近兩年國(guó)內(nèi)外的各種家居展會(huì)上，傳統(tǒng)應(yīng)用在櫥柜、衣柜乃至門板、桌面等家居領(lǐng)域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金屬等材料被一匹橫空出世的黑馬替代，橫掃大家居以及定制家居領(lǐng)域，它就是——巖板。
2019年佛山秋季陶博會(huì)期間，巖板成為了當(dāng)下最火熱的產(chǎn)品之一，甚至有人用“井噴”形容，認(rèn)為是新風(fēng)口，但也有人說(shuō)這是曇花一現(xiàn)，成不了氣候。
那么，巖板的發(fā)展形勢(shì)如何？它未來(lái)的前景究竟如何？陶瓷行業(yè)新一輪市場(chǎng)藍(lán)海搏殺開(kāi)始了嗎？
什么是巖板？
陶瓷行業(yè)中關(guān)于巖板沒(méi)有明確的界定與標(biāo)準(zhǔn)。
日前麗適巖板發(fā)布會(huì)上，費(fèi)羅娜陳高照介紹有幾個(gè)流派在解讀“巖板”的定義：
尺寸論，巖板是指1200×2400mm尺寸以上的陶瓷大板；
吸水率論，吸水率雙零以下的陶瓷大板；
成型論，以輥壓或皮帶成型（主要暗示用意大利陶瓷大板裝備成型，不接受干壓成型的陶瓷大板）的陶瓷大板。
有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，與傳統(tǒng)瓷磚相比，巖板不僅可以鋪貼地面和墻面，還拓展應(yīng)用至櫥柜、家具等領(lǐng)域，突破了傳統(tǒng)瓷磚純粹應(yīng)用于地墻裝飾的局限，真正意義上成為一種板材材料；而且?guī)r板臺(tái)面質(zhì)量不到傳統(tǒng)瓷磚的1/3，傳統(tǒng)瓷磚均重23-27kgs/㎡，而超薄巖板均重僅為7kgs/㎡，其厚度也僅為傳統(tǒng)瓷磚的1/3。巖板的大尺寸規(guī)格以及連紋效果使其相較傳統(tǒng)瓷磚的鋪貼更加高端、大氣。
佛山市陶瓷行業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹近日表示，“巖板”作為板材，而不同于瓷磚，瓷磚一般是專供鋪貼的，“巖板”還可以作為板材經(jīng)過(guò)二次加工后（主要是切割、磨削、組裝等）應(yīng)用，這樣就應(yīng)該要求“巖板”具有上佳的二次加工性能，這里可能是“巖板”產(chǎn)品的韌性、彈性指標(biāo)要求，相對(duì)普通陶瓷磚更具韌性與彈性，易于切割、磨削、倒角等二次加工。
改變陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?
巖板的出現(xiàn)，似乎讓國(guó)內(nèi)建材行業(yè)發(fā)現(xiàn)了一塊尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于陶瓷人來(lái)說(shuō)，巖板在制作工藝和應(yīng)用方式上都區(qū)別于傳統(tǒng)陶瓷磚，是一種顛覆性創(chuàng)新，而當(dāng)陶瓷人先行一步，就能迅速拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)展瓷磚行業(yè)的應(yīng)用范圍。
冠珠陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)李堯認(rèn)為，巖板作為一種跨界材料的出現(xiàn)，會(huì)在一定程度上改變陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。巖板生產(chǎn)商既要與色釉料企業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司等合作企業(yè)密切交流、共同開(kāi)發(fā)，又要擅于學(xué)習(xí)意大利等國(guó)外巖板領(lǐng)先企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，拉小差距。
巖板廠商可以從四個(gè)方面下功夫：
第一，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程、方法、概念；
第二，對(duì)設(shè)計(jì)、工藝不懈地追求，做到極致；
第三，在營(yíng)銷方面經(jīng)銷商要有更加清晰的市場(chǎng)規(guī)劃，由單賣一種材料的思維轉(zhuǎn)變成家居定制的營(yíng)銷思維，并向經(jīng)銷商提供更加專業(yè)的服務(wù)和培訓(xùn)；
第四，提升藝術(shù)的素養(yǎng)和審美。比如，提升展位設(shè)計(jì)水平等。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
巖板市場(chǎng)的現(xiàn)狀
對(duì)于巖板的快速發(fā)展，金牌亞洲營(yíng)銷總經(jīng)理張翔表示“有點(diǎn)出乎意料”，他說(shuō)，“我們認(rèn)為它本身的發(fā)展周期至少應(yīng)該還要兩三年時(shí)間時(shí)間。但是現(xiàn)在看來(lái)至少是縮短了一半時(shí)間。行業(yè)合力及市場(chǎng)需求可能是其發(fā)展迅猛的主要原因。”
從最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三條西斯特姆巖板生產(chǎn)線：金牌、諾貝爾、冠珠，到如今以國(guó)產(chǎn)科技為代表的蒙娜麗莎恒力泰（YP16800）巖板生產(chǎn)線，為時(shí)不過(guò)數(shù)年時(shí)間。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球約有40條大巖板生產(chǎn)線投產(chǎn)，國(guó)內(nèi)2019年新增至少3條大巖板生產(chǎn)線，有業(yè)內(nèi)人士做過(guò)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，巖板的生產(chǎn)線預(yù)計(jì)明年還會(huì)成倍遞增，由此可見(jiàn)其火爆程度。
工裝市場(chǎng)
巖板火爆的最主要原因離不開(kāi)它的規(guī)格多樣，厚薄皆可，可彎曲塑造造型等特性，而且?guī)r板一經(jīng)鋪貼，其質(zhì)感、紋理的表達(dá)以及通體、透光等效果并不亞于石材，但價(jià)格卻總體低于石材等因素使得其備受設(shè)計(jì)師以及工程商的青睞。
順輝瓷磚營(yíng)銷副總經(jīng)理袁智表示，巖板將是裝飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域未來(lái)的方向，是美學(xué)、藝術(shù)及生活方式的訴求，是陶瓷行業(yè)技術(shù)突破，是從傳統(tǒng)領(lǐng)域跨入大家居領(lǐng)域的亮劍產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、性能及審美需求，巖板應(yīng)該說(shuō)是裝飾空間可應(yīng)用的全能產(chǎn)品。另外，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和裝飾應(yīng)用裝備結(jié)構(gòu)的升級(jí)，未來(lái)巖板更大的市場(chǎng)應(yīng)該在建筑工程裝飾市場(chǎng)。
薩米特營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)招智斌也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。相比家居生活，未來(lái)巖板在工程應(yīng)用的占比或?qū)⒏蟆r板可以應(yīng)用在酒店、高端會(huì)所、大型公共建筑、特殊場(chǎng)所（如醫(yī)院）等場(chǎng)所。隨著巖板技術(shù)和工藝的不斷成熟，以及成本的逐步下降，相比石材將會(huì)逐步呈現(xiàn)出更大優(yōu)勢(shì)。但這也更考驗(yàn)企業(yè)的渠道開(kāi)拓能力、工程公關(guān)和供貨、服務(wù)能力
定制家居市場(chǎng)
另外，巖板火爆還有一個(gè)主要的原因是定制家居市場(chǎng)的需求激增。張翔告訴記者，定制家居企業(yè)對(duì)巖板的需求已經(jīng)到了供不應(yīng)求的程度，因巖板耐腐蝕、防潮、耐磨以及易造型等特性，近年來(lái)被廣泛應(yīng)用到櫥柜、衣柜、門板等領(lǐng)域。
據(jù)了解，僅僅是歐派一家，每年就能夠產(chǎn)生200萬(wàn)平米的巖板需求量。再加上未來(lái)全國(guó)房地產(chǎn)將逐步邁向精裝時(shí)代，如果廚衛(wèi)等空間都用上巖板，再加上其他家居空間的需求，如果巖板能夠逐步取代天然石材，據(jù)估算，巖板的市場(chǎng)規(guī)模將是萬(wàn)億級(jí)的。
當(dāng)巖板生產(chǎn)企業(yè)與定制家居企業(yè)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作之時(shí)，其巖板的銷售將完成量變到質(zhì)變的飛躍。因?yàn)槎ㄖ萍揖悠髽I(yè)通常在巖板的用量是非常之大的，而且他們多數(shù)有成熟的渠道。當(dāng)巖板企業(yè)與之形成嫁接，則可以達(dá)到事半功倍的效果。除去幾家頭部的定制家居企業(yè)外，中國(guó)還有大大小小數(shù)萬(wàn)家定制家居的企業(yè)以及作坊，如果能拿下這一部分客戶，將為巖板生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定持續(xù)的效益。
張翔還表示，巖板的銷售價(jià)值不僅僅是其材料本身的價(jià)值，還更應(yīng)注重其售后服務(wù)、深度加工等方面的價(jià)值。同樣的一塊巖板，加工成茶幾臺(tái)面的價(jià)值與只是一塊光板的價(jià)值差距是數(shù)以倍計(jì)的。打比方說(shuō)，一塊布料價(jià)值100元，但是如果加工成西服可能便能賣到500元的價(jià)格。如果加上品牌效益，也許能賣到2000元的價(jià)格。因此，巖板想要賣出好價(jià)格，深度加工服務(wù)能力也是生產(chǎn)巖板的企業(yè)應(yīng)該下苦工鉆研的另一個(gè)領(lǐng)域。
據(jù)了解，目前金牌、新明珠都分別設(shè)立了針對(duì)巖板的加工廠。蒙娜麗莎則是與泛石材加工配套服務(wù)型企業(yè)石功夫建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。也有如2016年轉(zhuǎn)型做進(jìn)口巖板定制的恒佑，目前為許多巖板企業(yè)加工服務(wù)。
終端市場(chǎng)
相較于工裝市場(chǎng)以及定制家居市場(chǎng)的推廣，巖板似乎在終端市場(chǎng)推廣的難度更大一些。巖板對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，尚處于初期萌芽階段，終端巖板營(yíng)銷還處于交流磨合階段，必須解決加工及施工技術(shù)支持，及巖板產(chǎn)品功能及應(yīng)用的指導(dǎo)，解決一系列配套體系，解決痛點(diǎn)才可以拉開(kāi)巖板的系統(tǒng)銷售。
李堯認(rèn)為，巖板營(yíng)銷第一個(gè)需要解決的問(wèn)題是，企業(yè)不能只停留在對(duì)巖板產(chǎn)品的生產(chǎn)，還須要有資本和技術(shù)與終端經(jīng)銷商一起為消費(fèi)者提供高效系統(tǒng)的服務(wù)和解決方案，這是至關(guān)重要的。這既是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是難點(diǎn)。比如，在加工運(yùn)輸、施工鋪貼等環(huán)節(jié)中遇到的破損等一系列問(wèn)題。
第二個(gè)需要解決的問(wèn)題是產(chǎn)品定位、渠道能力。近年來(lái)，做設(shè)計(jì)師渠道的陶企越來(lái)越多，一方面，想盡量提升市場(chǎng)占有率；另一方面，想提升高值產(chǎn)品的銷售比率。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)師渠道中有一部分設(shè)計(jì)師是專門為中高端客戶提供服務(wù)的，比如別墅、高端會(huì)所、奢侈品門店、醫(yī)院等大型工裝項(xiàng)目。所以，陶瓷品牌是否具備渠道能力，營(yíng)銷人員是否具備開(kāi)拓和售賣能力，這也是亟待解決的問(wèn)題。
第三個(gè)需要解決的問(wèn)題是品牌包裝、策劃傳播。對(duì)巖板產(chǎn)品的包裝宣傳要與常規(guī)瓷磚產(chǎn)品形成差異化的區(qū)隔。無(wú)論是從畫(huà)面呈現(xiàn)出的視覺(jué)效果，還是從產(chǎn)品應(yīng)用的傳達(dá)效果，都要進(jìn)一步提升。此外，面對(duì)特定的消費(fèi)群體就要有相應(yīng)的營(yíng)銷方法，輸出的內(nèi)容、選擇傳播的渠道也要精準(zhǔn)，這樣才能起到更好的傳播效果。
招智斌也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，巖板的大規(guī)格使其在加工、運(yùn)輸、鋪貼方面與普通瓷磚有很大區(qū)別，在這些環(huán)節(jié)上面臨的困難較大，比如，加工、運(yùn)輸?shù)膿p耗很大，不宜上高樓層、不宜面積較小的房屋、產(chǎn)品價(jià)格高等，這些因素也限制了大規(guī)格巖板在傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店的推廣。
針對(duì)巖板在終端的銷售痛點(diǎn)，巖板企業(yè)均花費(fèi)了不少心思來(lái)克服難關(guān)。例如，順輝花了很長(zhǎng)的時(shí)間和精力研究制作巖板鋪貼以及加工視頻以對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行指引參考，并且接下來(lái)在做促銷活動(dòng)、省聯(lián)動(dòng)等終端活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)邀請(qǐng)第三方專業(yè)的鋪貼巖板師傅給我們的終端導(dǎo)購(gòu)、工長(zhǎng)、老板、設(shè)計(jì)師等等做相應(yīng)的鋪貼專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，系統(tǒng)化的解決巖板設(shè)計(jì)應(yīng)用、精品加工、運(yùn)輸、安裝、綜合落地等一系列問(wèn)題。
金牌亞洲在廣州花都一整套以巖板打造的別墅也為行業(yè)提供了一個(gè)很好的案例。該套別墅的業(yè)主在起初只訂了數(shù)塊巖板為其別墅做背景墻。在鋪貼之時(shí)，特地邀請(qǐng)專業(yè)鋪貼機(jī)構(gòu)“帖大師”為其鋪貼。結(jié)果帖出來(lái)效果令業(yè)主異常滿意。于是，該業(yè)主把其墻面、地板、樓梯、櫥柜等家居都改為了用巖板裝飾。
由此可見(jiàn)，大板的鋪貼效果將會(huì)是增強(qiáng)終端銷售的一大利器。因此，相較于傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商，如果想要在巖板領(lǐng)域分一杯羹的話，巖板經(jīng)銷商要花更多的時(shí)間沉淀、積累關(guān)于巖板的應(yīng)用、鋪貼、售后等方面的知識(shí)才能更有效地開(kāi)拓終端市場(chǎng)。
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未來(lái)藍(lán)海市場(chǎng)？
就記者走訪情況來(lái)看，大多數(shù)陶瓷企業(yè)對(duì)于巖板的前景一致性看好。不少企業(yè)除了增加巖板生產(chǎn)線、巖板加工廠外，還開(kāi)始成立組建家居事業(yè)部，開(kāi)發(fā)家居定制類渠道。總是被跨界打劫的陶瓷行業(yè)，也開(kāi)始邁開(kāi)步伐，在天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金屬等領(lǐng)域搶占市場(chǎng)。
