有業(yè)內(nèi)人士坦言，之前銷售端遇冷的尷尬原因在于，巖板大多數(shù)成品交付模式，但由于剛開始整個(gè)體系還不太成熟，都是物流、加工、鋪貼各自為政，過分松散的加工中心，一旦出現(xiàn)問題，比如破損，都有可能互相推卸責(zé)任。它還表示，有業(yè)內(nèi)媒體抽樣調(diào)查佛山區(qū)域100家左右裝修公司，有超過一半的裝修公司都不清楚巖板如何交付，也沒有辦法提供巖板裝修的服務(wù)。
但巖板成品交付、巖板落地“最后一公里”難題卻是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售最大的阻礙。因此，今年以來(lái)，巖板廠家在生產(chǎn)端熄火后，聚焦在另兩個(gè)維度有更突出表現(xiàn)，第一，一定是對(duì)巖板產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)能力有了更高要求；第二，就是非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是成品交付能力。
12月，“萬(wàn)象•新巖”馬可波羅瓷磚 2022新品發(fā)布會(huì)在東莞舉行。其中有自主研發(fā)的三大核心科技——3mm智能拋光亮面巖板、曲面巖板，同步發(fā)布的還有“馬可波羅巖板• 全屋快裝集成系統(tǒng)”。通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、信息化管理、工業(yè)化生產(chǎn)、裝配化施工、一體化應(yīng)用的系統(tǒng)流程，打造更高 效、更環(huán)保的一站式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
12月，新明珠新上線【明珠科筑】，主要圍繞巖板在應(yīng)用設(shè)計(jì)、訂制加工、鋪貼落地、資源整合等交付過程。從技術(shù)中心、供應(yīng)鏈中心、數(shù)字化服務(wù)中心三個(gè)維度整合多方資源，精選行業(yè)頂尖輔材供應(yīng)商，配套先進(jìn)施工技術(shù)和數(shù)智化營(yíng)銷工具一站式標(biāo)準(zhǔn)化流程全力做好巖板交付服務(wù)保障。目前，新明珠巖板在全國(guó)各地建有不少巖板的加工廠、中心倉(cāng)，確保運(yùn)輸加工安裝成品交付，進(jìn)一步扶持經(jīng)銷商完成巖板的銷售落地。
在今年的廣州設(shè)計(jì)周展覽，新中源住工還以“城市魔方”亮相。全面呈現(xiàn)裸露的裝配式內(nèi)裝結(jié)構(gòu)、集成廚衛(wèi)空間、第3代鋁蜂窩復(fù)合瓷磚等核心技術(shù)，因?yàn)橄噍^傳統(tǒng)施工，裝配式內(nèi)裝更具綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，新中源住工裝配式集成廚衛(wèi)，工廠智能化、標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)制生產(chǎn)，保證了部品的高品控，現(xiàn)場(chǎng)快速組裝，精細(xì)還原設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的交付效果，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)意完美呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。
此外，早前東鵬、蒙娜麗莎、諾貝爾、金陶、祥達(dá)、等巖板企業(yè)均開始布局打造巖板成品交付中心，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力，從原有的簡(jiǎn)單銷售，到運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，整個(gè)鏈條打通；也有不少專業(yè)三方服務(wù)平臺(tái)正著力打造巖板的成品交付系統(tǒng)；我們可以看到未來(lái)交付專業(yè)性的聯(lián)合會(huì)越來(lái)越多，這些動(dòng)作都會(huì)大力推進(jìn)巖板的銷售與應(yīng)用。
尤其業(yè)內(nèi)一些進(jìn)軍高定領(lǐng)域的品牌，對(duì)企業(yè)的要求非常高。比如在整個(gè)服務(wù)的鏈條里面，售前、設(shè)計(jì)應(yīng)用及服務(wù)，到最后的交付與安裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都要給客戶提供不一樣的體驗(yàn)感，前期必須付出更多的時(shí)間研究客戶，挖掘客戶更深層次的需求，提供高水平、高顏值、高附加值的個(gè)性化專業(yè)服務(wù)。
