在動(dòng)蕩的時(shí)代，動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是繼續(xù)延用過(guò)去成功過(guò)，但今天卻是錯(cuò)誤的商業(yè)邏輯。為進(jìn)一步賦能惠達(dá)瓷磚營(yíng)銷鐵軍，打造系統(tǒng)、專業(yè)的營(yíng)銷邏輯，10月4日-10月6日，為期3天的惠達(dá)瓷磚營(yíng)銷鐵軍精進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)第三期在惠達(dá)全球運(yùn)營(yíng)中心3樓會(huì)議室開營(yíng)。
惠達(dá)瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理曹普根
高標(biāo)咨詢幕僚長(zhǎng)/前北京德魯克學(xué)院首席項(xiàng)目架構(gòu)師/阿里巴巴國(guó)際站特約賦能導(dǎo)師 洪柱森老師主要從《深挖10大丟單事件主因&防治之道》、《贏銷6化之業(yè)務(wù)流程再造》兩大模塊進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)，協(xié)助各部門全面分析丟單主因，梳理各部門業(yè)務(wù)流程，深入分析客戶觸點(diǎn)，從贏銷6化賦能，助力團(tuán)隊(duì)月月達(dá)標(biāo)，季季達(dá)標(biāo)，年年達(dá)標(biāo)！
高標(biāo)咨詢幕僚長(zhǎng)/前北京德魯克學(xué)院首席項(xiàng)目架構(gòu)師
阿里巴巴國(guó)際站特約賦能導(dǎo)師洪柱森老師
深挖10大丟單事件主因&防治之道
對(duì)于營(yíng)銷為主業(yè)務(wù)的公司而言，丟單事件與業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)息息相關(guān)! 80%丟單來(lái)自20%重復(fù)事件。因此，丟單事件必須拉到戰(zhàn)略層級(jí)，放到系統(tǒng)中去解決，必須從科學(xué)的“轉(zhuǎn)化率”去分析&找根源問(wèn)題！營(yíng)銷共創(chuàng)營(yíng)上，洪老師分析了傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷漏斗模型，從Top業(yè)務(wù)高手思維入手，層層剖析銷售漏斗各個(gè)層級(jí)，引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)信賴、感動(dòng)、速度精準(zhǔn)出擊，做到防治丟單事件，促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
群策群力，爭(zhēng)取人人當(dāng)好崗位CEO。在深挖10大丟單事件主因共創(chuàng)環(huán)節(jié)，洪老師引導(dǎo)學(xué)員們通過(guò)“5why分析法”深究各部門丟單的主因，并從企業(yè)和客戶的投入、風(fēng)險(xiǎn)、收益等思考維度提出解決方案。經(jīng)過(guò)集體共創(chuàng)，各部門交出了屬于集體智慧全新繪制的地圖，明確方向，掌握溝通黃金圈，朝著更高轉(zhuǎn)化率、達(dá)標(biāo)率精準(zhǔn)出擊。
贏銷6化之業(yè)務(wù)流程再造
為了解決企業(yè)面對(duì)新的環(huán)境、在傳統(tǒng)以職能為中心的管理模式下產(chǎn)生的問(wèn)題，必須對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重整，從本質(zhì)上反思業(yè)務(wù)流程，徹底重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，以便在當(dāng)今衡量績(jī)效的關(guān)鍵（如質(zhì)量、成本、速度、服務(wù)）上取得突破性的改變，從而提高組織運(yùn)作效率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本；打破部門間壁壘，增強(qiáng)橫向協(xié)作；管理層能夠有效的監(jiān)督和控制企業(yè)的整體運(yùn)作；確保公司策略得以有效地執(zhí)行，從而支撐戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
洪老師分析了為什么所有的業(yè)務(wù)流程定會(huì)走向復(fù)雜化、 沉疴化、官樣文章化，帶領(lǐng)并引導(dǎo)學(xué)員基于帶給客戶認(rèn)可的價(jià)值，基于為企業(yè)帶來(lái)降本增效，在[銷售漏斗]中的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行刪除、整并、改良、增添等方法繪制部門的業(yè)務(wù)流程。從業(yè)務(wù)流程入手，通過(guò)精簡(jiǎn)化、專業(yè)化、差異化、細(xì)致化、敏捷化、信賴化等贏銷6化協(xié)助各部門共創(chuàng)再造必勝業(yè)務(wù)流程。
月月達(dá)標(biāo), 季季達(dá)標(biāo), 年年達(dá)標(biāo)是一個(gè)永恒的[止于至善]命題。在行業(yè)市場(chǎng)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，惠達(dá)瓷磚營(yíng)銷鐵軍通過(guò)一次次培訓(xùn)，破繭化蝶，主動(dòng)擔(dān)責(zé)，拋掉舊地圖，積極探索新大陸，不斷更新認(rèn)知，不斷構(gòu)建、再造新的邏輯思維體系，向更專業(yè)、更卓越邁進(jìn)！
