如今市場博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奮斗者才能搶占先機(jī)。金舵瓷磚的許多優(yōu)秀經(jīng)銷商們，都是這樣的人。
近期，我們采訪到了金舵霍山縣店的吳爽吳總和舒明舒總，來聽聽兩位年輕的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表對(duì)行業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)和見解。
01
轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道 選擇金舵
“年輕消費(fèi)者對(duì)品牌化的要求越來越高。”
吳總和舒總二人是多年的合作伙伴，從事瓷磚行業(yè)已有許多年。在加入金舵之前，吳總與舒總從事的是某瓷磚品牌的分銷工作。在長期的經(jīng)營中，二位發(fā)現(xiàn)了分銷的種種劣勢，報(bào)備、批價(jià)、周期等多方面的流程問題影響了工程項(xiàng)目的推進(jìn)。二人最終決定，尋找新的品牌和機(jī)會(huì)。
2020年，正當(dāng)二位為選擇新品牌而躊躇不前的時(shí)候，金舵吸引了他們的目光。當(dāng)時(shí)，他們來到廣東佛山進(jìn)行考察，在看了幾個(gè)網(wǎng)紅品牌且未達(dá)到預(yù)期后，他們機(jī)緣巧合來到金舵領(lǐng)航館，了解到了有強(qiáng)大品牌力的金舵。
吳總和舒總談到選擇加入金舵的原因有三方面。一是考慮到市場上年輕消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌化的要求越來越高，而金舵作為成立多年的瓷磚品牌，市場知名度是有保證的。二是實(shí)地考察后，非常認(rèn)可金舵產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值。三是看到了金舵賦能終端的相關(guān)政策，對(duì)金舵在“與經(jīng)銷商對(duì)接”方面的流程感到放心。
2021年初，吳總和舒總所負(fù)責(zé)的金舵霍山店正式開業(yè)。
02
兩大渠道 分工明確 齊心發(fā)力
“縣城的圈子文化很重要，人脈的維系是我們?nèi)粘＝?jīng)營中不能松懈的。”
在金舵霍山店的經(jīng)營中，吳總與舒總對(duì)兩大渠道的分工是非常明確的，各盡所能，成效顯著。吳總主要負(fù)責(zé)的渠道是家裝和裝修公司，舒總主要負(fù)責(zé)的渠道是工程項(xiàng)目。
家裝與裝修公司方面，吳總坦言金舵的產(chǎn)品性價(jià)比是很受消費(fèi)者青睞的。他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類、針對(duì)性推薦給有不同需求的受眾，讓高、中、低三檔價(jià)位的產(chǎn)品都有穩(wěn)定的銷售量。
維護(hù)與設(shè)計(jì)師、裝修公司的關(guān)系，是吳總工作中的重要一環(huán)。定期聚會(huì)、贈(zèng)送精美禮品，每月還舉辦活動(dòng)，這些都是溫情的聯(lián)系。以“情”，筑就長久的信賴。
工程項(xiàng)目方面，舒總有著近十年的豐富經(jīng)驗(yàn)。在人脈資源的積累、與施工方的合作與對(duì)接方面，他都有著很大的優(yōu)勢。另外，他認(rèn)為金舵產(chǎn)品的價(jià)格也與工程項(xiàng)目的需求相當(dāng)貼合。
吳總和舒總認(rèn)為，金舵霍山門店能取得出色業(yè)績是有三大要素支撐的。第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是人脈主導(dǎo)。縣城的圈子文化非常重要，信任是在人際關(guān)系中一點(diǎn)點(diǎn)建立起來的，這一因素對(duì)于推動(dòng)簽單成交，重要性可以占到六成。第二點(diǎn)是產(chǎn)品優(yōu)勢，符合市場審美的產(chǎn)品才會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。第三點(diǎn)是服務(wù)，只有在售前售后的服務(wù)中讓客戶收獲人生價(jià)值，才能與其他品牌拉開差距。
03
聯(lián)盟活動(dòng) 制度完善
“真實(shí)性是我們聯(lián)盟最大的優(yōu)勢。”
吳總與舒總是在聯(lián)盟活動(dòng)方面做得相當(dāng)出色的金舵經(jīng)銷商代表。
“真實(shí)性是我們聯(lián)盟的最大優(yōu)勢。”
霍山縣有4個(gè)聯(lián)盟，但他們所在的聯(lián)盟是品類最多最豐富的。而他們聯(lián)盟最大的優(yōu)勢就是只帶真單，真實(shí)性有保證。聯(lián)盟有明確的賞罰制度，并聘請了第三方來考察、拍照鑒定成交單的真實(shí)性，并對(duì)作假和被作假方作出高額懲罰。
“聯(lián)盟制度完善，團(tuán)隊(duì)拼勁十足。”
面對(duì)每年四個(gè)季度的聯(lián)盟活動(dòng)，聯(lián)盟內(nèi)部實(shí)行“會(huì)長制”，設(shè)有會(huì)長、副會(huì)長、四位隊(duì)長帶隊(duì)，公平PK，激發(fā)每個(gè)人的拼勁和戰(zhàn)斗力。聯(lián)盟活動(dòng)的所帶來的的成交量是非常可觀的。
“聯(lián)盟活動(dòng)要求我們每家店都要有奉獻(xiàn)價(jià)值。”
聯(lián)盟活動(dòng)能給門店帶來如此大的收益，離不開門店之間的配合和引流。吳總表示，做聯(lián)盟活動(dòng)，要有奉獻(xiàn)價(jià)值，店與店之間都是互相的，只有在平時(shí)重視彼此的情誼，才能在活動(dòng)期間收獲對(duì)方有力的協(xié)助配合。
“聯(lián)盟活動(dòng)能夠成功，離不開有效的推廣宣傳”
他們是很重視對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)的推廣宣傳的。第一，在店面方面進(jìn)行吸睛布置，吸引消費(fèi)者。第二，朋友圈的宣傳也是很有效的引流方式。第三，他們還會(huì)積極地在公共場所投放廣告，例如醫(yī)院、公交站、小區(qū)電梯等，并且針對(duì)性投放，降低成本。
04
關(guān)鍵詞：人情 產(chǎn)品 服務(wù)
在與吳總舒總的交談中，二位提到最多的是三個(gè)詞——人情、產(chǎn)品、服務(wù)。
人情，讓他們能夠收獲更多的信賴和支持，形成可持續(xù)化的商業(yè)經(jīng)營。
產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到符合他們審美的、多樣化的選擇空間。
服務(wù)，讓消費(fèi)者在購物之外收獲人生價(jià)值，才能與其他品牌拉開距離。
金舵霍山縣店門店地址：
安徽省六安市霍山縣衡山鎮(zhèn)東湖蘭庭西大門右側(cè)
