后疫情時代，燈飾行業(yè)競爭日益激烈。然而，松偉高端燈飾卻一直保持著良好的增長態(tài)勢。目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家。
那么，在整個燈飾市場低迷的狀態(tài)下，其逆勢增長的秘訣是什么?“現(xiàn)金為王”的當(dāng)下，經(jīng)銷商愿意跟隨松偉高端燈飾進(jìn)行大力投入的原因又是什么?接下來，就讓我們走近松偉經(jīng)銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟。
武漢郭培：與松偉合作，穩(wěn)定可靠又省心
2018年底，在對現(xiàn)代燈市場進(jìn)行一番深入考察后，郭培最終選擇了松偉高端燈飾，在武漢南國燈世界開了一間近300平米的專賣店。
兩年多的時間里，郭培用“穩(wěn)定，省心”四個字總結(jié)與松偉高端燈飾的合作，并分享了兩點(diǎn)感觸。
一是團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，充滿正能量。
在郭培看來，松偉近兩年來的快速成長，勇于進(jìn)取、樂觀向上的企業(yè)文化和精神發(fā)揮著極為重要的作用。
“不要問生意好不好?要問問整個市場有沒有人做得比你好?為什么做得最好的那個人不是你?”郭培談到，每一次來武漢，或者總部開會、培訓(xùn)，松偉高端燈飾董事長謝偉都會一遍遍強(qiáng)調(diào)、灌輸正能量的思想，告誡大家要正視問題，不要甩鍋給市場，只從自己身上找原因。“目前，燈飾行業(yè)壓力重重，這種直面困難的信心和勇氣，顯得比黃金更重要。”
這種正能量的精神鼓舞，有時像暗夜迷霧里的一點(diǎn)星光。
去年，武漢成為疫情的重災(zāi)區(qū)。盡管4月中旬已經(jīng)解封，但直到6月份整個城市的商業(yè)活動才慢慢恢復(fù)起來。在長達(dá)半年的時間里，武漢商家承受的壓力可想而知。
面對著猝不及防的市場危機(jī)，松偉高端燈飾迅速行動，實(shí)施了很多幫扶經(jīng)銷商的政策。同時，從董事長到業(yè)務(wù)經(jīng)理，整個團(tuán)隊(duì)開展了高強(qiáng)度、高頻次的終端市場走訪，給商家?guī)砹撕艽蟮男判摹?/span>
“精神的力量最是感染人的。去年，很多燈飾企業(yè)都在縮減規(guī)模，只有松偉還在不斷加大投入。這種身處困境想方設(shè)法突圍的行動，會帶動你不要抱怨，要行動。謝董之前說，古鎮(zhèn)不缺好產(chǎn)品，不缺錢，缺的是理想和抱負(fù)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時候，企業(yè)將展現(xiàn)出可觀的彈性、快速從逆境中恢復(fù)的能力。”
二是心懷品牌理想，堅(jiān)持不懈
經(jīng)營燈具生意10余年，郭培見過燈飾行業(yè)里不少的沉浮起落。在他看來，松偉高端燈飾對品牌打造的堅(jiān)持與執(zhí)著，最為難得。
近兩年來，松偉高端燈飾在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入力度非常大。包括：1、升級終端形象，提升購物體驗(yàn);2、創(chuàng)辦商學(xué)院，賦能渠道;3、嚴(yán)厲打擊擾亂市場的網(wǎng)上銷售行為，切實(shí)保護(hù)實(shí)體店利益;4、啟動高鐵廣告，提高品牌知名度等等。
“與松偉合作這兩年，最大的一個感觸是它的目標(biāo)非常清晰、明確，這讓商家心里感覺很踏實(shí)，有希望和奔頭。而品牌的可持續(xù)發(fā)展能力，越是艱難時刻，越是經(jīng)銷商選擇合作的首要考慮因素!”郭培說道。
廈門高洋：松偉，專注的力量
2020年，面對著“史上最艱難時刻”，高洋依然重金投入，將位于廈門海峽燈飾城的松偉高端燈飾專賣店進(jìn)行了裝修升級。
“疫情只是暫時延緩了購燈需求，體驗(yàn)升級是硬趨勢。只要你信任松偉，愿意去干，總部一定全力支持。如果最后結(jié)果很差，我們一起來扛!”高洋回顧道，去年情況特殊，對店面裝修升級他本猶疑不定，而正是總部高層的一句鄭重承諾，徹底打消了他的顧慮。不久，松偉高端燈飾第五代形象專賣店亮相海峽燈飾城，不僅成為整個燈具市場最搶眼的“C位”，也激發(fā)了其他商戶對市場的信心。到年底，成倍增長的業(yè)績更是證明了當(dāng)初主動出擊的“英明”決策。
“外部環(huán)境越是不好，更能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力、決斷力!”高洋說道，“跟著松偉高端燈飾這樣的品牌走，你會越戰(zhàn)越勇，對未來不再惶惑、迷茫。”
高洋與松偉高端燈飾的合作，已有10余年。在他看來，松偉高端燈飾的專注、務(wù)實(shí)，成就了今天的逆風(fēng)生長。
專業(yè)，專注，深耕現(xiàn)代燈領(lǐng)域
這些年來，松偉高端燈飾一直專注于現(xiàn)代燈領(lǐng)域，做精，做專，為品牌打下了非常扎實(shí)的根基。
“松偉高端燈飾不僅自己堅(jiān)守一米寬，一萬米深的戰(zhàn)略，也積極在經(jīng)銷商中傳播、引導(dǎo)這種定位思想。”據(jù)高洋透露，前幾年自己經(jīng)營的產(chǎn)品品類比較多，不僅管理難度大，整店的盈利能力也不強(qiáng)。在松偉高端燈飾的耐心建議下，他們優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，精減產(chǎn)品線，銷量很快有了大幅提升。
“去年，無主燈很火。很多經(jīng)銷商向總部建議上無主燈。但松偉高端燈飾堅(jiān)決不為所動。這需要很大的克制力。”高洋說道，“松偉在全國有800多家專賣店，添一個新品類，銷量隨隨便便就有大增長。但他們不會為了短期業(yè)績而做有損品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的事情。懂得克制，能抵得住誘惑，這點(diǎn)在整個燈飾行業(yè)，最是難能可貴。”
“單品制勝，在一個點(diǎn)上做到極致，你就是王者。”電話里，高洋滔滔不絕地說著定位理論。很顯然，長期潛移默化的影響和實(shí)實(shí)在在的績效，松偉高端燈飾已將企業(yè)的價值觀、經(jīng)營理念灌輸至經(jīng)銷商體系，并使他們深信不疑。
務(wù)實(shí)，實(shí)干
在高洋眼中，松偉高端燈飾腳踏實(shí)地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。他舉了一個關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的例子來說明。
燈飾產(chǎn)品講究造型、款式，每年都會出2-3季新品。許多燈飾企業(yè)喜歡走捷徑，或者去觀展，或者直接把市場上暢銷的款式拿來抄襲、模仿。但松偉高端燈飾卻深入終端，進(jìn)行大量的市場調(diào)研。這樣的笨功夫，讓松偉高端燈飾的產(chǎn)品研發(fā)非常接地氣，打造出了很多深受市場歡迎的爆款產(chǎn)品。
平常，松偉高端燈飾的業(yè)務(wù)經(jīng)理保持較高頻率的終端督查，而每次來店面檢查、指導(dǎo)，工作流程也極為標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，并在細(xì)節(jié)上精益求精，如電線線路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌亂，保持整潔。
“松偉擁有一支非常實(shí)干、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。我對松偉的未來非常有信心，希望它繼續(xù)加大品牌投入，成為消費(fèi)者心中的現(xiàn)代燈標(biāo)桿品牌!”
上虞許德霖：“看好現(xiàn)代燈，看好松偉”
上虞地處浙江東部，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是全國綜合實(shí)力百強(qiáng)區(qū)。許德霖在這里經(jīng)營燈具生意已有20余年。2020年，他開始了與松偉高端燈飾的合作，以滿足年輕人簡約、時尚的購燈需求。
近一年的合作下來，許德霖分享了兩點(diǎn)感受。
一是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勝。縣城經(jīng)濟(jì)，最講究口碑傳播。作為當(dāng)?shù)刭Y歷最為深厚的燈具經(jīng)銷商，許德霖非常注重代理品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。松偉高端燈飾在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，采用最為優(yōu)質(zhì)的LED芯片、電源驅(qū)動等電子元器件和原材料，在表面處理等工藝環(huán)節(jié)精益求精。
“松偉的產(chǎn)品，光色、舒適性好，安全性、可靠性高。快一年了，還沒有遇到過質(zhì)量問題。這讓我們做起生意來，沒有半點(diǎn)后顧之憂。”許德霖說道。
二是市場定位準(zhǔn)，產(chǎn)品暢銷終端。“做老百姓看得懂的燈”，許德霖如此評價松偉高端燈飾的產(chǎn)品策略。
許德霖表示，松偉高端燈飾的產(chǎn)品，新穎，時尚，有質(zhì)感;價格親民，一套三居室下來，平均6000-7000元，年輕人也比較容易接受。同時，許多產(chǎn)品可以進(jìn)行個性化定制，如樓梯吊燈，可以根據(jù)層高、顧客喜好靈活調(diào)節(jié)。
“庫存周轉(zhuǎn)率、坪效，是影響燈具經(jīng)營好壞的兩大重要指標(biāo)。松偉高端燈飾的新品在終端比較容易出貨，單店的坪效也比較高。”許德霖認(rèn)為，能做好這兩點(diǎn)，得源于松偉高端燈飾非常注重市場的調(diào)研，讓產(chǎn)品研發(fā)更貼合消費(fèi)需求。
“前段時間，松偉董事長謝總帶著10多個人的團(tuán)隊(duì)走訪浙江市場，親自過來上虞專賣店考察，認(rèn)真聽取我們的反饋。中國地域?qū)拸V，各地消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好差別很大，只有俯下身去研究市場，走近消費(fèi)者，才能把市場做好。”許德霖認(rèn)為，松偉的逆勢增長，一切都是身體力行的努力結(jié)果。
2021，未來可期
目前，上虞的松偉高端燈飾專賣店共約200平米。許德霖計(jì)劃今年再增加80平米左右，他看好現(xiàn)代燈的發(fā)展前景，也看好松偉的未來。
“就像謝總說的，你很少看到哪家企業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒂诩?xì)分市場而破產(chǎn)，卻常常聽到有的企業(yè)因?yàn)檫^度擴(kuò)張而倒閉。松偉高端燈飾專心致志做現(xiàn)代燈，我相信一定會越來越好!”
