離雙11還有20天，圍繞雙11的各種“大戰”已經火熱開打。

　　到今年，雙11已經到了第11個年頭。對于消費者來說，雙11意味著特價、便宜、實惠；對于線上商家來說，雙11意味著巨大的流量和成交量。有媒體總結今年的雙11特點，主要在于兩方面：一是渠道下沉，目標銷售渠道擴大到四線五線城市甚至鄉鎮；二是雙11不再只是去庫存，不少品牌和商家選擇新品密集發布。

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　　在家居建材行業，今年雙11就格外熱鬧。兩大家居賣場巨頭紅星美凱龍、居然之家再陸續被阿里巴巴投資后，有了靠山，在雙11期間都準備大干一場。早在國慶期間，居然之家就與天貓啟動首個超級品牌日，號稱居然之家的專屬雙“11”。紅星美凱龍則提前一個月，在10月12日與阿里巴巴聯合舉辦“2019天貓雙11”啟動暨同城站上線發布活動。自阿里巴巴投資紅星美凱龍后，紅星美凱龍力圖借助阿里巴巴在線上的優勢頻頻發力。

　　除了兩大家居賣場推動雙11外，各個家居建材品牌也早早啟動雙11的預售，推爆款、線上線下聯動，打折、促銷，不亦樂乎。整個家居建材行業，也已經深度參與到雙11這一特殊的促銷時間節點上。

　　經過11年的洗禮，雙11硬生生造出一個消費節日。對于各個行業來說，這些年來電商的發展已經深入人心，對于不少消費者來說，電商幾乎等于便宜和實惠的觀念。早些年，線上商家借助于還未完善的相關制度，在運營成本上占據優勢，加上沒有線下店面固定的房租成本，價格上有了優勢。加上透明的價格、足不出戶的快遞服務，對于很多消費者特別是年輕的消費者有相當的吸引力。而事實上，現在運營一家線上店面，在證照、稅收等齊全的情況下，入駐成本、推廣費用、人工費用、庫管費用等相加，成本并不比線下店面低。也就是說，線上比線下便宜的定勢思維，其實已經發生了很大改變了。

　　對于實體店經銷商來說，平常最大的運營挑戰是找客戶，客戶對于實體店的不信任。而固定的房租成本、人工這些在投資之處考慮的主要因素，也往往是運營過程中的壓力所在。說到底，與線上店面相比，實體店面的最大劣勢在于消費者的不信任感加劇。

　　雙11即將來襲，在線上店面如火如荼準備時，線下店面也在緊密鑼鼓準備，希望在雙11能夠分一杯羹。

　　一位家居經銷商告訴筆者，對于整個家居建材行業來說，雙11基本算是過年前唯一的促銷節點了。原因在于，今年過年比較早，元旦這個假期對很多家居建材品類如瓷磚、木門、櫥柜、衣柜等已經只有很少的成交幾率了。正因為如此，不少線下家居建材門店卯足了勁，期望借助雙11的東風，盡量收獲成交。

　　近段時間監測發現，各地家居經銷商都在為雙11準備。一些品牌商家已經聯合起來，通過外出賣卡、掃樓、電話等各種方式尋找精準的目標消費者。此外，不少商家也在不斷降低價格，拿出有誠意的禮品，希望以此打動消費者，獲取更多的成交單。

　　這樣來看，對于線下店面來說，以合理的價格，加上可以體驗的產品，拿出足夠的誠意，獲得客戶的信任，在雙11的狂歡中，才能分得一杯羹。否則，本來就嚴峻的市場形勢，單子就被別人搶走了。