不同的整體衛(wèi)浴品牌，面對(duì)不同的地區(qū)，應(yīng)有先考察市場做出相應(yīng)的營銷策劃方案。一般業(yè)內(nèi)對(duì)于市場營銷方案有個(gè)說法：大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售。其實(shí)在中國市場中，小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，技術(shù)水平以及市場占有率，沒有較高知名度，小整體衛(wèi)浴企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)會(huì)遭受重重阻礙。所謂的小企業(yè)也并不是完全的小作坊，它也有自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，有自己的發(fā)展方向，有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全。
一、品牌營銷
首先挑選一位資質(zhì)較深的整體衛(wèi)浴營銷策劃人做品牌營銷塊面工作，以市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整三大塊為方向形成正確良好的品牌營銷走勢(shì)，并依托品牌效應(yīng)迅速提升擴(kuò)張市場份額，逐步鞏固該企業(yè)在整體衛(wèi)浴行業(yè)市場中的品牌地位。
二、計(jì)劃周詳?shù)氖袌稣{(diào)研，確立品牌市場定位
了解這個(gè)整體衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪類消費(fèi)群體定向開發(fā)的，以往市場調(diào)查工作都是銷售根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出的結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，應(yīng)按照時(shí)間的淡旺季、區(qū)域的特性、專員分配、制定圖表，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。從而確立整體衛(wèi)浴品牌市場定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
三、整體衛(wèi)浴品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略攜手并進(jìn)
市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，但品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛高薪聘請(qǐng)了有實(shí)力的策劃人或者是總監(jiān)出謀劃策。這使整個(gè)整體衛(wèi)浴行業(yè)的競爭也越加瘋狂，大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
品牌營銷是新品牌進(jìn)入市場有效的操作方式之一，能快速打開市場，并能改變市場格局。同時(shí)對(duì)于區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，這一操作手法也能起到阻擊新品牌進(jìn)入市場的效果，提升整體衛(wèi)浴品牌在市場的占有率。相信未來，會(huì)有更多精彩紛呈的營銷手段上演。
(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)
