“帶貨”這一詞，在互聯(lián)網(wǎng)消費情景下，已經(jīng)變得不再陌生，以李佳琦為代表的“直播帶貨”，更是讓所有人感受到個人IP影響的爆發(fā)力。
在家居行業(yè)，作為低頻消費的大宗商品，品牌生存同樣要依靠強大的銷售網(wǎng)絡。經(jīng)銷商賣貨、設計師帶貨、新零售銷貨……五花八門的渠道都是家居企業(yè)的幾大招數(shù)。
（圖片來源網(wǎng)絡，侵刪）
但是，唯獨設計師帶貨，其實最接近上述的“直播帶貨”，靠得是設計師本人的影響力和IP價值，從而拉動需求。
事實上，在門店自然流量小、獲客成本高的行業(yè)現(xiàn)狀下，不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細分領域，至少50%以上品牌商與設計師有建立業(yè)務層面的聯(lián)系，來影響設計師們的裝修選材。
然而，這種傳統(tǒng)的“設計師帶貨”，其實也存在諸多弊端。那在家居行業(yè)，想要設計師帶貨，哪些痛點需要解決？家居行業(yè)究竟需要什么？而新形勢的市場下，隨著家居軟件對設計師環(huán)節(jié)逐漸滲透，“設計師帶貨”似乎也迎來新的轉機。
片面化的“設計師帶貨”，是否有新出路？
一般來說，傳統(tǒng)家居建材領域，設計師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。在以前，品牌方若想獲得設計師資源，多以傳統(tǒng)的線下設計師沙龍、舉辦品牌看貨等活動來展開，而小范圍的圈子影響，使得品牌方接觸的設計師也極為有限。
設計師在選擇“帶貨”時，其實更偏向于“老友”般的熟悉品牌，因為，有時設計師對產(chǎn)品的質量、交付過程、售后服務等環(huán)節(jié)無法追蹤，所以對新品牌，設計師往往十分謹慎，不敢貿然推薦，加之缺乏更為具體的評價系統(tǒng)，這也使得“設計師帶貨”形成了一定的圍墻效應。
而設計師為什么會給品牌帶貨？產(chǎn)品質量因素外，品牌返利多與少也是重要的考核因素。然而，返利體系的不規(guī)范，高返利的行業(yè)或者品牌往往是僧多粥少，這也使得該市場的競爭并不良好。
而綜上來說，設計師帶貨的痛點可以歸結于以下幾點：
1、品牌方接觸設計師的方式多為線下，渠道有限，形成信息割裂。
2、評價系統(tǒng)的缺乏，設計師無法追蹤各環(huán)節(jié)，使得其選擇品牌方較為保守，往往守著手里的資源，不敢擴大圈子。
3、返利體系的不規(guī)范，導致設計師帶貨過于片面化，有時頭重腳輕，市場競爭不夠良性。
4、設計師大多依靠效果圖層面“帶貨”，難以真正落地找到匹配的產(chǎn)品，從而這種“帶貨”方式難以實現(xiàn)所見即所得。
對品牌認知極其有限的消費者層面，設計師就猶如“領路人”和“中介者”的身份，角色不可或缺。而在近幾年的家居行業(yè)，“設計師帶貨”似乎成為熱詞。
歸其原因，就是家居設計軟件的逐漸興起，在家居軟件行業(yè)的幾家龍頭企業(yè)，聚集上百萬設計師已成現(xiàn)實，而放到以前，這種量級是想都不敢想的，許多行業(yè)人士紛紛發(fā)問，擁有龐大的設計師資源的家居軟件平臺，是否能成為“設計師帶貨”的新出路？
前端設計平臺夠了嗎？
事實上，在家居軟件行業(yè)中，不乏試圖用打通F2D2C（家居品牌→設計師→消費者）流通的企業(yè)，早在幾年前，曾經(jīng)就有一家企業(yè)，利用自己僅有的前端設計軟件，整合和利用平臺上的上百萬設計師資源，為后端品牌“帶貨”。但項目啟動時的聲勢浩大，逐漸被后期低迷的表現(xiàn)逐漸掩蓋，以至于直接夭折于前期。
那設計師多且聚集，就能“帶貨”成功？答案毋庸置疑是否定的，因為上述的幾個痛點，這家企業(yè)其實只解決了第一個，也就是第一步難題。但是解決問題的關鍵，其實在于供應鏈的打通和整合，以及整個評價和返利體系的完善。
因為，設計師不可能只為消費者畫好“一張大餅”，而真正產(chǎn)品落地的跟蹤卻全然不知，信息流通就在帶貨完成那一刻便成了“黑洞”。①是設計師以不敢口碑為代價，冒此風險；
②是由于該帶貨流程僅停留在效果圖上，即使渲染再出色的圖片，設計師由于不能悉知后端產(chǎn)品情況，也就不能保證產(chǎn)品的效果實現(xiàn)，也就是難以解決第四個痛點——所見即所得；
③一旦出現(xiàn)產(chǎn)品更換等問題，品牌商與消費者也未形成有效的溝通渠道。由于缺乏對整個供應鏈的掌控，導致這也成為一場“紙上談兵”的空想。
事實上，這家企業(yè)的這次失敗，問題的根結就在于其片面的看待帶貨流程，而缺少系統(tǒng)性的布局。那提高“設計師帶貨”的效率是個偽命題嗎？那答案依然是否定的，因為，有一家企業(yè)正在解決所有痛點。
“設計師帶貨”也許迎來春天！
前段時間，一場戰(zhàn)略合作融資，引發(fā)了家居行業(yè)的廣泛熱議，阿里戰(zhàn)略入股三維家，阿里旗下智能家居平臺iHome躺平將與三維家全面合作，這場看似不普通實際上也的確不簡單的合作，其中最引人注目的便是提出了“設計師帶貨”的新戰(zhàn)略。
三維家，行業(yè)朋友基本很熟悉，以3D云設計軟件起家，但是隨著其發(fā)展，逐漸形成了打通整個供應鏈的“一體兩翼”矩陣（“一體”含“3D家居云設計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)”的SaaS工具系統(tǒng)、“兩翼”包括新零售端和新制造端）。
而正是在行業(yè)中較為獨特的軟件產(chǎn)品體系，加之與阿里的合作，讓三維家正在實現(xiàn)“設計師帶貨”的新紀元，成功解決“設計師帶貨”上述的諸多痛點。
1、本就擁有200萬+的家居設計師資源，讓三維家可以在線上就能集結設計師資源，成功解決品牌方獲取設計師資源難題。
2、從帶貨的第一步——看到商品的效果圖開始，在三維家，設計師可以看到從到下單、出倉、履約到售后服務實現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化，使得整個交易過程更加公開、透明、可追溯，設計師完全可以實現(xiàn)追蹤供應鏈中的各環(huán)節(jié)和流程，全無后顧之憂。
3、躺平APP上，消費者通過設計師提供的具有產(chǎn)品錨點的裝修場景圖，點擊產(chǎn)品就能跳鏈到淘寶店鋪進行線上交易，設計師則獲得帶貨引流的商品傭金。未來，兩方一旦引入對流設計師資源，形成線上線下新零售場景，這也以此規(guī)范了雙邊的返利和評價體系。
4、在三維家體系內，每一個裝修效果圖所對應的產(chǎn)品都清晰標注，對應的則是后端供應鏈上的產(chǎn)品線，由此從前端深入后端，這不僅進一步規(guī)范設計師帶貨方式，更能實現(xiàn)前面企業(yè)不能實現(xiàn)的“所見即所得”。
至此，依靠三維家供應鏈系統(tǒng)，使得整個F2D2C的“帶貨”流程，清晰了然，從“效果圖、下單、出倉、履約到售后”每個環(huán)節(jié)都一一打通，保證了設計師的口碑，又實現(xiàn)了消費者想要的所見即所得，同時品牌方資源瓶頸也得以解決，真正實現(xiàn)三者共贏。
其實，任何一個行業(yè)，在發(fā)展中都會受到大大小小瓶頸限制，而若要真正改變困境，片面孤立的去解決問題，便只會曇花一現(xiàn)。用系統(tǒng)性的思維和眼光，方是長遠之道。
