如今市場博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奮斗者才能搶占先機(jī)。金舵瓷磚的許多優(yōu)秀經(jīng)銷商們，都是這樣的人。
近期，我們采訪到了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——金舵的老朋友金舵濱州店劉永圖劉總，來聽聽他的遠(yuǎn)見卓識。
01
深耕行業(yè) 相伴多年
“劉總：行業(yè)環(huán)境變化快，但金舵給予我們安全感。”
劉總在2004年加入金舵品牌，現(xiàn)已陪伴金舵走過了將近二十年的歲月，這份感情是格外深厚的。
劉總當(dāng)年選擇加入金舵，一方面是看到了金舵作為“建筑陶瓷行業(yè)十佳品牌”和“國內(nèi)拋光磚鼻祖”的知名度和號召力，另一方面是認(rèn)可金舵產(chǎn)品一流的品質(zhì)。
作為深耕瓷磚行業(yè)多年的成功經(jīng)銷商，劉總眼中的瓷磚行業(yè)和金舵也都在這么多年中發(fā)生了不少變化：
在時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)市場的推動(dòng)下，瓷磚越做越大，瓷磚越做越薄，做工越來越巧，消費(fèi)者要求越來越高。但金舵是個(gè)順應(yīng)潮流變化的品牌，不斷更新?lián)Q代，大力研發(fā)新的產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品多樣化。在產(chǎn)品出新和總部支持方面，金舵都給予了他和團(tuán)隊(duì)極大的安全感。
02
團(tuán)隊(duì)給力 重情重義
“劉總：視同家人，在感情聯(lián)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)激勵(lì)上讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人感到溫暖和歸屬感。”
“適當(dāng)放權(quán)，一個(gè)人就是一支隊(duì)伍。”
在團(tuán)隊(duì)管理上，劉總有著相當(dāng)成熟的管理方式，組織架構(gòu)非常清晰——團(tuán)隊(duì)由銷售組、業(yè)務(wù)組、設(shè)計(jì)組、后勤組組成。劉總會(huì)給予團(tuán)隊(duì)每個(gè)人充足的能力發(fā)揮空間，讓每個(gè)人都有獨(dú)當(dāng)一面的能力。
“讓他們有歸屬感，把金舵當(dāng)成自己家。”
劉總與員工們的情感聯(lián)絡(luò)是從不缺席的。在他看來，只有真正待員工如家人般，才能留住人，留住心。時(shí)間可證真情，劉總團(tuán)隊(duì)的員工中，最長的已經(jīng)跟隨劉總一同奮斗了十余年，最短的也工作了兩年多。
在經(jīng)濟(jì)層面，也讓員工感受到踏實(shí)和幸福。團(tuán)隊(duì)內(nèi)激勵(lì)政策多種多樣，紅包獎(jiǎng)金也很豐厚。激發(fā)員工個(gè)人積極性的同時(shí)，更讓他們收獲成就感。劉總說：“我少掙，也要讓員工多掙。”更設(shè)有“單片獎(jiǎng)”——超過規(guī)定單片價(jià)格，超出部分五五分成。
03
工匠精神 創(chuàng)新奮進(jìn)
“劉總：嚴(yán)謹(jǐn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是努力的方向。”
最能概括劉總的品質(zhì)是“工匠精神”——專心、專業(yè)、專攻、專精、專一。
劉總二十年如一日的工作態(tài)度，便是嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)。渠道開拓上，老客戶轉(zhuǎn)介紹、裝飾公司、異業(yè)合作、還有裝修工人等，從不松懈任何一方面，形成多元化銷售渠道。宣傳推廣上，穩(wěn)抓線上線下宣傳細(xì)節(jié)。門店煥新更是劉總在近些年格外注重的方面，金舵濱州店穩(wěn)步擴(kuò)張，持續(xù)升級。門店附近有不少頭部品牌，但對于劉總來說，金舵更要拿出實(shí)力和底氣，把門面工作做到位。對此，劉總也分享了一些經(jīng)驗(yàn)：消費(fèi)者的品質(zhì)追求和觀念都在提升，硬件設(shè)施展廳一定要高檔次高規(guī)格，建議入駐建材商場等高層次建材商業(yè)圈。
劉總認(rèn)為，“創(chuàng)新”是他們在金舵總部的帶領(lǐng)下不斷探索的方向。
對于總部近幾次的全國性大促活動(dòng)，劉總團(tuán)隊(duì)的配合度很高且默契十足。這類活動(dòng)不僅提高了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，更提升了銷售業(yè)績。這讓劉總感受到創(chuàng)新的力量，學(xué)習(xí)了不少經(jīng)驗(yàn)。尤其是618大促活動(dòng)期間總部組織的“全國聯(lián)動(dòng)群”，大家的曬單行動(dòng)讓劉總“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”的心情油然而生，這加大了團(tuán)隊(duì)促單的積極性。
04
以經(jīng)驗(yàn)煉就智慧
“劉總：打有準(zhǔn)備的仗，厚積而薄發(fā)。”
值得一提的是，在今年疫情反復(fù)的艱難環(huán)境下，劉總所帶領(lǐng)的金舵濱州店仍然取得驕人業(yè)績。這絕不是運(yùn)氣使然，這靠的是劉總對消費(fèi)市場的洞察與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
今年年初，濱州疫情局勢嚴(yán)峻，門店人流稀少。劉總并沒有泄氣，他敏銳地預(yù)見到，這種困境只是暫時(shí)的，瓷磚需求必然回暖——因?yàn)椴煌谄渌袠I(yè)的消費(fèi)需求有時(shí)效性，購磚需求只要產(chǎn)生了，就只會(huì)暫緩，不會(huì)消失，因?yàn)榉课莩山涣吭谇埃敲囱b修需求就在那里。
因此，劉總團(tuán)隊(duì)在濱州疫情期間，穩(wěn)固自身能力，為之后的戰(zhàn)役做充足的準(zhǔn)備——預(yù)估五六月份的需求量，提前備貨。最終，在濱州解封、購磚需求回暖之際，團(tuán)隊(duì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和充足的產(chǎn)品量打了場勝仗。
劉總的成功，在于他始終用戰(zhàn)略的眼光來看待問題。談及未來，他說：先來個(gè)小目標(biāo)，銷售業(yè)績進(jìn)入全國前十。
金舵濱州店門店地址：
山東省濱州市濱城區(qū)高杜建材城1-18號
