家具廠家和商家之間的關系，一直是家具廠家的難題，同樣也是經銷商發展的重大問題。核心就是家具廠商之間很難建立真正的信任，而只是產品的供應和差價關系。經銷商的思想創新必須打破這一障礙，當選擇了對品牌和戰略方向認同的家具廠家，經銷商要在第一時間建立起家具廠商一體化的思想，按照家具廠家的思路進行市場的建設、渠道的管理和品牌在區域的落地工作，不能一邊猜疑，一邊投入資源，開發市場。這樣的話，既不能有效地獲得家具廠家的全力投入，又不能調動團隊全力以赴地面對市場，反而給競爭對手留下了可乘之機。
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家具廠商一體化的癥結，今天似乎更源自于經銷商的短期利益觀念。如果經銷商不具備協助家具廠商管理運營一個市場的能力，原則上就不能成為家具廠家在當地的唯一授權經銷商，只能作為一個普通的銷售商而存在，這顯然又不是經銷商所需要的。因此，快速的建立信任，快速與家具廠家在思想和行動上保持一致，在充分研究家具廠家的市場政策之后，如對家具廠家的政策沒有異議，且自身的資源能夠匹配，那么經銷商應該在政策框架內最大限度地實施落地，占領市場先機。從客觀上來看，一個正常的家具廠家不會對一個全情投入的經銷商產生任何偏見，而只會全力投入資源，扶持經銷商做大做強。
在經歷了大浪淘沙式的發展之后，經銷商體系的變化，已經到了一個分水嶺，而且會向著兩個方向發展：第一個方向是向更大更綜合性的公司化運營的經銷商體系發展，同時也是數字化程度非常高的，能夠與品牌企業一起打通用戶資產;另一個是向更專業更細分的方向發展。無論是選擇哪一個方向，經銷商體系的變化，都必將結束過往粗放式的經營模式，轉向精細化的運營，最終是向現代企業的治理模式、職業化管理方向邁進。
