進入秋冬季，北方陶瓷產(chǎn)區(qū)開始陸續(xù)限產(chǎn)停產(chǎn)。而放眼至2020年，或許包括臨沂在內的產(chǎn)業(yè)集群將出現(xiàn)較大震蕩。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前臨沂超過12家企業(yè)已完成天然氣改造，其余陶企還在觀察和考量。臨沂的未來會在哪里？

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　　除此外，受臨沂生產(chǎn)成本上升的影響，周邊產(chǎn)區(qū)，如安徽宿州、河南內黃等企業(yè)則適時抓住機會，本在停產(chǎn)邊緣因此迎來轉機。

　　12家臨沂陶企完成改造

　　安徽、河南迎來轉機

　　2019年，臨沂產(chǎn)區(qū)建陶行業(yè)“煤改氣”塵埃落定。據(jù)不完全統(tǒng)計，臨沂目前共改造完成12家，其中包括大將軍、宏都、羅冠、沂州、佳寶、東宇、仁軒、金昌、程宇、順輝、瑞達、朗宇等企業(yè)。

　　臨沂產(chǎn)區(qū)業(yè)內人士稱，現(xiàn)在企業(yè)多不確定，雖報備改造，但實際上還沒有動工，也有臨沂產(chǎn)區(qū)業(yè)內人士稱，今年進行天然氣改造的企業(yè)就是確定要堅守行業(yè)的，就像之前的淄博產(chǎn)區(qū)，轉型期很多企業(yè)都在觀望，但不排除越觀望越?jīng)]有信心。

　　臨沂改造天然氣所面臨的情況，要遠遠嚴峻于彼時的淄博。

　　2016年淄博產(chǎn)區(qū)精準轉調時期，全國陶瓷市場仍處于上升態(tài)勢。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年全國陶瓷磚產(chǎn)量為102.6億平方米，2017年全國陶瓷磚產(chǎn)量為101.46億平方米，2018年全國陶瓷磚產(chǎn)量為90.11億平方米，兩年下滑約12億平方米，簡單說蛋糕小了。

　　更要命的是，切蛋糕的能力被削弱。臨沂一直作為山東地區(qū)的瓷磚的價格洼地，用工、燃料、原料等方面均享受著成本優(yōu)勢，而且臨沂不在“2+26通道”城市名單，擁有著環(huán)保紅利。這些年臨沂產(chǎn)區(qū)憑借價格優(yōu)勢大殺四方，渠道基本為大型批發(fā)商和定制化OEM，居安思危適時轉型的企業(yè)并不多。

　　天然氣改造后，一片300×600(mm)規(guī)格內墻磚陶企成本需增加0.6-0.8元，一片800×800(mm)規(guī)格的地磚陶企約增加成本2-3元。漲價后的300×600(mm)規(guī)格普通內墻磚，與淄博產(chǎn)區(qū)價格不相上下，可以說過去依托的成本優(yōu)勢，現(xiàn)今所剩無幾。

　　主流渠道的批發(fā)商，定制化OEM客戶對價格極為敏感，與其跟隨廠家同步提高售價，遠沒有換合作廠家來的方便。就在臨沂改造天然氣的同時，部分客戶就此選擇其他產(chǎn)區(qū)，如安徽宿州、河南內黃等地的企業(yè)適時抓住機會，本在停產(chǎn)邊緣因此迎來轉機。

　　內墻磚成“優(yōu)勢”產(chǎn)品

　　按照現(xiàn)有改造完成的企業(yè)狀況來看，內墻磚在臨沂現(xiàn)有產(chǎn)品結構占有絕大優(yōu)勢。

　　誰能決定臨沂的未來？從現(xiàn)有已改造天然氣企業(yè)的產(chǎn)品結構中可以得出這樣的結論，內墻磚短期內仍是臨沂產(chǎn)區(qū)的主流產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品、配套、品牌三類企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好

　　以淄博為例，經(jīng)歷精準轉調、天然氣改造后，當前主要有三類企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。

　　一是固守產(chǎn)品品質的企業(yè)，其中以峰霞為代表。

　　在多數(shù)企業(yè)將窯爐加長、加寬的背景下，峰霞企業(yè)堅持小窯慢燒堅守品質，以800×800(mm)規(guī)格地磚為例，滿負荷生產(chǎn)日產(chǎn)能約8000平方米。除自主品牌的銷售外，與淄博、佛山多個優(yōu)質企業(yè)簽約合作，成為近幾年北方產(chǎn)區(qū)運行良好的企業(yè)代表。

　　臨沂產(chǎn)區(qū)同樣有類似的案例，沂州建陶短短3年發(fā)展迅猛，300余家專賣店，除卻其他因素，其品質路線無疑是企業(yè)發(fā)展的基石。大角鹿董事長南順芝曾經(jīng)提到，大家都在降成本，我們卻在加成本，提品質，越是艱難的時候越要彰顯企業(yè)實力。

　　二是堅持做服務、配套的企業(yè)。作為專業(yè)內墻磚生產(chǎn)企業(yè)，淄博名宇更有代表性。

　　名宇陶瓷2018年建廠，僅一年多的時間，吸引山東、廣東多家大品牌代工，產(chǎn)銷平衡，在業(yè)內積累良好的口碑，在內墻磚三大關鍵詞——規(guī)格、工藝、色彩——做了深入的開發(fā)與耕耘，作為內墻磚專業(yè)OEM服務平臺，在企業(yè)形象、品牌樹立上也聚焦精準。

　　臨沂產(chǎn)區(qū)聚集眾多內墻磚生產(chǎn)企業(yè)，但缺乏在花色、工藝開發(fā)上占據(jù)話語權的企業(yè)，在此轉型期間，一些企業(yè)大可參考名宇路線，為本產(chǎn)區(qū)、外產(chǎn)區(qū)貼牌、OEM客戶做專業(yè)配套服務，通過產(chǎn)品、服務、口碑打造企業(yè)的影響力。

　　而且臨沂具備其他產(chǎn)區(qū)無可比擬的優(yōu)勢——四通八達的物流體系，遠可輸送佛山，近可輻射周邊省市。此外臨沂產(chǎn)區(qū)與江蘇搭界，江蘇消費群體對“新品”接受度更高。有數(shù)據(jù)顯示，江蘇是目前大板銷售的主要市場，2018江蘇GDP總值首破9萬億大關，位列全國第二，下轄13個區(qū)市全部進入百強，江蘇擁有96個縣級區(qū)劃，其中精裝房覆蓋率低，臨沂產(chǎn)區(qū)有著近水樓臺的優(yōu)勢，大可憑借優(yōu)勢產(chǎn)品深入江蘇。

　　三是發(fā)展區(qū)域品牌的企業(yè)。山東獅王在當前山東及周邊產(chǎn)區(qū)影響力逐漸遞增，在2019年截止到目前，處于上升趨勢，區(qū)域影響力難以撼動。

　　雖很多業(yè)內人士評價，現(xiàn)在已經(jīng)過了品牌發(fā)展的窗口期，但機會還有很多。大角鹿，淄博的某品牌(因冠名佛山，且不說名字)都是在近幾年快速成長，逐漸擴大市場份額，這些快速成長的企業(yè)多是綜合實力較強，產(chǎn)品、渠道、價格、推廣沒有明顯的短板，扎實做產(chǎn)品，品牌塑造聚焦一點，深耕一個渠道，且有品牌傳播意識。

　　著名企業(yè)家史永翔曾說過：企業(yè)家要克服“貪大求全”的毛病，搞清楚自己擅長的領域和項目，努力把自己的能力往這個方向聚焦。企業(yè)能力的聚焦意味著投入產(chǎn)出比的最大化，用“小而專”的方式把擅長經(jīng)營的項目堅定不移地做下去，照樣能開創(chuàng)一番大境界。

　　筆者認為，這簡直是給臨沂企業(yè)開了一張“良方”，經(jīng)濟下行，企業(yè)都要捂緊錢包，臨沂企業(yè)未來還有很多可能，但當前最重要的就是，看好方向，努力活下來，爭取活得越來越好。