10月17日，佛山祥達企業(yè)“聚力創(chuàng)變 智贏未來”2019年總部展廳開業(yè)暨全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會隆重舉行。佛山祥達企業(yè)董事長蘇紹恒及董事長夫人、企業(yè)董事蘇紹文、董事總經(jīng)理蘇廣年、企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年、企業(yè)生產(chǎn)總經(jīng)理汪全銀、第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐、第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝、各品牌/部門負責人、行業(yè)主流媒體以及來自全國各地的經(jīng)銷商，共計500多人出席了此次盛會。
▲新總部展廳開業(yè)現(xiàn)場
整個活動由企業(yè)總部展廳開業(yè)盛典、全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會以及答謝晚宴三大部分組成，不僅企業(yè)董事長蘇紹恒親臨活動現(xiàn)場，而且來自全國各地的經(jīng)銷商也不遠千里趕來現(xiàn)場，為總部展廳開業(yè)以及戰(zhàn)略峰會助威，見證了祥達企業(yè)家人般的溫馨和愛的力量。
| 全新展廳 盛裝起航
▲ 董事長蘇紹恒開業(yè)致辭
上午，佛山祥達企業(yè)總部展廳開業(yè)盛典隆重舉行。企業(yè)董事長蘇紹恒在開業(yè)盛典致辭中表示，感謝來自全國各地的家人們親臨現(xiàn)場，為開業(yè)添色不少。
“今年，恰逢祥達企業(yè)成立十四周年，也是我們第三個七年計劃的開局之年。轉(zhuǎn)型升級，第三個七年計劃的重要核心思想。”蘇董事長堅定的說到，2019年佛山祥達企業(yè)業(yè)績逆勢增長就是對“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略正確性的最有效佐證。
此外，蘇董事長在致辭中透露，企業(yè)將繼續(xù)在大板方面深耕細作，打造一條具有“祥達特色”的跨界發(fā)展之路。“三、四樓我們將邀請西班牙頂尖設(shè)計師進行設(shè)計，力求打造成一個集智能化、環(huán)保、健康理念的全新的家居樣板展廳，希望明年也能為大家?guī)硪粓鲆曈X上的盛宴。”蘇董事長在致辭上還劇透到。
開業(yè)現(xiàn)場，佛山祥達企業(yè)總部展廳外擺滿了祝賀花籃，現(xiàn)場鑼鼓喧騰，鞭炮齊鳴，氣氛喜氣洋洋。500多位與會嘉賓，更給開業(yè)盛典帶來了極高人氣。活動現(xiàn)場不僅進行了剪彩儀式，同時還燃放了禮花禮炮助興，為總部展廳的開業(yè)打響了第一炮。
▲ 董事長蘇紹恒（右）、董事總經(jīng)理蘇廣年（左）與客戶在展廳參觀
▲ 企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年（左）為客戶介紹公司產(chǎn)品
▲ 總部展廳現(xiàn)場人氣高漲
開業(yè)儀式過后，大家參觀了總部展廳。通過參觀，讓大家領(lǐng)略到祥達企業(yè)完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和齊全的花色，對祥達企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、未來的產(chǎn)品規(guī)劃，有了一個更為深入的了解，也使大家對公司“以誠信立企業(yè)，以品牌求發(fā)展，以科技創(chuàng)未來”的經(jīng)營理念有了一個全新的認識。
▲ 企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年接受媒體采訪
▲ 企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年與行業(yè)媒體合影
期間，企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年接受了媒體采訪。他告訴記者，新總部展廳的高調(diào)亮相也是企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略落地的重要一環(huán)，預(yù)示著佛山祥達企業(yè)將以新形象、新風向闊步向前。
| 聚力創(chuàng)變 智贏未來
▲ 全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會現(xiàn)場
下午，佛山祥達企業(yè)全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會如期舉行。來自全國各地500多位經(jīng)銷商參加了此次峰會，在會上，企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年、第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝分別發(fā)表了主題演講，同時對表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表進行了表彰。
▲ 企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年做《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃解讀》
企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年介紹了祥達企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。他向與會的經(jīng)銷商家人們承諾，“未來，佛山祥達企業(yè)將會不斷深化轉(zhuǎn)型升級的道路”，同時還細化了轉(zhuǎn)型升級落地的具體舉措。
他表示，大家居建材行業(yè)的發(fā)展每年都被唱衰，很多人覺得陶瓷行業(yè)沒有希望，其實更多時候是慣性思維所致。雞蛋從內(nèi)打破才是根本，要占得一席之地，需要從提升自身出發(fā)，打造競爭力，而祥達企業(yè)《個性化幫扶系統(tǒng)》正是基于終端經(jīng)銷商真實需求推出的。
經(jīng)過一系列舉措的落地實施，目前已有部分經(jīng)銷商享受到了這一系統(tǒng)帶來的好處。未來企業(yè)將扎根到終端市場，為廣大經(jīng)銷商提供專業(yè)服務(wù)和強大支持，幫助各位經(jīng)銷商在激烈市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)廠商共贏目標。
▲ 第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝 《系統(tǒng)成就大商》主題演講
很多經(jīng)銷商抱怨生意難做，零售渠道萎縮嚴重，但是同樣有經(jīng)銷商在冷清的市場中實現(xiàn)逆勢上漲。在市場新變化的邏輯支撐下，第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝對業(yè)績逆勢增長的經(jīng)銷商進行了深入的剖析，他發(fā)現(xiàn)，此類經(jīng)銷商之所以能成功的原因在于：提前布局，通過品牌規(guī)范化并導入行之有效的營銷系統(tǒng)。
為此，佛山祥達企業(yè)繼續(xù)深化推行“個性化幫扶系統(tǒng)”，從團隊組織系統(tǒng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌形象系統(tǒng)與營銷管理系統(tǒng)出發(fā)，為佛山祥達企業(yè)終端經(jīng)銷商提供“個性化幫扶服務(wù)”。目前佛山祥達企業(yè)的“個性化幫扶系統(tǒng)”已經(jīng)在實踐中驗證了其可行性與高效性。高安惠達斯、本意陶瓷佛山店、北京新華廈、高邑恒力、太原新華廈、臨沂惠達斯、臨沂本意、青島新華廈等客戶已經(jīng)成為“個性化幫扶系統(tǒng)”的受益者。
邱總指出，針對目前的市場，最好的防御就是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢形成新的優(yōu)勢。他鼓勵經(jīng)銷商緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，積極配合實施個性化幫扶，在競爭激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)彎道超車，越做越強。
▲ 獲得“新銳獎”經(jīng)銷商
▲ 獲得“金牌專賣店獎”經(jīng)銷商
▲ 獲得“功勛合作獎”經(jīng)銷商
▲ 總經(jīng)辦助理楊浚宏公布政策
▲認購現(xiàn)場人氣火爆
| 答謝晚宴 精彩紛呈
▲晚宴花絮
▲ 全體經(jīng)銷商合影留念：“做祥達 會發(fā)達！”
答記者問：
在新展廳開業(yè)慶典后，與會媒體代表就佛山祥達企業(yè)新展廳及未來發(fā)展規(guī)劃向企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年發(fā)起群訪，總結(jié)了以下幾個關(guān)鍵問題：
記者：佛山祥達新總部展廳已經(jīng)投入使用，那么現(xiàn)在的佛山華夏展廳是否還繼續(xù)保留？
蘇彬年：會保留。雖然華夏展廳位置很好，但是展示空間不夠，因為新華廈、歐享、本意、路宜皇品、惠達斯、恒力六大品牌獨立花色，以及大板/巖板新產(chǎn)品的不斷增加，無法全面展示產(chǎn)品。而新總部展廳面積超30000萬平方米，可以更好的展示企業(yè)產(chǎn)品。
新總部展廳目前的規(guī)劃是：二樓展示新華廈、歐享、本意、路宜皇品、惠達斯、恒力六大品牌獨立花色，而三、四樓會投入巖板展示。
記者：國內(nèi)越來越多的企業(yè)加入大板/巖板的產(chǎn)銷陣營，佛山祥達企業(yè)在此方面的規(guī)劃是怎么樣的？并打算如何解決大板/巖板應(yīng)用落地問題？
蘇彬年：從國內(nèi)外的發(fā)展趨勢來看，大板/巖板確實是一大趨勢，也極具發(fā)展前景。目前佛山祥達企業(yè)已經(jīng)上線一條主要生產(chǎn)800×2600mm、1220×2600mm規(guī)格的大板生產(chǎn)線，另外最大能生產(chǎn)1600×3900mm規(guī)格的巖板生產(chǎn)線，預(yù)計11月底或者12月初上線。
值得一提的是，2020年4月佛山祥達企業(yè)將上馬第3條大板/巖板生產(chǎn)線。
至于巖板應(yīng)用落地問題，我們主要跨界大家居領(lǐng)域，蠶食石材、石英石與木材原來的市場份額。與其他品牌同類產(chǎn)品相比，佛山祥達企業(yè)的巖板質(zhì)量上乘，平整度、韌性都非常好，便于后期的深加工應(yīng)用。更為重要的是，佛山祥達企業(yè)巖板產(chǎn)品性價比高，與進口巖板相比，競爭力很強。
11月底或12月初上線的巖板生產(chǎn)線，我們引進了世界先進的的巖板生產(chǎn)設(shè)備，換而言之是把歐洲的巖板直接引進中國，但是卻省去了中間的差價，把價格降下來，讓利給經(jīng)銷商與消費者了。
記者：在競爭激烈的大環(huán)境下，未來佛山祥達企業(yè)將會怎么創(chuàng)變？
蘇彬年：要變，一定要變，佛山祥達企業(yè)一直在創(chuàng)變的路上！從沒有服務(wù)和幫扶，到有服務(wù)和個性化幫扶；從做瓷磚，到引進大板/巖板設(shè)備，到生產(chǎn)大板/巖板；從傳統(tǒng)磁磚領(lǐng)域跨界到大家居定制……上述種種就是我們企業(yè)創(chuàng)變的軌跡。
在營銷方面，2019年佛山祥達企業(yè)也做了很大的嘗試。今年我們成功在南京、石家莊舉辦了兩場區(qū)域經(jīng)銷商會，收獲較為理想。可能與其他品牌的同類活動相比，佛山祥達企業(yè)的區(qū)域經(jīng)銷商會沒有太大的特色，但是對于我們自己而言，這就是一個很大的突破，真正實現(xiàn)了“走出去”。
