自宏陶實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)以來，宏陶人默默耕耘、開拓創(chuàng)新，傾注無限熱情與新血，乘勢躍進(jìn)。700來天，不僅是壓力與任務(wù)倍增，也是榮光與成績倍增。宏陶在“百城豎旗·千店升級(jí)”的戰(zhàn)略中，在全國掀起門店升級(jí)狂潮，門店改造率超70%，終端綻放新顏......這些現(xiàn)象的背后究竟是什么？
今天，我們來一一揭秘。
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把三四線的外殼裝入
一二線的內(nèi)核
三四線龐大的消費(fèi)群體提供了新的消費(fèi)生態(tài)鏈，但三四線城市的發(fā)展趨勢又不同于一二線城市，品牌下沉沒有所謂理所當(dāng)然的路徑。在不斷地實(shí)踐探索中，依托于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，宏陶更加明確了自己的角色定義：我們以品牌實(shí)力與終端建設(shè)的先發(fā)優(yōu)勢，爭做市場的激活者。
通過品牌理念來洗滌市場認(rèn)知：把承載著“國標(biāo)制定·精工品質(zhì)”的產(chǎn)品規(guī)劃下沉到更廣闊的市場，通過品牌內(nèi)容激活市場格局，在消費(fèi)人群中建立了良好的反射機(jī)制。配合著宏陶陶瓷在下沉渠道內(nèi)的角色轉(zhuǎn)換，針對不同區(qū)域特色的客戶和用戶，宏陶準(zhǔn)備了經(jīng)典館和精品館等多種現(xiàn)代風(fēng)格終端門店升級(jí)方式，作為多種市場推進(jìn)的武器，分區(qū)域分市場定制，因地制宜靈活操作，高效賦能。
這種將產(chǎn)品、流量和商業(yè)模式的重組與再造，把品牌的影響力轉(zhuǎn)化為店面的影響力，讓宏陶在三四線城市中快速地下沉，甚至迅速制霸了一些重點(diǎn)的區(qū)域市場。
宏陶陶瓷經(jīng)典館標(biāo)準(zhǔn)
在終端門店上精細(xì)優(yōu)化
提升靜銷力
宏陶陶瓷在渠道市場深度下沉的過程中，深刻洞察到對于廣大用戶而言，品味是剛需，體驗(yàn)是關(guān)鍵。“消費(fèi)者很看重品牌，好的門店和好的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值。”因而在終端經(jīng)營策略上十分注重長尾效應(yīng)，突出產(chǎn)品風(fēng)格及產(chǎn)品搭配場景，提升整體店效，全面提高終端視覺陳列場景。
至此，宏陶針對門店布局、場景樣間、平面視覺、軟裝配置等方面持續(xù)優(yōu)化品牌專賣店設(shè)計(jì)，建立推行清晰的品牌專賣店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以精致、現(xiàn)代和國潮范的專業(yè)展示，實(shí)現(xiàn)品牌形象在終端門店的標(biāo)準(zhǔn)化，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。
在產(chǎn)品的陳列和展示上，宏陶采用了開放式的樣板間，簡潔而精致，突破了常規(guī)風(fēng)格的框條，時(shí)尚和美感并存；拋棄傳統(tǒng)的展示模式，采用陣列式展示，簡單而有序，有效地展現(xiàn)產(chǎn)品鋪貼效果，突出目前流行的產(chǎn)品大規(guī)格優(yōu)勢。另外，通過燈光、背景色、功能道具與產(chǎn)品搭配呼應(yīng)，將空間美學(xué)融匯其間，進(jìn)一步促進(jìn)終端宏陶與消費(fèi)者群體之間信息、情感交流，提升專賣店本身的靜態(tài)銷售力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年來，宏陶品牌按終端門店新標(biāo)準(zhǔn)改造面積近15萬平米，門店改造遍布28個(gè)省份和670個(gè)縣級(jí)。正是以提升品牌空間設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以靈活的空間布局通路，用數(shù)據(jù)說話，步步推進(jìn)部署，成為了實(shí)現(xiàn)宏陶蛻變的秘訣。
三位一體生態(tài)協(xié)作
賦能造新引擎
一面是快速切入更多的市場，一面是根據(jù)市場反饋迅速地進(jìn)行產(chǎn)品迭代。宏陶深諳在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的比拼，從品牌到營銷，從渠道到服務(wù)，所有的模塊都是協(xié)同作戰(zhàn)、合力競爭的主體，在一路下沉的過程中，只有打磨好自己的整個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)體系，通路才會(huì)更加順暢。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，宏陶一直處于技術(shù)潮流的前沿，攻克一系列行業(yè)技術(shù)難題，企業(yè)研發(fā)的大紅墨水、80°超白技術(shù)、光波降解甲醛技術(shù)等多種技術(shù)和產(chǎn)品，獲得了6項(xiàng)國際領(lǐng)先技術(shù)水平的評定，是行業(yè)少有的“國家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”。宏陶不僅讓國內(nèi)消費(fèi)群體更深入了解宏陶的產(chǎn)品和優(yōu)勢，還充分彰顯了宏陶強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和發(fā)展持續(xù)性。
宏陶80°超白巖（800×800mm）
宏陶大板（900×1800mm）
高度聚焦高端技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，使宏陶創(chuàng)新研發(fā)制造優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。宏陶正是通過富有內(nèi)涵的產(chǎn)品和空間應(yīng)用展現(xiàn)，構(gòu)成豐盈充沛的文化盛景，創(chuàng)造渠道融合的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，讓自身品牌從戰(zhàn)略版塊的層面上邁上了更高階的土壤，即：從網(wǎng)點(diǎn)為王，到用戶運(yùn)營。
宏陶健康凈界磚（750×1500mm）
終端形象升級(jí)戰(zhàn)略
因此，我們清晰地推演出宏陶在三四線城市中全力打拼出自己的獨(dú)特地位。未來，宏陶將繼續(xù)把產(chǎn)品、終端、服務(wù)、布局等各自成為可以形成復(fù)利的資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)作，相互賦能，創(chuàng)新增長，造新引擎。
【一圖讀懂|2018-2019宏陶陶瓷終端形象升級(jí)】
