瓷磚行業作為一個低關注度的行業,面對傳統渠道的艱難發展,新興渠道的沖擊,作為經銷商,選擇比努力更重要。
有的瓷磚品牌經銷商,在考慮重新代理瓷磚品牌,也有剛剛踏入瓷磚領域的經銷商,在很多情況下,代理一個市場口碑比較好的品牌,成功率要高得多。那么,該如何挑選代理瓷磚品牌呢?我們要多關注這3個要點:

品牌知名度
有知名度和美譽度的才能稱之為品牌。在智能手機行業,如一線品牌蘋果、華為,它們不僅有著超高的人氣,還擁有不俗的口碑;如備受年輕人的青睞的OPPO手機,通過“懂得年輕人,懂得他們與世界溝通的方式”,比如拍照、充電、游戲等,打造“年輕人專屬”。
在陶瓷行業,如東鵬、馬可波羅,有廣度也有縱深,對經銷商自然也有其衡量的標準要求;我們也可以在細分領域尋求突破,特地·負離子瓷磚作為細分賽道的龍頭品牌,選擇了被大多數瓷磚品牌忽略的裝修健康市場的消費者,在除甲醛、祛異味、凈化空氣上,負離子瓷磚產品性能達到極致,在業界、在終端頗有知名度。

對于有品牌的企業來說,主要有以下兩方面的作用:
第一,降低了消費者的選擇成本。
比如我去京東買個凈化器,可能有100個牌子。但我聽過的品牌可能是松下,或者是飛利浦,或者是小米,那我僅僅會在我知道的品牌里面去選。
如果你告訴我有一個品牌叫大江凈化器,我可能就不選,因為我從來沒有聽說這個品牌,所以,我就會直接自動把它排除在外,哪怕它再好,這叫做降低消費者的選擇成本。
第二,降低了經銷商的營銷成本。
或者叫降低了營銷成本。因為如果是一個全新的品牌,比如我要賣一臺手機,那你的廣告要做到特別棒,才能夠銷售出去。但如果本身就有品牌的話,那廣告僅僅是助推一下,然后它就出去了。還有一個特點就是它會有口碑,不光是你的廣告產生了效果,而是你的消費者也自動幫你傳播。
所以,知名品牌的企業營銷成本會大大降低,消費者的選擇成本會大大降低。在選擇代理瓷磚的時候,要將品牌知名度作為考察重點之一。在市場終端運營時,可以少走彎路,對經銷商更有利。
產品研發
可以從產品質量、花色、功能性出發。瓷磚新品的研發,除了追求質量穩定、設計理念獨特、創新特征鮮明、美學品位高端,還需要與產品自身的實用性相結合。隨著全人類對生活健康越來越重視,瓷磚也在原來作為裝飾材料的基礎上增添了各種新功能。
瓷磚的功能性區別于裝飾性,它更多是物理層面的概念,泛指通過對物體結構或理化性質的改變,從而達到人體工學上對于安全、舒適和健康的要求。經過疫情黑天鵝事件,進一步催發了消費者對于功能性瓷磚的需求,各大品牌開始密集、大力地推行具有健康功能的瓷磚新品。
早在2004年,特地就推出了負離子瓷磚,至今已有18年。

渠道運營
家裝用戶對一站式裝修、整裝等家裝服務形態的日益依賴,折射出消費升級趨勢下,家裝用戶更重視裝修過程中的服務體驗。
不再愿意花費大量的時間精力到建材市場逐個挑選不同品類、品牌的產品,同時對建材品質的要求也提升了。
面對這一需求的變化,許多陶企以高效的速度布局整裝設計師渠道。其中,特地設立戰略聯盟部做策劃及統籌,幫助經銷商快速介入整裝渠道獲取增量流量。

綜合以上三點,我們基本上就已經能夠確定,這個品牌是否值得考慮加盟代理了。總結一下,到底如何選擇代理瓷磚的品牌,多打聽多比較多了解這樣子總沒錯,有利于決策的時候少走彎路。
在此致敬各位瓷磚經銷商:在經營瓷磚事業的道路上,選擇對了,付出的努力,都不會被辜負!一起為美好的未來,加油努力!














