【時間】2014年6月14日下午
【地點(diǎn)】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會賓室
【人物】萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監(jiān) 廖小榮
【主持人】美家網(wǎng)采編部 高水英
萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監(jiān) 廖小榮
【美家網(wǎng)】廖總，您好，感謝您到美家網(wǎng)做客！健康環(huán)保是未來陶瓷行業(yè)發(fā)展的趨勢，那么貴公司的產(chǎn)品是如何體現(xiàn)這個趨勢的?
【廖小榮】感謝美家網(wǎng)，借此機(jī)會感謝萬峰品牌及林總。健康、環(huán)保這是國家提倡多年的一個主題也是諸多企業(yè)朝著這方面發(fā)展的一個趨勢。萬峰石材科技股份公司是一家集人造石及其異型材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、養(yǎng)護(hù)一體的高新技術(shù)企業(yè)。萬峰產(chǎn)品從原材料采集到生產(chǎn)與天然石材的采集到成品有著本質(zhì)的區(qū)別，那就是萬峰產(chǎn)品更健康、綠色、環(huán)保。
【美家網(wǎng)】有人認(rèn)為：做品牌，終端營銷更重要，不需要參加展會。作為配套企業(yè)，您的看法是怎樣呢?
【廖小榮】首先我作一個補(bǔ)充說明：萬峰石材科技股份有限公司旗下?lián)碛袓徥⑹⑹⑻沾膳浼犬a(chǎn)品的大型人造石業(yè)企業(yè)，不是剛提出到的純屬配套企業(yè)。關(guān)于品牌這個大家都在探討的話題，幾乎每個人都有不同的觀點(diǎn)，個人認(rèn)為：品牌的構(gòu)成在不同時期構(gòu)成的元素不同，比如：品牌在初期可能更注重關(guān)注度和暴光率，品牌的中期可能在終端建設(shè)上更重要，到了穩(wěn)定期可能在企業(yè)文化上更為重要，至于參加展會問題，要看各企業(yè)的發(fā)展而定，不能一概而論。
【美家網(wǎng)】在當(dāng)前的競爭態(tài)勢下，如果想穩(wěn)步提升發(fā)展，必須不斷地增強(qiáng)創(chuàng)新力。2014年貴公司在經(jīng)營模式上有哪些突破?
【廖小榮】萬峰陶瓷配件部在林總的指引和大力支持下，2014年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破的經(jīng)營業(yè)模式主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、銷售這三點(diǎn)策略上：
1、產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開發(fā)出了多種和陶瓷搭配相得益彰的花色造型、在陶瓷產(chǎn)品展示終端受到廣大消費(fèi)者的喜愛青睞。
2、渠道策略：增加了終端和工程渠道，擴(kuò)大了銷售面。
3、銷售策略：從原來純屬做配套到現(xiàn)在引導(dǎo)搭配的銷售策略。
【美家網(wǎng)】如今配套企業(yè)眾多，那么，萬峰石材是有什么競爭優(yōu)勢與同行競爭呢?
【廖小榮】萬峰經(jīng)過這么多年的經(jīng)營與發(fā)展，在很大程度上已具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。首先是品牌優(yōu)勢，萬峰在行業(yè)和市場上有較好的品牌影響力。其次是產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，萬峰是做品牌的企業(yè)，自然在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上抓得非常嚴(yán)，可以保證使用萬峰產(chǎn)品的消費(fèi)者買的放心、用的安心，最后是營銷優(yōu)勢：這點(diǎn)從終端銷售網(wǎng)點(diǎn)就可以看出來。
【美家網(wǎng)】您能談?wù)剬θf峰石材品牌的想法，或者期待嗎”?
【廖小榮】萬峰品牌在石材行業(yè)和市場上已經(jīng)有良好的口碑和美譽(yù)度，作為每一個萬峰人都會感到很自豪，很感謝在以林總為核心的萬峰團(tuán)隊(duì)長期不懈的努力奮斗的前提下打造出了一個石材行業(yè)的龍頭品牌，我作為萬峰的一份子期待萬峰實(shí)現(xiàn)三個“五一”規(guī)劃，早日邁向萬峰的宏圖偉業(yè)。
【美家網(wǎng)】今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！
