鄭學崇:0流量門店做出一千萬業績,首先要把自己從經銷商變成服務商

            / by 美家網 瀏覽次數:

              10月20日下午,“新突破·贏未來”第35屆佛山陶博會經銷商大會在佛山國際會議展覽中心展館主題活動A區成功舉辦。來自全國各品牌經銷商代表、廠家代表以及媒體代表共200余人參與了本次大會。


              我們傳統的門店面臨的最大問題是沒有流量、流量越來越貴、找不到客戶,我們怎么樣才能解決這個問題,把自己的銷量提升到年銷一千萬?

            ——松露豬招商創始人鄭學崇

              流量在哪里?

              2020年真的沒有生意可做了嗎?我們還會有兩個機遇擺在大家眼前,首先是存量房市場。房地產都在進入精裝房的時代,傳統的毛坯房正在逐漸消失,1998年實行房改政策之后,從2001年商品房大規模地上市,現在最早的商品房已經進入了二次翻新時代,也就是說,我們存量房的翻新時代即將來臨。

              我們如何找到這一些存量房的業主客戶?和大家分享一個小小的理論,所有的精裝房也好,毛坯房也好,只要是新房的業主,他們在買房之后,每天都會收到無數個材料商的電話和家裝公司的邀約電話,而他們在這過程中,從來不缺乏信息,他正在瘋狂地受到我們的教育,他們有飽和性的信息攻擊,因此找這個客戶根本不難。

              但是二手房交易的客戶我們很難抓到他們的精準信息,于是我們所有材料信息沒辦法精準傳遞給他,他要去哪里找信息?很簡單,還是回到手機上,還是在我們天貓、淘寶、頭條、抖音、百度上去找尋他想找的信息,也就是說,當你在傳統線下找不到你的客戶的時候,仔細想一想,你平時在干什么,他就在干什么,你在刷手機的時候,他也在刷手機,因此二手房的客戶不是我們找不到,是你不會找。

              第二個,我們消費升級。中國馬上會有4億中產階級,而且這4億中產階級逐步地年輕化,他們更加需要有個性、智慧性的產品。

              我們每一個在門店獲取的流量,你嘗試統計一下每個月到店的客戶流量,用你的租金簡單除以該數量,就會得出門店流量成本。現在無論你們在門店獲取的流量還是在頭條、抖音、百度上獲取的流量,最精準、最便宜的流量依然是天貓和淘寶的流量,如果你所加盟的品牌現在還沒有開設天貓店和淘寶店,我可以很精準地告訴你,這個品牌一定走不遠。

              因此未來我們可以這樣講,2020年注定是特殊的一年,機遇與挑戰并存,對未來5-10年的商業形態產生深遠的影響。首先是移動互聯網的普及加速,讓我們交易變得更加簡單、方便、低成本,所以一定要關注互聯網。二是消費需求會更加多元化,個性化、智能化,會形成新需求。三是經營數字化的需求加倍,企業自身發展的需求,不光是我們廠家,包括經銷商也要懂得參與到數據化管理的日常工作來,這樣你的生意才會越做越大。


              流量怎么來?

              我們傳統的流量來自于三大塊:

              第一塊叫做門店的常態流量,我原來的客戶有一個店在廣州頂級的建材市場,他店的租金大概七萬八千塊錢一個月,我讓他統計一下到店的每個月數量,他告訴我大概是四十個客戶,你們知道一個客戶的流量成本是多少嗎?接近兩千塊錢。你回去算一算你門店租金和流量,除一下算出你的流量成本。

              第二塊是互聯網公域流量。如果總部是有天貓、淘寶,它自然能賦能,天貓、淘寶每一個留資電話的成本可以控制在一百塊錢左右。如果沒有天貓、淘寶店,經銷商有沒有可能在互聯網上拿到流量?如果你是在一個二線、三線城市,你想獲取流量的最簡單方法是回去找到你的代理公司,直接告訴他,我每個月砸給你兩萬塊錢,基本上能夠拿到100-150個左右的留資電話,而留資的精準性大概可控在50%,也就是說你可以花兩萬塊錢買到接近70個左右有意向的客戶。

              第三塊是你身邊的私域流量。我見過很多的經銷商,做過幾年的生意從來不發朋友圈,然后和我抱怨生意不好。我很想和他說,你自己就是一個流量載體,你自己做的生意從來不發朋友圈,你想怎么樣讓別人幫襯你,你不尊重、不喜歡你的生意,憑什么讓你的朋友幫襯你?我們很多沒有流量的時候,你知道流量大規模的分散到各個環節上,已經早就去中心化了,你所有的社會圈子、同學圈子,甚至你小區的業主圈子都是你的流量來源。


              找到流量了,怎么樣轉化?

              你付錢就能買到流量,但是買到流量是否等于你有生意?不對,還是要轉化。

              第一個,做活動,我們陶瓷行業是我見過這么多品類行業里面做活動營銷、動銷的最佳品類。活動轉化依然是我們當下線下最有效、最簡單、最直接的方法,你想活要動起來,不動肯定不能存活。因此活動營銷里面有很多包括異業聯盟、團購會、設計師推廣會,還有做其他相關的會,都可以做到轉化的作用。

              還有一點大膽地去做直播。直播就是一個工具,看你怎么樣用它,看你怎么樣給它賦能、加入內容,關鍵還是在人,就像一把菜刀一樣,你用它來切菜就是菜刀,用它來砍人就是兇器,不要質疑菜刀。

              第二個,我們要講設計轉化。90后、85后的客戶他們需要的是個完美的空間設計方案,需要一個完美的產品賦能設計方案,所以你的門店一定要懂得如何去做設計轉化。全屋定制行業的核心關鍵就在設計師身上,我們常說家裝公司是我們流量源頭,為什么?因為家裝公司懂設計,能用一套設計方案打動他的客戶,獲取幾十萬的訂單。

              第三個,服務轉化。講個真實的案例,我有一個好朋友在深圳,上個月剛剛拿了寶能第一空間的一家門店做石材,選了一個深圳分銷商合作。我就很奇怪,為什么會選擇一個經銷商合作,而不是一個廠家?他說這個經銷商自己在深圳擁有一家小型加工廠,完成展示到設計到加工到交付一條龍所有的服務。價格對他來講不是關鍵因素,關鍵的是交付能力。也就是說,我們今天的經銷商如果沒有一個縱深度很好的服務能力,你也很快會被時代所拋棄,因此第三個是服務轉化。


              一個完整的經銷商不僅僅能夠賣貨,還具備流量的引流、銷售的轉化、設計的賦能、服務的交付,甚至售后回訪做社群引薦,所有系統化的分工都要在你的團隊中構建出來,也只有這樣,你才有機會從傳統的經銷模式里面跑出來。

              因此未來的商業模式,我要和大家分享的是總部賦能,你來轉化。因此我們建議每一個經銷商要轉型成為城市服務商,而不是簡單的一個經銷商。講到這里,基本上可以告訴你們,你想從一個0流量的店,根本沒有客戶的店做出一千萬業績,首先要做好轉型,要把自己從經銷商變成服務商,并且為此組建你完整的組織架構。

              我剛才給大家分享的從0流量門店到一千萬門店的核心關鍵詞是兩個,第一個,流量。流量不難找你愿意付錢就能夠買到流量。第二個,轉化。一定要做好分工,一定要做好活動轉化、設計轉化、服務轉化等多項轉化的組合,你才能把轉化做到極致。

              最后,其實生意不難做,生意都在你身邊,好好地去理解流量和轉化,而且一定要記住相信科技,相信進步,正如我們馬爸爸所說,因為相信,所以看見,大膽地去做,你的店也是年銷一千萬的店!


              掃碼收看如何從門店0流量到年銷1000萬的真實案例!


            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            最近新中文字幕大全高清| 国产成人无码精品久久久久免费| 亚洲级αV无码毛片久久精品| 国产V亚洲V天堂无码久久久| 中文亚洲AV片在线观看不卡| 伊人久久综合精品无码AV专区| 人妻少妇看A偷人无码精品视频 | 国产精品99久久久精品无码| 国产AV无码专区亚汌A√| avtt亚洲一区中文字幕| 久久亚洲精品无码AV红樱桃| 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕| 无码囯产精品一区二区免费| 最近中文字幕免费完整| 国产精品亚洲αv天堂无码| 国产成人无码免费看视频软件| 久久影院午夜理论片无码| 中文字幕人妻无码专区| 日本妇人成熟免费中文字幕 | 欧美无乱码久久久免费午夜一区二区三区中文字幕 | 国产高清中文欧美| 午夜无码中文字幕在线播放| 亚洲AV人无码综合在线观看| 亚洲av中文无码乱人伦在线r▽| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 国产亚洲美日韩AV中文字幕无码成人| 国产精品亚洲аv无码播放| 天堂Aⅴ无码一区二区三区| 久久久噜噜噜久久中文福利| 国产a v无码专区亚洲av| 亚洲精品无码鲁网中文电影| 欧美成人中文字幕在线看| 亚洲 欧美 国产 日韩 中文字幕| 国产在线无码一区二区三区视频| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 久久精品?ⅴ无码中文字幕| 人妻丰满av无码中文字幕| 中文字幕丰满乱子无码视频| 岛国av无码免费无禁网| 久久精品中文字幕无码绿巨人| 中文字幕AV中文字无码亚|