雙11臨近，各大電商平臺(tái)和商家早早就開始備戰(zhàn)。大部分商家簡單地給予價(jià)格優(yōu)惠，給消費(fèi)者最直接的寵愛。今年的雙11預(yù)熱中，諾貝爾瓷磚聯(lián)合受年輕人歡迎的家裝設(shè)計(jì)師及B站生活類up主為“精致生活”發(fā)聲，除了產(chǎn)品本身和價(jià)格，還傳遞品牌精神和文化內(nèi)涵，在一眾龍爭虎斗中顯得格外清新脫俗，與眾不同。
沉浸式直播，顛覆消費(fèi)者體驗(yàn)感知
2020年，直播在疫情這個(gè)催化劑作用下成為品牌營銷行業(yè)最具關(guān)注度的媒介形式之一。然而，一味地通過「大嗓門煽動(dòng)詞」的同質(zhì)化品牌直播內(nèi)容已經(jīng)越來越難觸動(dòng)消費(fèi)者，品牌需要建立自己獨(dú)特的直播壁壘，突出品牌特色。
此次諾貝爾瓷磚在品牌直播這條道路上做了全新嘗試，不同于絕大多數(shù)品牌僅選擇電商平臺(tái)進(jìn)行直播，諾貝爾的策略是多平臺(tái)布局——11月7日的直播選擇在淘寶聯(lián)動(dòng)知名設(shè)計(jì)師，11月9日則聯(lián)合抖音平臺(tái)家居頭部達(dá)人，兩大平臺(tái)同步進(jìn)行，增加品牌消費(fèi)者基礎(chǔ)和用戶粘性。
此外，諾貝爾還利用時(shí)下最為熱門的MR虛實(shí)混合技術(shù)與直播進(jìn)行深度融合，開創(chuàng)出了一場場顛覆所有人想象的炫酷直播盛宴。
11月7日諾貝爾陶瓷集團(tuán)總裁助理劉兵毅與知名設(shè)計(jì)師及家裝達(dá)人于淘寶平臺(tái)開啟首場直播，為大家解密達(dá)人心中的精致生活秘籍。
11月9日晚八點(diǎn)，更是聯(lián)合家居頭部達(dá)人 設(shè)計(jì)幫幫忙，與諾貝爾陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁周國躍先生一同呈現(xiàn)美好生活，以「美好生活，精致加“貝”」為主題進(jìn)行沉浸式直播。不同于我們常見的線上場景展示和單純以賣貨為目的的直播，此次將兩種直播形式合二為一，設(shè)計(jì)師在MR虛擬空間場景中分享家裝設(shè)計(jì)干貨的間隙進(jìn)行產(chǎn)品介紹及功能演示，總裁作為品牌理念傳達(dá)者，為國民帶來更精致的生活空間而放價(jià)。
設(shè)計(jì)師“兼職”帶貨主播依舊具備十足的專業(yè)性，長期深耕家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的 設(shè)計(jì)幫幫忙對瓷磚產(chǎn)品有著天然的敏感度和知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和演示時(shí)也是得心應(yīng)手，種草力滿滿。另一方面，諾貝爾瓷磚也投其所好，直播間匯集了品牌旗下應(yīng)用于不同空間的產(chǎn)品，為追求精致生活的人們提供了多重選擇。
不得不說，在當(dāng)下五花八門的直播潮流中，諾貝爾瓷磚「美好生活，精致加“貝”」直播稱得上是“直播界的一股清流”，比起其他平臺(tái)動(dòng)輒通過制造各種噱頭刺激消費(fèi)，諾貝爾瓷磚以優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容賦能直播帶貨，打通了生活場景和購物場景之間的壁壘，使粉絲在了解家裝知識(shí)的同時(shí)亦能種草心儀的產(chǎn)品，為自己的個(gè)性化需求買單。
諾貝爾于淘寶、抖音直播發(fā)力，兩大平臺(tái)累積觀看數(shù)據(jù)達(dá)42.36萬，點(diǎn)贊數(shù)超過272.4萬。截止11月1日-3日，品牌全域銷量榮登天貓、京東兩大電商平臺(tái)四項(xiàng)榜首，擊破瓷磚品類，打響雙十一戰(zhàn)役！
場景化探店，讓精致的家成真
家裝主力中年輕90、00后的比重越來越高，在穩(wěn)定現(xiàn)有人群的情況下，諾貝爾與更多的年輕人溝通對話，用年輕人的方式與其溝通，成為他們熟悉、親切、關(guān)注的品牌，在提升品牌曝光度的同時(shí)，助力雙十一更好的銷售。
對家每個(gè)人都有自己的向往和憧憬，如何將內(nèi)心深處的家完美實(shí)現(xiàn)出來？首先要避免被坑，諾貝爾瓷磚針對用戶生活痛點(diǎn)，聯(lián)合多位B站up主開展「精致家裝，為愛探店」主題探店行動(dòng)，于B站、抖音等多平臺(tái)傳播。諾貝爾前往年輕陣地，通過具體場景對瓷磚進(jìn)行全面解讀，幫助更多年輕人裝出心中精致的家。
在多場針對日常真實(shí)生活痛點(diǎn)進(jìn)行的探店中,在展現(xiàn)多款產(chǎn)品使用場景的諾貝爾瓷磚上海旗艦店里，擁有有趣靈魂的up主們?yōu)閿[脫家裝困擾，跟著店員親身體驗(yàn)，對應(yīng)瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行場景式種草。通過共鳴式場景，up主們的真實(shí)表現(xiàn)展現(xiàn)出現(xiàn)在年輕人對生活品質(zhì)的追求。
精致生活，諾貝爾態(tài)度發(fā)聲
今年，諾貝爾瓷磚的雙十一預(yù)熱以“精致”為核心，強(qiáng)調(diào)精致生活態(tài)度的重要性。在瘋狂勸說消費(fèi)者“買買買”的雙十一大潮中，諾貝爾瓷磚真正將主導(dǎo)者地位交還給了消費(fèi)者。因此，“精致”這一主題也貫穿于整個(gè)諾貝爾雙十一預(yù)熱戰(zhàn)役中，用戶因骨子里的生活態(tài)度而來，帶著優(yōu)雅而精致的家居生活體驗(yàn)感滿載而歸。
市場需求時(shí)刻在變化，消費(fèi)不斷迭代升級，自我革新是品牌不斷激流勇進(jìn)的動(dòng)力所在。諾貝爾瓷磚將持續(xù)保持創(chuàng)新與探索精神，積極擁抱和適應(yīng)市場營銷的變化。在這個(gè)“全民直播”與“萬物皆可B站”的時(shí)代，諾貝爾瓷磚通過對新業(yè)態(tài)的嘗試，摸索更多元的營銷方式和營銷渠道，也進(jìn)一步拉近和年輕消費(fèi)者之間的距離。
