在家居建材業發展中都有個錯誤的認知，認為自身只是家居企業，只是生產以及銷售家居產品的；其實并非如此，即使你是賣吊頂、家具、陶瓷…但目標用戶是共同的用戶，是家裝者；而用戶最終目的是“裝修一個家”，可分為空間，功能，裝飾需求；言之家居行業亦是家裝行業。

　　近些年家居企業所面臨的一場變革，圍繞著“整裝”試圖撬動家裝這塊“紅海”蛋糕，尤其今年5G按下快速鍵背景下。據悉，就佛山來說，到2020年底，佛山移動計劃建成近5000個5G基站。屆時，佛山將實現主城區全部覆蓋，一般城區、百強鎮連續覆蓋，鎮鎮通5G。不難預測，隨著技術的升級迭代，以及在5G技術和智能化的加持下，整裝產業化以及規模化或將成為可能。

　　艾媒咨詢數據顯示，2019年互聯網家裝市場規模約為3861.7億元，預計2020年中國互聯網家裝行業市場規模為4050.7億。此外，根據由土巴兔大數據研究院聯合易觀共同出具的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》，2019年中國互聯網裝修滲透率達16.9%，預計2020年將直逼20%。

　　整裝是跟互聯網家裝是一脈相承的，不再是以往單品類經營，它是一個多品類集成的發展過程；滿足了用戶“裝修一個家”這種高度集成的需求。整裝發展促進運營效率提升的同時降本增效；其一，憑借強大的供應鏈體系用較低的成本獲取質量好的建材；其二，實現物流渠道全國化，更大程度上契合施工周期，為企業走出區域限制奠定基礎；另外，多品類集成通過對集成產品的篩選，形成一種有效的市場優勝劣汰機制，行業集中度進一步提高，推動行業的發展。

　　泛家裝行業進化是一場持久戰，切勿操之過急。筆者在分析多品類集成經銷模式時，最重要的兩大概念——“設計主導權”以及“用戶的思考決策”。第一，所見即所得，也就是行業中說得“設計即銷售”，在泛家裝發展過程中，正確理解設計主導權的概念是十分重要的。所謂設計主導權，其實就是根據用戶需求做出迎合性產品篩選和組合，設計背后就是賣貨，賣概念；設計問題，就是家裝材料的銷售問題。以全屋定制為例，定制家居演變成全屋定制后，全屋定制最大的優勢在于設計主導權，從設計一個家的角度作為入口，來整合周邊產品和業務，試想定制企業的設計師在所用設計軟件中設計好了原本的產品，如櫥柜、衣柜；此時只要在其設計的消費者戶型空間中“拉進”家具產品的模型，就開始進入到全屋定制的模式。而這個簡單的“拉進”動作，則是設計主導權的結果。整裝是定制家居企業最主流的轉向，在整裝發展模式下不成為組織者，就會被其他企業所組織；再者，為何諸多大家居企業都開始發展自己的裝修業務？皆因這是傳統大家居戰略因為缺乏設計主導權，無法 把各產品有效組織起來。

　　第二，品類優勢不能丟；多品類商品，符合目標消費者在品類上的真正需求。這點可結合科凡家居總裁王飚所分析認為，目前沒有家居企業可以真在意義上滿足消費者的所有需求。但凡是成功企業，都是在某一個細分領域上做到最好，然而我們亦能用細分市場的思維用來指導：①實用需求與空間大小成反比；即空間越大，實用需求越小。②裝飾需求與居住空間成正比；即空間越大，裝飾性需求越多。③服務需求與市場供應程度成正比；即競爭越激烈，用戶服務要求越高。通過3組關系可發現，消費者的裝修決策是在預算和個性化之間的平衡， 預算越高，個性化越高；預算高但不需要很強個性化的，是固裝。預算低而個性化很強的，是雜項。

　　最后，消費決策的本質——單品決策，雖然是整裝趨勢強烈，但用戶購買產品是一樣一樣挑的，屬是單品決策。例如宜家家居，宜家樣板間并沒有全屋套餐，它的樣板間都是來引導用戶對產品使用場景的理解；最終決定權在用戶身上；言之宜家的客戶會有多樣的多品類購買，但宜家并沒有推過多品類套餐；多品類集成不代表要整體的套餐式銷售。用戶是單品類決策，顯而易見的是單品牌集成已行不通，多品牌集成優于單品牌集成。

　　反觀至建陶行業，整裝依然是非常重要的一個渠道，尤其是2020年泛家居板材化，巖板的輝煌才剛剛到來。而整裝跟巖板作為當下的風口，如果說設計是歷史和每個時代的碰撞，那巖板就是當代思想和整裝碰撞最好的產物，它豐富了設計，具有顛覆性、可塑性；替代性。在中國，起碼有超20萬家以上的石材加工廠；皆因石材行業的特性，有一個服務半徑的問題，比較集散；但巖板會替代石材10%-20%的市場。

　　2020年國家城鎮成套率已經達到了85%，還有15%的空間待改待建；為何在2019年中央把叫棚戶區改造突然投向老舊小區改造，主要是以前一些老舊小區市場前景具有一定潛力；整個這個量級是未來陶瓷企業要關注一個藍海，而不少企業正尋找更符合消費需求的模式，比如整裝，拎包入住，特別是整裝。

　　此前，李克強總理“云巡展”的第三家企業，是惠達衛浴股份有限公司。總理強調，“傳統產業做好了，照樣可以挖出金礦。”陶瓷是典型的傳統產業，又是一個不斷升級發展的產業。“現在我們正在促消費并推動消費升級。希望你們一方面持續提高產品競爭力，在國際市場開拓更大發展空間；另一方面也要抓住新型城鎮化建設中老舊小區改造這塊‘大蛋糕’，用好國家推動出口產品轉內銷的政策機遇，不斷提升品質、豐富品種，更好滿足千家萬戶需求，不斷拓展國內市場。”

　　建陶企業或以材料服務商的角色切入整裝產業鏈條中。巖板火熱的背后有幾大因素的推動，一是全國煤改氣政策不斷收嚴，企業工廠成本上升，品牌商亟需提高產品附加值；二是只要有資本都能介入巖板，巖板熱度到有一定程度后進入平緩期會出現分化，如果沒有回歸產品品質，將會逐漸被淘汰出局。巖板品牌找到最適合自己的發展路徑，不斷成長，在自己擅長的細分領域做尖做強，才有更好的發展空間；最后，筆者堅信整裝與巖板未來市場大有可為，整裝能把所有的資源整合到一起，把各個品牌好的，新的產品通過設計融入到整個環境里面，而兩者合作是能實現互利共贏的。