在市場(chǎng)營(yíng)銷手段上，復(fù)制是一種捷徑，整體衛(wèi)浴企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道創(chuàng)新、促銷企劃還是包裝策略上都能夠找到成功品牌的復(fù)制模式，以節(jié)約機(jī)會(huì)成本和避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是簡(jiǎn)單的復(fù)制只會(huì)給市場(chǎng)留下失敗的笑談。
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盲目復(fù)制表明只能失敗
營(yíng)銷模式關(guān)乎營(yíng)銷系統(tǒng)的有效性，盲目的從表面幻相出發(fā)去復(fù)制，帶給企業(yè)的將不僅僅是行業(yè)的笑話，而是系統(tǒng)的癱瘓導(dǎo)致市場(chǎng)的脫節(jié)最終是對(duì)營(yíng)銷模式的否定。站在哲學(xué)的名言說(shuō)法，整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該通過(guò)模式的現(xiàn)象去認(rèn)識(shí)其內(nèi)部的本質(zhì)，只有認(rèn)清此種模式的本質(zhì)所表現(xiàn)出的市場(chǎng)現(xiàn)象，探索本質(zhì)與現(xiàn)象的對(duì)應(yīng)關(guān)系，其復(fù)制基本就算靠譜了。
創(chuàng)新也要依據(jù)原有市場(chǎng)
復(fù)制對(duì)于所有企業(yè)都有借鑒之處。商業(yè)意義上，沒(méi)有竊取和盜用的道德觀念，也沒(méi)有清高到不復(fù)制只挖掘差異化新品類而贏得眼球虛名卻不被市場(chǎng)認(rèn)同的執(zhí)著贊譽(yù)，完全競(jìng)爭(zhēng)，就是“有錢大家賺”的俗語(yǔ)內(nèi)涵。竊取、借鑒、復(fù)制只是商業(yè)手法而已，“成王敗寇”卻是其判斷的標(biāo)準(zhǔn)。以執(zhí)著追求差異化妄想的清流們，帶給整體衛(wèi)浴企業(yè)的是無(wú)盡的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，這從失敗的品類創(chuàng)新上不難尋找到如山的亡者歷史。創(chuàng)新來(lái)自于對(duì)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)復(fù)制上的創(chuàng)新，絕不是頭腦風(fēng)暴式的異想天開(kāi)。
相同模式可適于不同企業(yè)
模式，僅是一種策略和方式而已，猶如一個(gè)醫(yī)病的處方。模式之后，是企業(yè)文化、流程、組織架構(gòu)、考核、盈利方式、流程、制度、價(jià)值主張等一系列組織上層建筑形成的組織狀態(tài)作為支撐和保障的。相同模式在不同企業(yè)的營(yíng)銷效率絕不會(huì)是相同的。模式的營(yíng)銷魅力體現(xiàn)于與組織機(jī)能的匹配所表現(xiàn)出來(lái)的綜合合力來(lái)決定的。“南橘北枳”的典故就是如此，和樹的基因沒(méi)有任何關(guān)系，卻恰恰是氣候和土壤的因素決定了結(jié)果的迥異。模式的復(fù)制，得認(rèn)清自己企業(yè)的基本情況，結(jié)合市場(chǎng)和品牌的相關(guān)指數(shù)，整體權(quán)衡，而后決策復(fù)制的層面。
整體衛(wèi)浴企業(yè)依據(jù)實(shí)際進(jìn)行復(fù)制
營(yíng)銷模式是有其固有基因的，也就是營(yíng)銷模式的四個(gè)核心組成：價(jià)值主張、盈利方式、資源匹配、流程保障。任何營(yíng)銷模式的變化，都是在此四個(gè)元素中權(quán)重與排列的變化組合中。站在基因角度，挖掘認(rèn)識(shí)泊來(lái)的營(yíng)銷模式，其認(rèn)識(shí)理解程度就可以堪稱深刻了。而后結(jié)合企業(yè)與品牌實(shí)際情況，就每個(gè)元素進(jìn)行衡量，評(píng)估其結(jié)合市場(chǎng)后的結(jié)果踐行率，以結(jié)果來(lái)決策企業(yè)的復(fù)制程度。
