還在糾結(jié)選瓷磚品牌？那就仔細(xì)往下看！
筆者接觸過很多瓷磚經(jīng)銷商，十個(gè)里面有七八個(gè)，一開始選擇加盟某個(gè)品牌的原因，是因?yàn)橛X得市場(chǎng)有見過/消費(fèi)者有提及或者產(chǎn)品感覺不錯(cuò)，選這樣的品牌生意應(yīng)該會(huì)很好做。
這是沒有搞清楚自己的身份！瓷磚經(jīng)銷商有兩個(gè)身份，一是消費(fèi)者，二是經(jīng)營者。經(jīng)營者就是所在區(qū)域的品牌代理商。如前文所說，如果覺得哪個(gè)品牌在市場(chǎng)有見過/消費(fèi)者有提及或者產(chǎn)品感覺不錯(cuò)，再或者在網(wǎng)上看了哪篇分析報(bào)道的文章，就想著去加盟，這都是從一個(gè)消費(fèi)者的角度去思考。
實(shí)際上，加盟品牌應(yīng)該從一個(gè)經(jīng)營者的角度來思考！
今天就從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、協(xié)調(diào)力和執(zhí)行力，這五個(gè)角度來闡述經(jīng)銷商到底如何選擇一個(gè)靠譜的瓷磚品牌。
01-品牌力
品牌力，是產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購買決策的影響程度，這是作為經(jīng)營者容易獲得成功的核心因素之一。
作為經(jīng)營者，選擇有品牌力的企業(yè)，自然會(huì)有更高的競(jìng)爭力。衡量品牌力的最有效方式，就是在消費(fèi)者心智中是否占有一席之地，是否能夠觸動(dòng)消費(fèi)者購買。
縱觀國內(nèi)瓷磚企業(yè)，大大小小上千個(gè)品牌，有幾十年的老品牌也有剛成立的新品牌，選擇加盟品牌需要從自身經(jīng)營的角度出發(fā)，找到品牌力的位置所在。
如一線品牌馬可波羅、東鵬，有廣度也有深度，對(duì)經(jīng)營者自然也有其衡量的標(biāo)準(zhǔn)要求；如成功建立大理石瓷磚品類的簡一，在消費(fèi)端有清晰的標(biāo)簽認(rèn)知；如負(fù)離子瓷磚發(fā)明者特地·負(fù)離子瓷磚，是凈化空氣功能瓷磚這個(gè)段位上的扛把子，在業(yè)界在終端提起負(fù)離子，幾乎所有人都想到的是特地·負(fù)離子瓷磚。2021年11月，鐘南山院士親自為特地頒發(fā)了“南山獎(jiǎng)”，目前為止，行業(yè)只此一家獲此殊榮。
所以，選擇加盟品牌需要從自身經(jīng)營的角度出發(fā)，找到“品牌力”，自然就會(huì)有目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。在市場(chǎng)終端經(jīng)營時(shí)，這就是有核心保障的因素之一，對(duì)經(jīng)營者非常有利！
02-產(chǎn)品力
產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，其主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、品牌，以及創(chuàng)新等方面對(duì)目標(biāo)群體的吸引力，這也是作為經(jīng)營者容易獲得成功的核心因素之一。
到瓷磚產(chǎn)區(qū)，到終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，你肯定也能感覺到，瓷磚這一類產(chǎn)品的短板十分明顯，顏色紋理同質(zhì)化嚴(yán)重/很難區(qū)分品質(zhì)的高低/店面裝修風(fēng)格接近，只有進(jìn)口瓷磚或者部分國內(nèi)高端品牌才能甩出同行平均水平線。
品牌追求不同，產(chǎn)品力的表現(xiàn)也會(huì)不同。有的品牌追求品牌地位的極致，有的品牌追求產(chǎn)品的極致，有的品牌追求某個(gè)價(jià)格的極致，不同的追求下，差別瞬間拉大。
就拿東鵬瓷磚來說，為應(yīng)對(duì)同質(zhì)現(xiàn)象，防滑瓷磚已經(jīng)推廣多年并且持續(xù)在迭代，抓準(zhǔn)了消費(fèi)者使用場(chǎng)景的痛點(diǎn)，自然能俘獲不少消費(fèi)者；簡一大理石瓷磚憑借著“大理石逼真紋理”，成為不少設(shè)計(jì)師替代石材的首選材料；特地·負(fù)離子瓷磚，選擇了被大多數(shù)瓷磚品牌忽略的裝修健康市場(chǎng)的消費(fèi)者，在除甲醛、祛異味，凈化空氣上，讓負(fù)離子瓷磚產(chǎn)品性能達(dá)到極致。2012年12月，特地長效抗菌項(xiàng)目通過科技成果鑒定，包括中國工程院院士侯立安院士在內(nèi)的各位專家一致認(rèn)為：項(xiàng)目成果總體達(dá)到國際先進(jìn)水平，在陶瓷的長效抗菌及生物安全性檢測(cè)方面到達(dá)國際領(lǐng)先水平。
當(dāng)然，市場(chǎng)中還有很多走低端銷量的瓷磚產(chǎn)品，部分經(jīng)營者會(huì)把低價(jià)作為加盟的理由，但沒有產(chǎn)品力，這對(duì)經(jīng)營者就是一把雙刃劍，低進(jìn)價(jià)容易導(dǎo)致毛利同樣低，這就需要更多的客單量，既要提升客單量，又要控制各類成本支出，這不是一個(gè)能平衡的事情。
所以，品牌方對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求理解準(zhǔn)確，才能具備準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品力。選擇加盟這類有產(chǎn)品力的瓷磚品牌，讓自己的經(jīng)營更加穩(wěn)健有保障。
03-渠道力
渠道力，即終端布局的能力，這足可彰顯品牌的營銷能力。品牌有實(shí)力，產(chǎn)品又優(yōu)秀，通過渠道布局，廠家與經(jīng)營者就是雙贏。
“終端為王、渠道制勝”這樣的表述耳熟能詳，馬可波羅瓷磚是業(yè)內(nèi)終端門店做得最好的，其經(jīng)銷門店數(shù)量高達(dá)6122家，是瓷磚行業(yè)內(nèi)渠道密度最高的品牌。作為市場(chǎng)中的頭部企業(yè)，經(jīng)營者可選擇范圍會(huì)變小，但是整個(gè)市場(chǎng)存量巨大，依舊會(huì)不斷變化。
以特地·負(fù)離子瓷磚為例，全國五百余家終端門店，不僅是終端銷售的場(chǎng)所，還是品牌/產(chǎn)品認(rèn)知的重要布局，類似這樣具有辨識(shí)度，有差異化的瓷磚品牌，梳理渠道，提升服務(wù)，修練內(nèi)功，未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然足夠大。
選擇加盟這一類成長型的瓷磚品牌，也會(huì)有更多的優(yōu)待和扶持政策，經(jīng)營者也會(huì)享受到成長的紅利。
04-協(xié)調(diào)力
協(xié)調(diào)力，指的是內(nèi)部、外部各種關(guān)系的控制、協(xié)調(diào)、支持，這可是經(jīng)營者最重要的背后支撐。很多坑貨瓷磚品牌，是完全沒有協(xié)調(diào)力，去支持終端經(jīng)營者。當(dāng)你去加盟開個(gè)瓷磚店，基本就是一錘子買賣，能否降低風(fēng)險(xiǎn)有效盈利全憑經(jīng)營者運(yùn)氣。
以特地·負(fù)離子瓷磚為例，配備資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從店面咨詢—設(shè)計(jì)—施工—產(chǎn)品應(yīng)用—軟件配飾為經(jīng)營者打造獨(dú)具風(fēng)格的專賣店；擁有行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)、最富激情的“特地商學(xué)院”，每年定期舉行總部大型商學(xué)院、視頻培訓(xùn)、省級(jí)巡回培訓(xùn)為終端打造精英團(tuán)隊(duì)；有領(lǐng)先行業(yè)的精英策劃團(tuán)隊(duì)，總能幫助經(jīng)營者找到最佳終端營銷解決方案等等全面的協(xié)調(diào)力，這能為經(jīng)營者創(chuàng)富之路掃清盲點(diǎn)。
經(jīng)營者選加盟的品牌，要就多考察其和別的品牌不同的地方，相同地方又要考量是否做的比別的品牌好，比別的品牌強(qiáng)。不能只看眼前，要權(quán)衡品牌整體綜合實(shí)力，才能捕捉到未來的機(jī)會(huì)！
05-執(zhí)行力
文章說過，國內(nèi)瓷磚行業(yè)品牌眾多，加盟品牌應(yīng)該從一個(gè)經(jīng)營者的角度來思考，就是因?yàn)楹芏啻纱u品牌是純粹的加盟品牌，而不是消費(fèi)品牌，根本不做任何的品牌運(yùn)營，沒有執(zhí)行力！
就拿設(shè)計(jì)渠道來分析，“設(shè)計(jì)師活動(dòng)”可是近年來業(yè)界和終端常常出現(xiàn)的高頻詞，但是并不是每個(gè)做設(shè)計(jì)師活動(dòng)的品牌都能與設(shè)計(jì)師發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，經(jīng)營者能夠在這個(gè)渠道中成功突圍。
特地·負(fù)離子瓷磚一直在發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道，并且簽約明星設(shè)計(jì)師孟也，成為特地·負(fù)離子瓷磚全國各地設(shè)計(jì)師活動(dòng)的主要巡講人。更為特別的是，特地X孟也進(jìn)行聯(lián)名瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)，從產(chǎn)品到配套，直接從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的源頭抓起，極好地實(shí)現(xiàn)了瓷磚產(chǎn)品整體空間應(yīng)用的效果。“功能+顏值”并存的“孟見明星HOUSE系列”在終端銷售非常火爆。
寫在最后的話
世界上沒有100%賺錢、沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意，也沒有哪一個(gè)品牌保證加盟了一定能成功。通過此文的分析，站在一個(gè)假定經(jīng)營者的角度來看，到底如何在眾多瓷磚品牌中，選擇一個(gè)靠譜的瓷磚品牌！在此致敬各位瓷磚經(jīng)營者：在經(jīng)營瓷磚事業(yè)的道路上，選擇對(duì)了，付出的努力，都不會(huì)被辜負(fù)！一起為美好的未來，加油努力！
