縱觀2019年的陶瓷市場，不難發(fā)現(xiàn)，“馬太效應(yīng)”這種現(xiàn)象正貼近現(xiàn)實(shí)。陶瓷行業(yè)的市場集中度進(jìn)一步走高，冰火兩重天現(xiàn)象更為明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年1～10月全國有107家陶瓷企業(yè)退出，占總體企業(yè)數(shù)量的8.5%。在建陶行業(yè)里，總有撐不下去的企業(yè)，但是，仍有企業(yè)以18%以上的增速狂奔。以A股上市的陶瓷企業(yè)蒙娜麗莎為例，2019年該公司業(yè)績依然呈高速發(fā)展態(tài)勢。
雖然陶瓷產(chǎn)品可能不像家電產(chǎn)品那么快消，但是也有一定的銷量在。現(xiàn)在，行業(yè)不斷大洗牌，就像家電行業(yè)一樣，到最后長紅的就那么幾個(gè)品牌。近幾年，陶瓷行業(yè)TOP10品牌的市場份額持續(xù)猛增，并促成陶瓷行業(yè)品牌集中度的進(jìn)一步提升；行業(yè)巨頭們持續(xù)呈高速發(fā)展趨勢。如：馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、新明珠集團(tuán)、歐神諾陶瓷、諾貝爾磁磚、博德精工建材、新中源陶瓷、宏宇集團(tuán)、金意陶瓷磚、鷹牌陶瓷等。
在這些陶企的身上，共同的相似點(diǎn)有不少：
主營業(yè)務(wù)的規(guī)范，助攻業(yè)務(wù)緊隨其后；不盲目擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)群的集中度；產(chǎn)品的創(chuàng)新力，品牌聚焦的力量與企業(yè)文化的基因。
一．
2019年首破百億大關(guān)的陶瓷企業(yè)——馬可波羅瓷磚
能夠在眾多國際、國內(nèi)品牌的激烈競爭中脫穎而出，在馬可波羅瓷磚看來，更多得益處于品牌化和渠道的改革，成就了品牌發(fā)展再上新臺(tái)階。2019年在“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”榜單中，馬可波羅瓷磚品牌價(jià)值達(dá)487.86億，排名107位，建陶行業(yè)中連續(xù)8年排名第一。其中，新明珠、博得精工建材、新中源集團(tuán)等均在榜單內(nèi)。由此可見，不久將來將會(huì)催生更多的“百億”陶企，集中度越來越高已成為一個(gè)趨勢。據(jù)公開信息顯示，近5年來，新明珠、東鵬、博得精工建材等紛紛布局描繪“百億藍(lán)圖”，并朝這一方向全力加速?zèng)_刺。
500強(qiáng)最具價(jià)值證書
二.
第四批“綠色制造示范名單”—— 10家陶衛(wèi)企業(yè)上榜。
2019年，工業(yè)和信息化部公布了第四批“綠色制造示范名單”，這次名單中有10家陶衛(wèi)企業(yè)上榜。保持增速的巨頭們?cè)诃h(huán)保方面不斷作出戰(zhàn)略調(diào)整，謀求綠色工廠，綠色發(fā)展。比如：新明珠陶瓷集團(tuán)緊跟政府政策，打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。在肇慶高要祿步生產(chǎn)基地發(fā)展綠色工廠，用電能和天然氣為生產(chǎn)能源。蒙娜麗莎集團(tuán)投入500多萬元，對(duì)清遠(yuǎn)工廠進(jìn)行升級(jí)，全面推進(jìn)天然氣來替代，同時(shí)也是清遠(yuǎn)最早完成天然氣改造的陶瓷企業(yè)之一。
綠色制造示范名單
三.
加快產(chǎn)線擴(kuò)張——產(chǎn)業(yè)集群迎新機(jī)遇
“廣西藤縣”似乎是陶瓷行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張聚集的焦點(diǎn)，陶瓷企業(yè)紛紛在此擴(kuò)充產(chǎn)能；力求提升市場占有率。前有歐神諾陶瓷，后有簡一、蒙娜麗莎、協(xié)進(jìn)陶瓷等在藤縣積極布局。2019年1月，簡一大理石瓷磚簽約落戶廣西梧州，總投資超25億元，第一期投資10億元以上。2019年3月，蒙娜麗莎第三個(gè)生產(chǎn)基地落戶在廣西藤縣，總投資超20億；亦是蒙娜麗莎走出廣東戰(zhàn)略布局的首個(gè)生產(chǎn)基地。筆者認(rèn)為，這將標(biāo)志著蒙娜麗莎的發(fā)展步入一個(gè)全新的時(shí)代。另外，2019年6月，宏宇集團(tuán)聯(lián)手科達(dá)潔能在清遠(yuǎn)打造先進(jìn)超一流陶瓷生產(chǎn)線綠色生產(chǎn)線，從源頭上實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)硬件設(shè)備國際化。2019年8月，廣東東鵬控股股份有限公司在山西投資智能家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，投資規(guī)模約17.06億元，建成四條大型現(xiàn)代化、智能化的瓷磚生產(chǎn)線和綜合物流園。2019年2月，金意陶集團(tuán)與馬來西合成集團(tuán)旗下的MML品牌正式簽訂合作框架協(xié)議，通過海外設(shè)廠進(jìn)一步拓展國際市場，實(shí)現(xiàn)金意陶國際化進(jìn)程的重要進(jìn)展。
蒙娜麗莎生產(chǎn)基地落戶在廣西藤縣
如今，陶瓷行業(yè)之間的競爭，已不是價(jià)格之間的競爭，更多的是品牌、技術(shù)層面、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭。不論一個(gè)產(chǎn)區(qū)本土資源有多豐富優(yōu)越，如果形不成完整的產(chǎn)業(yè)鏈、形不成既成熟又壯大的產(chǎn)業(yè)集群，那么這個(gè)產(chǎn)區(qū)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便會(huì)落荒而逃。而產(chǎn)業(yè)集群的背后，則是整合資源。居多的陶瓷配套企業(yè)、豐富的本土資源、術(shù)有專攻的陶瓷技術(shù)人員，使其具備著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和成本優(yōu)勢。
四.
2019年陶瓷企業(yè)創(chuàng)新專利次數(shù)再上新高度——龍頭企業(yè)占居多
抓好具有高附加值的產(chǎn)品的研究及創(chuàng)新，融合精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，擺脫傳統(tǒng)陶瓷低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，搶占陶瓷產(chǎn)業(yè)的利潤制高點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年僅東鵬、蒙娜麗莎、鷹牌、歐神諾、金意陶、新明珠、宏宇集團(tuán)公開專利數(shù)量達(dá)600多件。據(jù)披露，發(fā)明專利與實(shí)用新型專利數(shù)量超過外觀專利，陶瓷行業(yè)專利的技術(shù)含金量占比份量越來越重要。隨著著市場淘汰賽的加劇，“創(chuàng)新力”已成為陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長不可缺失的部分。
值得一提的是，2019年宏宇集團(tuán)在戶外領(lǐng)域的成績飛躍式進(jìn)步，在花崗巖瓷磚市場影響越來越大，份額接近50%。2019年11月，宏宇集團(tuán)還與意大利厚磚企業(yè)Saxa Gres集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作。2020年1月，蒙娜麗莎與中國科學(xué)院廣州化學(xué)研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著蒙娜麗莎在產(chǎn)學(xué)研用的科研創(chuàng)新路上向前再邁進(jìn)一大步，進(jìn)入瓷磚膠市場。
渠道為王——2019年領(lǐng)頭陶瓷企業(yè)積極滲透工程業(yè)務(wù)
房地產(chǎn)全裝修交付政策已經(jīng)在各省市逐步落地，山西、武漢、西安、浙江…，截至目前全國已有近70%省市自治區(qū)專門發(fā)布全裝修政策。政策利好刺激了陶瓷行業(yè)在工程領(lǐng)域中的發(fā)展，使陶瓷企業(yè)在工程銷售通路上大有可為。同時(shí)，精裝房的崛起也對(duì)陶瓷企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品創(chuàng)新力、服務(wù)力等提出了新考驗(yàn)，并且要求更加具體。行業(yè)迎變局，頭部企業(yè)集中趨勢明顯，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存著。
博德瓷磚秦總曾表示，房地產(chǎn)集采模式直接改變了陶瓷的銷售模式。早前幾年，博德便開始引導(dǎo)房地產(chǎn)使用精工石材，年值達(dá)3億；2019年還與廣州時(shí)代地產(chǎn)簽訂合作協(xié)議。
博德座談會(huì)現(xiàn)場
蒙娜麗莎近幾年在工程渠道方面發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。加上“經(jīng)銷+工程”渠道齊發(fā)力，占比分別為 40%和60%左右，2019年成績可以說是更上一層樓。據(jù)調(diào)查顯示，蒙娜麗莎工程業(yè)務(wù)在整個(gè)營收里能占半壁江山。此外，歐神諾、東鵬、新明珠等陶企紛紛拓展地產(chǎn)大客戶，工程業(yè)務(wù)快速增長。公司在保持與萬科、保利、碧桂園等頭部地產(chǎn)商合作的同時(shí),積極開拓前100強(qiáng)地產(chǎn)大客戶。在精裝房政策背景下，2019年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌測評(píng)研究報(bào)告開始備受關(guān)注。龍頭企業(yè)均在榜單內(nèi)。
房地產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)首選瓷磚品牌率
此外，陶瓷企業(yè)還通過借道營銷進(jìn)入精裝房市場，陶企通過線上線下家裝公司合作，利用家裝設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品并入精裝房裝修的清單之中。東鵬瓷磚與靚家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，入股“家居e股”、諾貝爾、金意陶、金舵陶瓷等品牌與土巴兔成為合作伙伴、馬可波羅與“小米愛家”愛空間合等。
