改革與改變，是今年眾多陶瓷企業年會的關鍵詞。企業與產業的轉型升級一直是頗為重要的節點。對于民營企業與產業的突圍，中央經濟工作報告也指明了方向。（中央經濟工作會議：這四大信號與陶瓷行業有關）對于企業家來說，順勢突圍謀轉型，將是他們在經濟新常態下的工作重點。怎么做，不少陶企在年會中給出了自己的答案。

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關鍵詞：謀轉型

　　金絲玉瑪董事長章云樹在會上作金絲玉瑪2020年的戰略規劃，重點通過多元渠道的并駕齊驅、全方位廣告矩陣打造高端品牌效應、設計力量的加持，金絲玉瑪在2020年加快品牌渠道運營模式，實現品牌升級的新蛻變。

　　首先擴展至全品類運營。推出更多的產品品類和更豐富的產品規格；為渠道服務更加的細化作鋪墊。其次讓渠道服務細化。對應幫扶更專業更具針對性，對市場上不同需求層次的消費者進行精準狙擊，給客戶想要的東西，而不是盲目推送，補充以往的空白市場。使得對客戶需求的領悟性更高，更好開展業務！三是更加針對性的開拓整裝公司及工程業務。從高端客戶，家裝公司、整裝平臺、縣級市場、新農村市場、工程應用中謀發展。章云樹表示，高端客戶商機將由“設計師代理商項目”覆蓋，金絲玉瑪所提出的設計師代理商模式與傳統的設計師渠道模式有著一個本質的區別：“設計師代理商模式是由總部的廠家直接與全國的設計師簽約，設計師能夠擁有金絲玉瑪的合法授權，一經簽約可以在全國享有金絲玉瑪的代理銷售權。”其它的五大商機將以“服務+薄利營銷模式”為宗旨。并且金絲玉瑪計劃線上線下全方位打造超豪華廣告矩陣，為銷售賦能。同時也為金絲玉瑪在銷售渠道提供宣傳上的助力。

　　面向2020年，金意陶董事長何乾先生講到，一、平臺化、市場為導向的模式轉型；二、轉向高端品牌定位、研發方式改革、提升產品競爭力、產品推廣模式、工程體系搭建等謀求創新突破；三、經銷商跟緊總部節奏，搭建體系，精細管理，深化服務、加強團隊建設，以廠商一體協同作戰的合力，引爆三大銷售渠道，實現新的盈利增長點！

　　首先金意陶將由工廠主導模式向以客戶和市場為導向模式轉型、產品由工廠生產決定到由市場決定轉型，加速向全面精細化運營管理轉變。其次金意陶新店3.0圍繞高端品牌進行升級轉型，推出多種品類的產品，滿足用戶群體不同偏好。從傳統門店向數字化門店轉變，將優化原有店態種類，向瓷磚、金巖板家居、金綠能構件等多品類集成店轉型升級。加大在央廣、高鐵等主流媒體的投入，形成品牌傳播高端化。三是金意陶向設計師、新零售、工程、整裝4個渠道轉變，分別開展賦能培訓、設計師活動、營銷活動、技術及資金的幫扶，撬動增量，拉動銷售增長。塑造不同領域的優秀標桿，挖掘成功經驗。

　　祥達集團董事長蘇紹恒表示，2019年是第三個七年計劃的開局。圍繞‘轉型升級’這一核心思想，祥達集團從品牌升級、產品系統升級、經營模式升級、設備引進等方面都下了不少功夫。”面對嶄新的2020年，祥達集團繼續秉承“打造最具性價比消費者品牌”的目標，以為終端市場提供最具性價比產品和優質服務為己任，除了對生產硬件實力的進一步提升外，在品牌運營上，繼續深化轉型升級，從品牌建設、產品研發、營銷體系上大力投入人力、物 力、財力，并且不斷進行改革和升級。

　　首先在專賣店發展戰略上，專賣店的全過程建設都配備專人跟進；二是對品牌采取獨立化運作的模式，對祥達集團旗下六大品牌進行差異化定位，每個品牌有獨立花色、專屬的底標與服務團隊等；并且繼續對產品系統完善升級，為推動經銷商獲得更長遠的發展賦能。與此同時，在線上商學院開展產品知識賣點、提升銷售團隊為終端服務的能力與技能；全方位啟動終端經銷商個性化幫扶計劃，其中包括團隊組織系統、產品戰略系統、品牌形象系統與營銷管理系統；四個全方位操作系統來帶動終端專賣店零售運營，協助經銷商能在精裝房的市場份額中分到一杯羹。助力經銷商進入設計師優采的名錄。三是打造最具性價比消費者大品牌，向大品牌應有的配套和服務不斷升級轉型，祥達集團開啟跨界之路，建一條世界先進的巖板生產線，生產媲美高品質、高性價比巖板產品，不斷完善企業產品鏈，提高企業的市場競爭力。

關鍵詞：抓機遇

　　關注國家政策是每個企業家應具備的素質。抬頭時把握大勢，低頭時審視自身。陶瓷企業要懂得把握趨勢，要快半步，有遠見審視競爭的格局。抬頭看路，看黨和政府的政策，看經濟形勢。創新，變革，與時代的脈搏相融合！

　　習近平在座談會上曾提出，推動形成優勢互補高質量發展的區域經濟布局是2020年工作重點之一，并且要推動大灣區等地區成為引領高質量發展的重要動力源。早前，2019年12月，為引領佛山企業把握機遇投入粵港澳大灣區建設，經過佛山市政府的同意，對佛山企業100強榜單進行第一次發布。佛山有4家陶瓷企業及配套企業上榜，分別是，新明珠陶瓷集團、科達潔能、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎集團。大灣區藍圖的繪就，正激發起陶瓷企業家們的熱情，企業要把握大灣區的機遇與挑戰，研究政策方向，順勢而為，敢想敢拼，不斷轉型升級。

{100強名單}

　　自2018年起精裝房比例的持續走高，浙江、上海、山東、濟南等城市頻頻出臺“100%精裝修”政策。毋庸置疑，精裝房未來的發展潛力不容小覷。時至今日，工程集采已成為一塊極大的“蛋糕”，改變了陶瓷行業的工程業務生態，推動工程渠道市場規模的進一步擴大。工程集采已成為陶企們的新出路，東鵬、宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、斯米克、歐神諾等陶企都在積極布局。比如，北京大興機場、港珠澳大橋、北京奧運場館等知名項目， 同時與房地產龍頭企業碧桂園、恒大、保利、富力等達成合作，以及搶占醫療、特色小鎮、養老、學校等項目集采，陶企們紛紛使出大招。據披露，中國精裝房滲透率目前僅為30%左右，而歐美發達國家都在80%以上，根據相關機構及行業人士預測：“未來數年，精裝房滲透率將達到80%。”可以預測，2020年，陶瓷行業的工程銷售更激烈更具挑戰性。

2019年1-11月中國住宅精裝市場開盤項目累計規模(來源：奧維云網）

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