疫情黑天鵝的發(fā)生，面對當下壓力和困境，廠家和經(jīng)銷商得明白一個道理，廠商實質(zhì)為互存關系，是利益共同體，如果把品牌工廠當成身體，經(jīng)銷商就是企業(yè)的雙腿，沒有雙腿在市場意味著很難活下去，廠商之間只有建立互惠互利，攜手并進的深度合作模式，工廠才能長遠發(fā)展，經(jīng)銷商才能在市場里站穩(wěn)腳跟。
正如華耐集團董事長賈峰所說，廠家和經(jīng)銷商一榮俱榮一損俱損，，經(jīng)銷商是廠家的衣食父母，經(jīng)銷商要是“死”了，那廠家也離“死”不遠了。現(xiàn)在廠家應該首先要給這些困難點的經(jīng)銷商一些資金支持，第二是給一些房租支持。2020年，廠家千萬不要再壓著經(jīng)銷商到處開店，一定要摒棄以往的霸王條約，廠商共克時艱。請媒體也呼吁廠家體察經(jīng)銷商的困境，幫經(jīng)銷商，既是幫了廠家也是幫整個產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)銷商全倒了，廠家的處境會更嚴峻。
為了鋪墊疫情后期的市場復蘇，非常時期非常舉措，不少陶瓷企業(yè)選擇與下游的經(jīng)銷商共渡難關，此外，不少大型賣場也選擇與經(jīng)銷商攜手共進，這成為戰(zhàn)疫時期最暖心的舉措。據(jù)不完全統(tǒng)計，已超20家陶瓷企業(yè)、賣場展開扶持措施，整個陶瓷行業(yè)都在自救，互助的體系逐步建立。
歐神諾陶瓷
在非常時期，歐神諾總部宣布提供總計3億的賒銷額度，幫助有資金困難的經(jīng)銷商維持良好的門店經(jīng)營，歐神諾加速推進全國10大中心倉的投入使用，將大大降低全國各門店的物流運輸成本。
此外，2月14起歐神諾陶瓷在全國范圍內(nèi)進行廠家線上直播內(nèi)購會，再次出臺“智慧門店幫扶+”政策，經(jīng)銷商升級智慧門店，總部將在原基礎上追加費用補貼，幫助經(jīng)銷商順利完成門店升級，
宏宇集團
2月25日，宏宇陶瓷官方宣布出資1億元現(xiàn)金、推出6項重大政策力挺全國經(jīng)銷商客戶，包括：補貼員工工資（覆蓋全國在冊經(jīng)銷商）、店面建設支持、終端消費者補貼政策、區(qū)域廣告及推廣支持、線上渠道推廣運營及流量分發(fā)支持、湖北及重點疫區(qū)經(jīng)銷商專項支持。
同時，宏宇陶瓷通過新零售直播、微信團購等一系列線上直購及培訓分享，讓全國經(jīng)銷商團隊輕松掌握，實戰(zhàn)有效的新零售營銷方法；目前活動已覆蓋山東、河北、新疆、廣東、江西、四川等地，通過總部在線幫扶，經(jīng)銷商線上實現(xiàn)聚客引流，訂單滿滿，業(yè)績飄紅！
歐文萊陶瓷
歐文萊陶瓷則對湖北地區(qū)重點關注，補貼湖北地區(qū)的經(jīng)銷商店長、導購2個月工資。同時連續(xù)開辦四期“歐文萊直播講堂”培訓，目的就是指導經(jīng)銷商熟悉、了解新零售特點及打法。另外，歐文萊全國各地經(jīng)銷店店長、導購亦參與到這場活動中，成為天貓“百團直播”主播，向大眾傳播歐文萊專業(yè)產(chǎn)品及導購專業(yè)能力。
昊晟企業(yè)
疫情無情，昊晟有情，昊晟企業(yè)旗下三大品牌壹號大理石瓷磚、新濠大理石瓷磚、維羅生態(tài)磚緊密結合各自實際情況，有針對性地推出了不同的幫扶政策，幫助經(jīng)銷商渡過難關。
此外，昊晟企業(yè)各品牌圍繞幫扶政策，加速線上營銷的運作，并且動用全球資源，為全國經(jīng)銷商家人采購最緊缺的口罩。通過快遞的方式，逐一送到客戶手中。
另外還有不少賣場減免租金減，與眾多商戶攜手同行，共克時艱，對企業(yè)來說也是“及時雨”，減少了在疫情期間所承擔的壓力。
選擇與經(jīng)銷商共渡難關的企業(yè)工廠、建材賣場他們的支持是經(jīng)銷商活下去的源動力，最后希望經(jīng)銷商在爭取上游資源共渡難關同時要積極完成自我變革與創(chuàng)新，經(jīng)銷商與上游廠家相比，無論在資金、營銷模式、團隊管理等方面多多少少總會有些差距，如果不借助上游資源扶持，恐怕發(fā)展局限性明顯很大，希望這段時間經(jīng)銷商好好修煉，增強團隊戰(zhàn)斗力，由內(nèi)到外、上游下游能夠擰成一股繩，共同打贏這場仗。
如華美樂董事長鄭曉利所言，這次疫情既是挑戰(zhàn)也是成長蛻變的機會，我們行業(yè)和別的行業(yè)不一樣，不是快消品，建材行業(yè)是耐用品。房子是用來住的，早晚需要裝修的，疫情過后我們的市場還是在那里。下半年建材行業(yè)會有一個井噴期的，這段時間沒有賣出去的東西，下半年會補上，疫情過后還是會有一個市場井噴期的。當然目前最關鍵的還是要如何活到、奮斗到花開的時候，這很重要。
