本期我們繼續分享三個案例。看看談單達人通過怎樣的方法提升談單成功率，快速成交。
01
惠州淡水半島別墅
惠州幸福村別墅
成交單值：30萬
風格：現代+新中式
新中式的布局，講究空間的層次感。惠州淡水半島別墅的電視背景墻用水墨勾勒中式的意境禪意。淺色系+大連紋“香雪梅”，使整體空間張弛有度。
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空間的每個物件都體現了中式獨有的韻味。但整體設計更體現現代的簡約氣質，清雅秀麗又不失大氣。
水刀拼花的運用，使中式的柔美得到最大的發揮。古色古香，風格濃郁，而瓷磚的亮麗質感又給人鮮活的現代感。
惠州幸福村別墅的設計也有異曲同工之妙。設計師化繁從簡，撇去中式風格中的繁瑣裝飾。將空間自由流暢的動線通過硬裝與軟裝的線條表達。
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同時運用大量的原木元素。大面積的木飾面和木質家具，以契合室內空間中的氣質。勾勒出中式的從容、典雅、內斂與返璞歸真。
一方面保留了中式最核心的元素。一方面又去其槽粕，融入現代的元素。更加符合現代人的審美追求與意境追求。
馮世聰
惠州薩米特瓷磚
惠州薩米特駐店設計師馮世聰是一名新晉設計師。接觸快繪還不到半年時間的他。前不久參加了總部組織的快繪培訓并以優異的成績通過了考試。第一次用快繪談單成功，并且幫助門店成功拿下超過30萬的定單。對于馮世聰來說是一次驚喜，一次鼓舞，同時也是對快繪的一次肯定。
總部定期培訓活動
馮世聰表示，除了門店伙伴的齊心協力。如果沒有恰巧學習快繪并熟練使用快繪，要談妥單子恐怕很困難。現代人都很忙，尤其是對生活有很高要求的高端客戶群體。一方面他們不愿花時間了解品牌和產品。另一方面他們又愿意相信那些在最短的時間內了解他，打動他，滿足他的品牌和門店。而快繪就是我們與客戶之間的“快速通道”。
淡水別墅方案戶型圖
幸福村別墅戶型圖
幸福村別墅工地一覽
比如該方案中淡水半島別墅的客戶對750x1500mm規格情有獨鐘。快繪就能在10秒內通過“換磚”。在全景虛擬空間中預覽1500mm家裝真實場景。并且還可以切換不同場景。通過即時高清渲染，獲得最真實體驗。讓客戶以最舒適、最直觀的方式所見即所得。再加上薩米特出色的品質服務，談單也就水到渠成。
02
柳州南儷首座
成交單值：52000
風格：現代
采用了現在比較流行的客餐廳一體設計。釋放空間，提升通透感。600x1200mm規格瓷磚以獨特的工字鋪進行鋪貼。打破傳統鋪貼的呆板，增加了空間的層次和個性。
廚房面積不大。選用操作面最大，動線最短的L型布局。用原木色搭配白色臺面，干凈整潔。深色木紋櫥柜與純白臺面搭配。滿滿現代感且清爽干凈。
付燕宇
柳州冠珠陶瓷
柳州冠珠是最早接觸和使用快繪的終端門店之一。畢業于環境設計的付燕宇從業5年，接觸快繪也有很長一段時間。她表示，柳州冠珠一直要求員工要熟練掌握快繪并用到談單上。由于現在產品種類和規格較多。不像以前正邊型規格那般。鋪貼方式單一，不需要太多的引導。
柳州冠珠門店一隅
像這個方案，客戶要追求個性化。如果選擇800mm規格顯然很難。所以我們推薦了600x1200mm規格并結合工字型鋪貼。但是客戶很難根據一塊樣板磚就看出兩款產品鋪貼后的效果區別。尤其是多版面的連紋大理石瓷磚。另外樣板間等客觀原因，難以向客戶展示所有的空間效果。如果不解決這些問題，客戶就會猶豫、疑惑甚至離開。
柳州冠珠門店一隅
而快繪是解決這些問題的最佳辦法。秒換磚，秒出全景效果圖，快速切換多種空間。讓客戶真切地體驗未來家的感覺。這對于新產品的銷售，提升門店展示效果，促進門店銷量和單值具有很大的作用。
03
天津翰文苑
成交單值：58000
風格：中式
中式與新中式最大的區別。新中式保留了中式的魂，而去掉了形。而中式則是兩者兼得。只是在這基礎上對選材、色調進行了一番革新。
客廳部分。遵循了中式傳統廳堂布局，廓然開朗。統一的暖色穩定空間的平衡。原木家具和木飾面傳遞著沉穩、厚重的世界之風。
簡單而巧妙地運用大量波打線對空間進行分割。同時又直觀地營造復古氛圍。大氣磅礴的大流紋背景墻。如水墨畫般彰顯著氣吞山河，千山萬水的景致，表達中式的天地自然。
廚房注重使用性，全木質櫥柜高檔，耐看且充滿質感。
臥室雍容典雅，隨處都與東方風韻相呼應，每一處都散發著沉穩、尊貴的氣質。
邵建波
天津路易摩登塘沽店
該方案是天津路易摩登塘沽店駐店設計師邵建波的作品。說起這個方案，邵建波表示。客戶是一位40多歲的中年人，家里剛買了紅木家具。因為原先的風格很不搭。所以希望把家裝修一番來襯托出紅木家具的質感。因此我們推薦了中式風格。然而客戶看了產品許久也下不了決定，不知道哪一款瓷磚更配他的紅木。
為此，我們根據客戶的紅木家具在快繪上找到類似的模型。然后用不同的瓷磚進行搭配。客戶很直觀地看到不同產品的效果對比。經過幾次修改最終敲定了這套方案，并且當即下了定金。
這也說明，快繪面對不同年齡層的客戶都能做出最佳策略，滿足不同客戶群體的需求。所有客戶都能夠獲得最佳的選擇和體驗，這就是快繪和明珠家世界平臺最大的魅力之一。
