fēng)格、場景,以更有代入感的形式提升講解產(chǎn)品的能力,門店導(dǎo)購在需求探詢的過程中通過“講故事”的方式,向消費者輸出差異化的故事能夠快速了解受眾人群的喜好,讓銷售更有方向。


            ▲高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 李瑛

              塑造空間價值

              掌握設(shè)計營銷

              隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與個性化追求的不斷提升,在銷售過程中,設(shè)計營銷往往成為促進(jìn)高值產(chǎn)品成交的關(guān)鍵之一,具象化的空間描述、定制化的方案輸出,為消費者呈現(xiàn)出適我、獨一無二的質(zhì)感空間,能夠有效提升門店的競爭力,賦能大單成交。


            ▲高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 林發(fā)尾

              培訓(xùn)課上,高值營銷資深實戰(zhàn)專家、終端門店銷售力提升實戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師從色感、紋理、質(zhì)感、光感四個維度切入,將產(chǎn)品介紹與空間結(jié)合,為學(xué)員帶來規(guī)范化的空間表述,提升門店導(dǎo)購的專業(yè)素養(yǎng),讓銷售更好地轉(zhuǎn)為家居顧問,生動具象、場景化的銷售語言能夠有效提升客戶的信任感,搭配設(shè)計案例冊、效果圖庫等銷售工具,有效賦能高單值的成交。


              格萊斯通過終端培訓(xùn)解碼門店高值產(chǎn)品銷售技能,賦能客單值增長,為終端構(gòu)建業(yè)績增長路徑,謀求發(fā)展之道。下一站,培訓(xùn)會將在天津落地,助力經(jīng)銷商打造核心競爭力,突破高值成交轉(zhuǎn)化。

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