01  獲千萬級A+輪融資，成都終于有智能家居企業搶眼了

　　近日，有公開消息稱，成都覓瑞科技拿到了1000萬人民幣的A+輪融資，領投方是鼎祥資本，跟投方為高投集團。這個高投是成都高投。

　　這不是覓瑞第一次成功融資，2016年成立后一年，就在2017年拿到了天使輪，獲得險峰長青500萬元投資，2018年時拿到A輪，投資方包括險峰長青和鼎祥資本。在成都企業里，這種融資能力是比較出眾的。

　　覓瑞是做什么的呢？智能家居產品研發商，旗下已有近30款智能家居產品，包括智能插座、智能燈泡、智能排插、智能燈帶、智能按鈕、智能溫控及智能開關等。

　　據36氪的一篇文章介紹，在亞馬遜上面，覓瑞屬于4.5星商品，擁有100萬級的海外用戶。2018年，公司全年銷售額達4000萬人民幣，預計2019年將達到1.2億人民幣左右。

　　可能有些用戶還不太熟悉覓瑞，這主要是跟他們的主打市場有關，目前重點開發美洲、歐洲、日本和澳州等海外市場，支持亞馬遜Alexa和Google Assistant語音控制，反倒在國內沒有怎么用力。

　　覓瑞有自己的官方網站，還是英文版，這也應了他們做海外市場的需求。

　　避開國內白熱化的競爭，轉而在海外打開局面，覓瑞的市場選擇使得它劍走偏鋒，贏得了崛起的機會。

　　就像此前的家居行來里，有不少龍頭企業在國內表現一般，但海外市場就是幾十個億。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

　　02  走過30多年，家具產業這兩種新模式的可能性有多大？

　　一直以來，家具行業都是按工廠、賣場、經銷商的這種三點一線的模式行走，已經三十多年。

　　未來的布局將如何，最近有觀點認為，家具行業未來主要是兩種模式：

　　A、地產商+制造（品牌家具工廠），70%的家具銷售可能由地產商及其合作商完成。

　　B、電商/設計師+賣場+制造（高端定制家具工廠），賣場成為體驗中心，服務30%的個性化需求，接下來延伸服務品類，增加維修、翻新、寄售、維保等。

　　這種可能性是存在的，但兩種模式各自所占的比例，目前很難確定，地產商與整裝公司的介入，肯定是會分走很大一部分家具銷售份額的，他們主要分的是新建商品住宅這部分，尤其是以精裝房為主。

　　但賣場、電商、獨立店等渠道，占的份額也不會萎縮太小，畢竟以后不是新建商品房占主導，而是存量房為主，這個幾乎就沒有開發商多少事兒。

　　所以，覺得地產商及其合作商能搶走 70%的份額，可能性幾乎是沒有的。

　　現在精裝政策是強力推行的，精裝房的口碑很差。其實以前毛坯房的口碑， 大家也沒有覺得有多好，業主其實是愿意自己裝修的，自己買家具，開發商很難包下來。

　　但是要注意一點，那就是品牌家具們跟房產商合作，營銷前置，把獲客工作推到售樓部，這個威力就比較大了。

　　03 林氏木業要做“年輕人第一次買家具的首選品牌”，定位下沉，野心不小

　　10月30日，林氏木業舉辦品牌戰略發布會，發布新的定位“年輕人第一次買家具的首選品牌”，并公布戰績：

　　已有門店252家，入駐天貓、京東、蘇寧、唯品會、好好住、小紅書、抖音等多平臺，還有家裝合作、外貿業務。

　　現場還透露了幾個數據，比如天貓店的粉絲量已有715萬；2018到2019年9月，綜合客流量超20億，全網營銷獲客成本僅147.16元/人。

　　2018年新零售獲客成本98.55元/人，智慧門店GMV增長36%。目標是2023年實現業績100億元，年均增長率20%。

　　2018年雙11會員消費貢獻1.03億元，會員成交占比30%，新增新會員111448名。平均發貨周期，從2015年的37.34天，逐漸縮短到2019年的13.58天。

　　按照這些數據看，林氏木業的成果堪稱相當豐厚。從淘寶起家的電商公司里，還能持續有大動作的，真的不多了。

　　深挖淘系流量，并注重樹立全網知名度，全網引流，在質量與交付上不輸于傳統制造型企業，成就了林氏木業。

　　要做電商，并且實現線上線下結合的新零售門店落地，林氏木業或是非常好的學習對象。

　　04  魯班到家攜手京東廚衛商家交流會，家居服務市場出現多種變局

　　在家居服務平臺里，魯班到家是一股值得關注的力量，實力方面，估計是神工007、燈師傅、萬能小哥等級別的。

　　在天貓618家居安裝類銷售額排行里，前五強是魯班到家、神工眾志、泰麗莎、摩卡視覺、橘子愛等。

　　大材研究注意到，有一個現象是，天貓正在逐漸收編一些家居服務商，投了一些企業，另外也拉攏了市面上比較有影響力的平臺入駐。而京東也沒有閑著，在整合家居服務力量。還有紅星美凱龍等家居賣場，也在升級家居服務質量。

　　前段時間，京東家裝建材廚衛商家交流會在廣東潮州舉辦，魯班到家聯合創始人兼COO楊華就到場了，講解在廚衛售后安裝領域的服務優勢和平臺迎戰“雙十一”的籌備情況。

　　而且為了應對雙十一，從上月開始，魯班到家舉行了多個城市的師傅培訓，并推出多項優惠措施，注冊就送500人新人禮包，一年質保、差評免單、平臺賠付等。

　　魯班到家除了跟京東合作，另外還是淘寶極有家、天貓無憂購的服務商，業務已涉及安裝、配送、維修、折舊、搬運與返貨，而不僅僅是安裝，可提供一年的質保服務，聲稱可以做到差評免單。

　　再經過兩三年的競爭，家居服務平臺不會像現在這么多了，一些創收能力較弱、用戶量不大，而且缺乏資金支持的平臺，可能關停。

　　這個行業會逐漸成長起三五家小有影響力的頭部公司，商家習慣跟他們合作，而消費者也愿意找他們。打車行業的滴滴，是有可能出現的，只不過這個過程很艱辛。

　　05  今年是抖音挑戰賽的狂熱年，最近就有惠達、宏宇、航標出手

　　據大材研究觀察，今年的抖音挑戰賽特別多，尤其是泛家居行業里，幾乎每個月都有。部分公司還當成了大事來抓，結合門店聯動，形成線上線下引流獲客的格局。

　　比如10月25日-11月15日，惠達衛浴#這一刻享受真我#抖音挑戰賽上線。打開抖音，搜索挑戰賽話題即可參與本次活動；采用線上線下結合，凡在惠達全國線下門店，參與挑戰賽視頻拍攝，即可獲贈100元智能馬桶HDE3007T優惠券。

　　同時，惠達“輕松生活·智惠享受”雙11大促同步啟動，高端智能馬桶預售價1899元、三出水花灑359元。鄧超明認為，把抖音挑戰賽跟促銷結合在一起，這可能是以后的營銷活動標配。

　　幾乎相似的時間，宏宇陶瓷發起#真材實料大挑戰#的抖音挑戰賽，關注宏宇陶瓷抖音號，打開置頂的第一個視頻，進入＃真材實料大挑戰#話題，拍一段有料的視頻，并帶上真材實料大挑戰，就可參賽。

　　最高獎現金1888元，人氣之王現金888元，挑戰明星666元，創意挑戰200元天貓超市卡。 

　　還有航標衛浴，邀請全民一起參與挑戰航標衛浴“魔性揮手舞”。以航標衛浴創新研發首推上市的揮手感應坐便器，引出“#我一揮手ta就懂”的話題。

　　在抖音搜索“我一揮手ta就懂”話題，點擊拍攝同款，內容可是揮手舞、情境劇等，發布就可參與，獎品有按摩椅、音樂花灑、100元天貓無門檻優惠券等。 

　　據不完全統計，2019開年以來，有公開資料可查詢的，就有30多個家居企業舉行抖音挑戰賽，此次還有冠珠陶瓷、聯邦家私、德利豐、品格、東鵬、富逸家居、惠達、圣象家居、威爾斯、輝煌等。