2020“新冠”疫情下，給本就下滑的瓷磚行業，帶來了一次“速凍”考驗。對很多開大店的瓷磚經銷商朋友們來說，這是一次真槍實彈的“壓力測試”，甚至是生死關卡。而在長春，有一家瓷磚門店在如此不景氣的市場環境中，每月銷售業績竟可保持在50-70萬！

　　長春歐神諾掌門人林榮華是如何在寒風中依然保持亮眼業績的？今天，請跟隨小編的文字記錄，一起走進林榮華的“搬磚”人生。

▲長春歐神諾林榮華

　　從中端到高端的品牌逆襲

　　從事建材行業20多年的林榮華，剛開始做中端陶瓷品牌，2016年正式代理歐神諾品牌。“現在回憶起來真的想都不敢想”，林榮華如是說，“剛開始僅僅是十幾平米的夫妻店，從中端瓷磚品牌轉換成高端瓷磚品牌，做到如今的規模。”據了解，林榮華在長春東泰建材大市場的歐神諾國際風尚館已擴充至1000平方米。

　　談及2016年為何加入歐神諾品牌，從中端品牌到高端品牌的經營改變，林榮華也曾有過猶豫。“選擇歐神諾的主要原因是歐神諾瓷磚的種類齊全，配套服務全面”，林榮華聽同行談及歐神諾產品質量、花色等各方面都挺好的，品牌定位準確，經營思路及幾大智慧工具對經銷商起到極好的幫助，于是他立馬去到歐神諾總部考察展廳、工廠生產等。

▲長春歐神諾團隊照

　　活用智慧工具

　　加盟歐神諾陶瓷已將近五年時間，林榮華表示歐神諾“黑科技”聚客寶對門店的銷售起到極大的幫助！歐神諾聚客寶里面的內容十分豐富，從樣板間、效果圖，到裝修干貨、品牌活動等一應俱全。在大多數人只將聚客寶應用在活動營銷時，林榮華認為：聚客寶更重要的是內容營銷，把聚客寶里的空間案例分享給客戶，并與之交流，總會收獲意想不到的驚喜。

　　工具往往是不熟不用，熟了常用！以身作則的林榮華用自身的行動帶動了團隊活用智慧工具。他總是對團隊里的小伙伴說：“聚客寶是個好工具，利用現有的內容持續做宣傳，朋友有需要的時候就會想起你，那你就有機會了。簡單的事情重復做；覺得難的事，只是因為沒有大膽去嘗試。”

　　多年來，林榮華始終秉承“客戶至上，誠信為本”兩大服務理念。在整個采訪過程，林榮華說得最多的便是“真誠待客戶，誠信做生意”。這是他做陶瓷的一種態度，也是一種陶瓷精神。

（佛山市建材行業協會特約通訊員  梁斯韻）