金意陶直播嗨購節(jié)完美收官，2020首戰(zhàn)告捷！30萬直播在線觀看用戶，預(yù)約瓷磚定制方案8496次，成交單數(shù)6000+，金意陶以高顏值產(chǎn)品與差異化服務(wù)自帶流量，成為直播場(chǎng)上的吸粉大戶。
線上直播 家居顧問教您宅家購
新問題也催生新的解決方案，新冠疫情導(dǎo)致建陶行業(yè)線下業(yè)務(wù)暫停、銷售受阻，建陶品牌開始將更多目光投向線上，希望借直播、VR等形式破解困局。金意陶作為反應(yīng)最迅速的陶企之一，早在2月28日開始，金意陶就已開始在鳳凰平臺(tái)進(jìn)行數(shù)小時(shí)的直播，通過直播對(duì)瓷磚性能、設(shè)計(jì)搭配、家居應(yīng)用等進(jìn)行講解和演示。金意陶的積極布局與順勢(shì)而動(dòng)，不僅讓人看到了欣喜的結(jié)果，也為未來的市場(chǎng)運(yùn)營，提供了新的思路。
作為疫情期間高效的信息交互方式，直播成為消費(fèi)者提前了解不同瓷磚產(chǎn)品的特性，線上完成瓷磚的選擇、比價(jià)、預(yù)定等消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要渠道。金意陶總部銷售人員依靠自身專業(yè)知識(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)瓷磚信息的需求，同時(shí)也為金意陶形成品牌流量池，如此才能在疫情結(jié)束后的購磚消費(fèi)反彈中獲得優(yōu)勢(shì)。
線上直播撬動(dòng)數(shù)字營銷時(shí)代
對(duì)于“云賣磚”“直播賣磚”等現(xiàn)象，有觀點(diǎn)認(rèn)為營銷性質(zhì)大于銷售性質(zhì)：一方面，瓷磚作為大宗商品，低頻高價(jià)，消費(fèi)決策鏈條長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)有較高要求；另一方面，瓷磚消費(fèi)難以通過普通電商的物流形式進(jìn)行交付，疫情期間線下門店?duì)I業(yè)困難，無法完成產(chǎn)品交付。直播的形式對(duì)于促進(jìn)裝修的沖動(dòng)購買起到的作用十分有限。但另一方面，回顧2003年，非典疫情沒有令裝修增長(zhǎng)停滯，反而激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)保有私人住宅的需求。長(zhǎng)期來看，疫情帶來的生活方式的改變，很可能會(huì)催生疫情結(jié)束后裝修消費(fèi)的大幅反彈。對(duì)于金意陶來說，2020年線下門店開店的數(shù)量不會(huì)減，業(yè)績(jī)要求不會(huì)減，在銷售轉(zhuǎn)型上將對(duì)店鋪模式做一個(gè)徹底轉(zhuǎn)換，提高數(shù)字化的直播、成交、推廣、宣傳、客戶服務(wù)，多一個(gè)與顧客交流、互動(dòng)、溝通的方式。
疫情當(dāng)前，直播是千萬中小企業(yè)激活私域流量，打通線上營銷，重新鏈接客戶，實(shí)現(xiàn)裂變和引流，從而達(dá)到變現(xiàn)的重要工具！在線下門店銷售遇阻的特殊時(shí)期，金意陶通過本次線上微信直播，成功帶動(dòng)全國1000家經(jīng)銷商逆勢(shì)突圍、轉(zhuǎn)危為機(jī)：盤活特殊時(shí)期線下門店經(jīng)濟(jì)，為各地區(qū)經(jīng)銷商高效獲客、蓄客，實(shí)現(xiàn)時(shí)艱困境下的銷售額大幅增長(zhǎng)，更為疫情后的門店銷售做出了有力保障！
多措并行，廠商協(xié)同共御危機(jī)
本次直播活動(dòng)不僅是金意陶對(duì)全國經(jīng)銷商的幫扶和全國消費(fèi)者的回饋，更是金意陶作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)困境下做出的帶領(lǐng)性示范。疫情以來，金意陶開通各項(xiàng)舉措，為實(shí)現(xiàn)終端幫扶進(jìn)行大力的引導(dǎo)與政策傾斜：微爆破活動(dòng)，創(chuàng)造了總計(jì)2363單的訂單數(shù)，吸引精準(zhǔn)流量4000+；開展1億元裝修補(bǔ)貼活動(dòng)，感恩戰(zhàn)斗在一線的白衣天使，給予一線醫(yī)護(hù)人員無門檻的裝修補(bǔ)貼支持；金意陶商學(xué)院開展30余場(chǎng)，總計(jì)37個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)，內(nèi)容涉及新品解碼及營銷咨詢等多個(gè)維度；建立數(shù)聯(lián)云商微店平臺(tái)，協(xié)同經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)線上有效引流；加大品牌建設(shè)投入以及高端媒體的覆蓋與聲量，在全國高鐵媒體、央廣中國之聲、高速戶外、今日頭條&抖音等平臺(tái)，結(jié)合3.0門店大師設(shè)計(jì)的聲勢(shì)，線上線下合力筑起高端品牌形象。
特殊時(shí)期帶來的經(jīng)濟(jì)寒流不可避免，而金意陶在開年的市場(chǎng)活動(dòng)中展現(xiàn)了強(qiáng)大的向上勢(shì)能，大大刺激了低靡的家居消費(fèi)市場(chǎng)，給整個(gè)家居行業(yè)帶來一劑強(qiáng)心針，為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，助推疫情后市場(chǎng)回暖邁出了跨越性的一大步。
