市場重啟,品牌浮沉,后疫情時代家電產(chǎn)業(yè)如何逆襲?

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              歲月不居,時節(jié)如流,2020年已過去2/3,在過去的時間里,全國經(jīng)濟經(jīng)歷不同程度停擺,中國家電市場經(jīng)歷了企業(yè)內(nèi)銷不足、外銷受阻的雙重壓力,市場曾一度陷入“急凍”,進入二季度后,各項指標(biāo)顯示我國經(jīng)濟正逐步回歸正軌,家電市場也逐步復(fù)蘇,進入后疫情時期,但家電市場依然會承壓前行,2020年全年也將呈現(xiàn)Q1抑制、Q2回暖,Q3回落、Q4上揚的基調(diào),市場從存量升級到限量分化。

              乘風(fēng)破浪:家電市場穩(wěn)步復(fù)蘇,在積極轉(zhuǎn)型中適者生存

              風(fēng)浪中的挑戰(zhàn),消費需求萎縮。疫情期對經(jīng)濟和企業(yè)活動的影響,全國居民平均收入下降,支出亦變得謹(jǐn)慎,抗風(fēng)險意識提升,消費者有效需求與消費信心不足,導(dǎo)致消費需求收縮,同時伴隨著新增需求嚴(yán)重不足、更新需求短期難以支撐,總體消費需求萎縮,這也使家電競爭更加激烈,企業(yè)為了蠶食更多市場份額,開始進行價格廝殺,上半年,中國家電全品類均價下滑,量、額增速錯配,價格之爭血海一片。隨著疫情防控常態(tài)化,其負(fù)面影響并未完全消失,且將會持續(xù),時間或?qū)⒊^一年。奧維云網(wǎng)預(yù)判,2020年中國內(nèi)銷市場將呈現(xiàn)大盤萎縮、前低后高,季度震蕩前行。在這樣的市場背景下,家電企業(yè)是否有能力研發(fā)并生產(chǎn)出符合市場要求的產(chǎn)品,且如何讓這些產(chǎn)品在疫情過后持續(xù)具有生命力,對目前的中國家電產(chǎn)業(yè)而言是不小的挑戰(zhàn)。

              后市中的機遇,多樣營銷并進。整體來看,受疫情影響,無論是用戶的消費行為與習(xí)慣,還是廠商的零售模式與運營方式都發(fā)生了巨大變化,這也加速了家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型,提供了新的機遇。疫情期間,帶領(lǐng)消費體驗新生活的新品類更受歡迎,其中免安裝、健康、烹飪、懶人四大場景拉動部分品類逆增長;同時銷售邊界被打破,消費者的線上購物習(xí)慣被強化,線下渠道積極擁護互聯(lián)網(wǎng),社群營銷和直播帶貨火速發(fā)展,經(jīng)過不斷的嘗試,家電品牌直播的專業(yè)化顯著提升,企業(yè)也開始培養(yǎng)本品牌專職主播,推動門店導(dǎo)購員個人做直播,做到門店即是直播間,人人皆主播,人人皆渠道,逐步實現(xiàn)線上線下融合,同樣也呈現(xiàn)出實體集中化、網(wǎng)購碎片化,平臺下沉的特點。隨著移動流量增長遇到瓶頸,下沉市場成為重要的增量市場。線上線下融合、社群營銷、直播帶貨等新營銷模式的突起,也使家電企業(yè)向死而生!

              元氣滿滿:創(chuàng)新求變帶動發(fā)展,家電市場逆境中提升

              認(rèn)清形勢、堅守本質(zhì),場景化促進家電市場提升。奧維云網(wǎng)(AVC)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,因為疫情期間商品囤積,某些類別的商品購買需求會下降,會盡量減少一些非必要的商品類別支出,同時也會使用一些新接觸到的購物形式以及新的網(wǎng)購平臺。目前用戶的購買行為已發(fā)生變化,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清這樣的形式,顛覆之前固有的觀念,與用戶同頻共振,同時增加用戶流量入口,做到從差價分銷到社交分銷,從滿足客戶利益到滿足用戶利益,以用戶利益為銷售動作判斷唯一標(biāo)尺。當(dāng)然,在滿足用戶新需求的市場下,企業(yè)還應(yīng)堅守本質(zhì),升級實體店形象,從產(chǎn)品零售向場景設(shè)計轉(zhuǎn)型,而在場景戰(zhàn)中,家電套購市場前景廣闊,這可以避免消費者外流,打造智慧家庭場景,強弱品類間的引流。不過跨品類的套系化設(shè)計,對產(chǎn)品設(shè)計從源頭提出了更高的要求,更加考驗企業(yè)的綜合實力。

              拋棄舊念、推陳出新,全新趨勢帶動家電市場健康發(fā)展。疫情下,農(nóng)貿(mào)市場、百貨、購物中心受制約較高,而圍繞社區(qū)的前沿陣地受到的影響較小,多元業(yè)態(tài)融合的新零售更受歡迎,這需要企業(yè)快速從坐商思維到流量思維轉(zhuǎn)型,而對應(yīng)的經(jīng)商模式也需從強分銷弱零售到強零售強運營轉(zhuǎn)型,重點提升動銷率和單店產(chǎn)出,從薄利多銷到推新賣貴,要利潤棄規(guī)模;同時改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的缺點,將頻繁裝修、商品薄弱、貨架陳列、無數(shù)字化,向沉浸場景、內(nèi)容承載、數(shù)字改造、潮品潮店的新業(yè)態(tài)改變,強化賣場場景代入感和購物全流程的滿足感,帶動家電企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。而主動求變的企業(yè),也必定會在家電市場中C位出圈。

              長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海!中國家電市場波動較大,但長期來看,家電行業(yè)依然是一個穩(wěn)健的市場,研發(fā)并做好適合目前市場的產(chǎn)品,提升企業(yè)現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈能力、管理水平、應(yīng)變力、執(zhí)行力和前瞻性,練好內(nèi)功,加強綜合實力,待到下一個市場復(fù)蘇期,必將會迎來屬于自己的春天。

            (來源:奧維云網(wǎng))

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