這幾年，建材家裝行業(yè)在經(jīng)營上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，創(chuàng)新舉措頻繁。這里選擇了四家企業(yè)在7月的動作，從中可以了解同行，或許也能激發(fā)我們做業(yè)務的靈感，幫助我們想到更好的辦法。

  01

  嘉寶莉

  （1）匠心工地活動，從7月18日到8月31日，門店收集訂單及對應的施工照片，上傳到煥新家訂單服務系統(tǒng)，就可參與評比。

  按照嘉寶莉煥新家工地施工檢核評分表打分，最終選出最美工地、標桿門店、匠心服務商，推動一站式標準化服務落地。

  這種做法的價值在于，通過評選的形式，倒逼終端把工地做好，把客戶服務好，從中選出做得比較好的，給予獎勵，此類做法對經(jīng)銷商是好事，既能拿獎，還能看到別人是怎么做的，為什么做得那么好。

  同時，對品牌更是一種加分行為，越來越多的門店把工地做得更精細，會提升業(yè)主圈里的口碑。

  （2）以小程序為入口推行會員系統(tǒng)，設置涂裝師傅、導購兩大模塊。涂裝師傅模塊以互動、福利為核心，可積分、兌換禮品等。上半年舉行6場涂裝師傅活動，參與17954人次，獲獎6106人次。

  導購模塊通過卡券、活動的發(fā)布，激發(fā)銷售行為，配合小游戲、簽到獎勵等，吸引導購關注平臺動態(tài)，維護客情。

  把涂裝師傅、導購的運營搬到線下來，實現(xiàn)數(shù)字化，這對于傳統(tǒng)的線下工長活動、導購激勵措施等，能夠發(fā)揮助推作用。

  02

  立邦的為愛上色、為愛刷新

  7月，立邦「為愛上色」藝術+學校彩繪公益項目邀請自由涂鴉人、插畫師Chaser，前往甘肅隴南市六巷鄉(xiāng)九年制學校，創(chuàng)作主題為《我和爸爸》的墻繪，揭開2020年立邦「為愛上色」藝術+學校彩繪的序幕。

  去年底，立邦發(fā)布“2020年校園征集令”，推進為愛上色項目，用色彩構筑美麗校園，用藝術激發(fā)鄉(xiāng)村活力。今年計劃在12所已規(guī)劃的學校及上海和成都2個城市7個墻面，繪出愛心和藝術色彩。

  為愛上色起始于2009年，已覆蓋中國100多個地方，完成342所美化校園工程，以“兒童關懷”和“動物保護”為主題在學校進行墻繪創(chuàng)作。

  同樣是7月，立邦在成都舉行“為愛刷新”社區(qū)百米墻繪公益活動。邀請中國藝術家Vance，組織多名志愿者，在成都金牛區(qū)營門口街道，利用百米藝術墻繪方式表達對居民的關懷，并線上直播墻繪創(chuàng)作全過程。當天，還為該社區(qū)創(chuàng)作了一副名為《夢開始的地方》的巨型墻畫。

  據(jù)觀察，立邦的這項“為愛上色”活動已經(jīng)做了多年，以公益項目的形式落地，幫助校園做美化，已經(jīng)積累了比較好的口碑。客觀來講，這種項目持續(xù)推行，本身也是一件雙贏的好事。

  03

  松下“以舊煥新、原價抵扣”

  7月，松下推出“以舊煥新、原價抵扣”活動，符合條件的松下衛(wèi)浴（智能便蓋）老客戶，提供購買證明按原價抵扣，無購買證明按標準抵扣，原產(chǎn)品不回收。

  客戶可下載登錄松下電器商城APP，在活動頁支付1元定金，即可按原購買產(chǎn)品的原價進行抵扣。

  7月15日至10月底，2014、2015年購入松下衛(wèi)浴產(chǎn)品（智能便蓋）的老用戶可參與活動，2016年購入上述產(chǎn)品的老用戶，可于今年11月開始后參與。

  老用戶除了可以按購入產(chǎn)品的原價抵價購買指定的新產(chǎn)品，還能免費獲贈松下除菌新品“小魔棒”電子除菌噴霧，價值899元。

  以舊換新、原價抵扣的做法，對老客戶能帶來一些實惠，而且也能幫助品牌與商家告訴消費者，到我們這里來買東西，說不準幾年后你就能以舊換新，更劃算。不僅對現(xiàn)在的老客戶有吸引力，而且對新顧客也是有帶動力的。 

  04

  愛空間717嗨抖家裝節(jié)

  7月，愛空間攜手3位大咖，發(fā)起717嗨抖家裝節(jié)，分別在7月8日、12日、14日等時間直播，解決裝修問題，抖音首秀派福利，大咖包括：

  一是設計顏值姐魏利，從業(yè)11年，色彩軟裝搭配達人；二是抖音“料理裝修”號大V，全網(wǎng)裝修領域工程達人，單只視頻播放量500多萬，累計觀看量1000多萬，2個月粉絲6萬+，點贊22萬+；三是淘寶直播間當家主播，2個月粉絲10萬+，累計直播場次100多，單次直播觀看量10萬+。

  每次直播內容都有不同，并且在7月17日，3大抖咖都會齊聚直播間，愛空間提供產(chǎn)品升級禮包、8000元一站式家居券、71.7與7.17元直播秒殺等福利，并且可簽《雙10年質保承諾書》；防水+水電 質保時間延長到10年。

  用戶在愛空間店面拍抖音視頻，發(fā)布#嗨抖家裝節(jié)#，關注并@愛空間標準化家裝，可提高中獎幾率。

  據(jù)觀察，傳統(tǒng)的裝修公司，很少像愛空間這樣做營銷的，對線上流量的獲取方式依然比較傳統(tǒng)。單從創(chuàng)新營銷來講，愛空間從創(chuàng)辦開始，一直走在行業(yè)前面。現(xiàn)在需要加強的，應該是扎實的設計與施工品質，如果把后續(xù)環(huán)節(jié)做扎實了，口碑做上去了，前景廣闊。

（來源：大材研究）