天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，才發(fā)覺(jué)秋天悄悄來(lái)到了身邊。然而，家居行業(yè)早就為金九銀十營(yíng)銷旺季的到來(lái)開(kāi)足馬力，使出渾身解數(shù)搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送禮，將今年家居消費(fèi)市場(chǎng)推向高潮。
那么，今年各家全屋定制品牌在這場(chǎng)市場(chǎng)狂歡季都拿出哪些渠道營(yíng)銷玩法，讓我們一起去看看！
避峰造勢(shì)，品牌IP扛起大旗
避開(kāi)正面交鋒，先入為主確是渠道營(yíng)銷“兵法”中的上策，可有效利用少數(shù)資源“撬起”市場(chǎng)蛋糕。早在8月伊始，不少品牌提前布局“金九銀十”大戰(zhàn)場(chǎng)，志邦便是其中一員。
提起最近的志邦，總能讓人聯(lián)想到品牌形象代言人周杰倫與大熱的“錦鯉”形象。志邦巧妙地將兩者結(jié)合在一起，打造極具區(qū)別度的品牌特色，在8月9日啟動(dòng)了錦鯉節(jié)活動(dòng)，在線下終端及各電商平臺(tái)同步展開(kāi)了多重優(yōu)惠活動(dòng)，多種促銷方案讓用戶真實(shí)感受到了一份份撲面而來(lái)的錦鯉運(yùn)氣。
此外，志邦在多個(gè)線上平臺(tái)同步發(fā)起活動(dòng)。在自家志邦家居錦鯉節(jié)小程序中，安插許多驚喜等待用戶“解鎖”。如9.8元購(gòu)價(jià)值998元的志邦大管家服務(wù)，內(nèi)設(shè)0元抽取周杰倫演唱會(huì)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。在抖音平臺(tái)上，發(fā)起互動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)，與志邦錦鯉進(jìn)行創(chuàng)意合拍，追逐錦鯉大獎(jiǎng)。在微博平臺(tái)上，推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)話題#志邦家居錦鯉節(jié)#熱度破億，50+品牌藍(lán)V、近30+明星粉絲后援會(huì)為活動(dòng)助力，贏取周杰倫演唱會(huì)情侶套票。
英雄所見(jiàn)略同，好萊客對(duì)時(shí)機(jī)的把握頗具戰(zhàn)略眼光。在8月18日好萊客周年慶之際，品牌IP“有家博物館”也正式落地。據(jù)悉，好萊客欲通過(guò)“有家博物館”這一特殊的載體，輸出倡導(dǎo)“用心經(jīng)營(yíng)家、用心為家”的理念和初心，同時(shí)借此與品牌消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通和互動(dòng)。
當(dāng)天，好萊客17周年慶活動(dòng)在成都北門富森美家居家具城落地。現(xiàn)場(chǎng)以“家是一生的作品”為主題，邀請(qǐng)了明星模范夫妻田亮、葉一茜分享家的故事，吸引了眾多粉絲參與活動(dòng)。此次好萊客又一次品牌年輕化的嘗試，以平等的方式溝通年輕的消費(fèi)群體，并以創(chuàng)新的形式并詮釋“家是一生的作品”品牌信仰。
明星聚集流量，引爆品牌知名度
在傳播學(xué)中，宣傳方法之一“證詞法”，指的是利用某些令人尊敬或討厭的人說(shuō)的話，來(lái)加強(qiáng)對(duì)某人、某事、某產(chǎn)品的定義效果。因此，邀請(qǐng)明星站臺(tái)活動(dòng)，被視為一種有效、常用的宣傳技巧。利用明星光環(huán)提升品牌價(jià)值與知名度，對(duì)于品牌方的意義不言而喻。
歐派深諳此理，在9月14日邀請(qǐng)實(shí)力影星孫紅雷空降歐派總部，擔(dān)任歐派“愛(ài)裝狂歡節(jié)”的直播“主咖”，除了為粉絲們帶來(lái)別開(kāi)生面的直播秀，還在現(xiàn)場(chǎng)派送各種福利回饋粉絲。此次歐派“愛(ài)裝狂歡節(jié)”與孫紅雷的聯(lián)手，除了更好地展示歐派各品類、各種優(yōu)質(zhì)配套產(chǎn)品和服務(wù)資源，推動(dòng)歐派大家居戰(zhàn)略的落實(shí)之外，在一定程度上，將“顏王”粉轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)粉，形成持續(xù)有效的長(zhǎng)效影響。
金牌更是將明星助陣活動(dòng)推向巔峰。在本月期間，金牌相繼在興義站、銅川站、徐州站、泉州站、天水站啟動(dòng)了金牌廚柜廚房美好生活節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)各路明星加盟助陣，包括圈粉影帝任達(dá)華、實(shí)力影星何家勁、抖音女神王奕心、流行歌手香香、實(shí)力唱將細(xì)哥細(xì)妹。明星站場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)打響渠道營(yíng)銷戰(zhàn)，引爆金牌品牌知名度。
跨界聯(lián)合營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)
跨界作為新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，能為品牌方搶奪用戶關(guān)注度造勢(shì)，但更重要的是，可以建立"跨界"關(guān)系的不同品牌，是功能互補(bǔ)性品牌，有助于提升用戶體驗(yàn)。
早前，歐派聯(lián)合百事可樂(lè)、七喜、vivo、天儀研究院等多方推出“火種計(jì)劃”，腦洞之大為業(yè)內(nèi)所津津樂(lè)道，搶占年輕人心智入口的效果毋庸置疑。近期，歐派集團(tuán)又有大動(dòng)作，斥資2億在全國(guó)上下開(kāi)展“大牌配大牌”金秋大促活動(dòng)。9月24日，歐派“大牌配大牌?金秋大促”啟動(dòng)會(huì)在南昌匯景國(guó)際大酒店正式拉開(kāi)帷幕。本次活動(dòng)中，歐派家居和慕思寢具首次觸電，買歐派衣柜就能送慕思床墊，好品牌+好價(jià)格，勢(shì)必將在英雄城南昌掀起搶購(gòu)熱潮。
此次，卡諾亞與海爾、喜臨門聯(lián)手推出優(yōu)惠，針對(duì)不同消費(fèi)需求，精心策劃多項(xiàng)套餐滿足市場(chǎng)需要。卡諾亞聯(lián)合海爾廚電向市場(chǎng)推出了低至6999元的“智慧廚房”，旨在提供智慧家庭解決方案；聯(lián)手喜臨門推出低至6999元的“好眠時(shí)光”，為用戶高質(zhì)睡眠保駕護(hù)航；推出僅需9800元的“全屋定制”，將空間合理利用再上臺(tái)階。值得一提的是，針對(duì)不同消費(fèi)需求，套餐可以輕松加價(jià)升級(jí)，靈活變化，滿足不同需求層次的人群。
滿減、砸蛋，鉅惠活動(dòng)組合拳
不管以何種方式爭(zhēng)奪流量，搶得先機(jī)，歸根到底還將落到具體“實(shí)處”。產(chǎn)品讓利降價(jià)，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的永恒法則。今年金九銀十，各大家居品牌方出臺(tái)了多樣的具體優(yōu)惠措施，讓利力度一家更比一家狠。
從9月2日-10月7日，索菲亞推出“雙節(jié)派福利”活動(dòng)。三大硬核福利“效果圖免費(fèi)領(lǐng)”、“800元優(yōu)惠券”、“2088元新人專享豪華禮包”，除此之外還設(shè)置了“ 開(kāi)箱抽免單”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推出“19999元搞定全屋”的雙節(jié)大促套餐，以及其他特價(jià)套餐，如“399元秒殺衣柜”、“買一送一驚喜”等。
尚品宅配則是推出了19800全屋空間隨心配、15800全屋宅配任意搭，滿足用戶的各異需求。與此同時(shí)，設(shè)置了常規(guī)“動(dòng)作”——線上預(yù)約三重鉅惠（現(xiàn)金券、預(yù)存盡享折上折、砸金蛋贏全屋新家電）。
值得一提的是，尚品宅配還安排了參與門店砸蛋活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取50寸液晶電視、對(duì)開(kāi)門冰箱、全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)等全屋家電豪禮，有意將流量導(dǎo)入線下門店體驗(yàn)，線上線下優(yōu)勢(shì)結(jié)合，頗具亮點(diǎn)。
9月，維意在自家官網(wǎng)內(nèi)推出金秋家裝節(jié)鉅惠活動(dòng)，“三大攻略”玩轉(zhuǎn)金九銀十。攻略一，維意推出16800元搞定全屋家具套餐，從板材、設(shè)計(jì)、五金，一站解決消費(fèi)需求；攻略二，線上預(yù)約享3大減免特權(quán)，包括“預(yù)約即送3000元愛(ài)家大禮包”、“滿萬(wàn)減千”、“預(yù)存享受折上折”；攻略三，節(jié)日特供，家具買一送一，包括“定主臥衣柜送次臥衣柜”、“定客廳家具送餐廳5件套”、“定櫥柜送超千元廚電”。
9月2日-10月8日，與眾不同的好萊客玩起了簽售會(huì)活動(dòng)，在清遠(yuǎn)工廠舉辦17周年總裁簽售會(huì)。據(jù)悉，好萊客清遠(yuǎn)工廠總部補(bǔ)貼100萬(wàn)，回饋參與本次活動(dòng)的用戶。屆時(shí)還有存6000送6000、贈(zèng)送驚喜豪禮等優(yōu)惠力度。
除此之外，好萊客在天貓官方旗艦店還推出以下優(yōu)惠：9月25日-9月28日，9.9元秒2000元衣柜直抵券、下單滿額贏65寸小米電視、100元全店通用優(yōu)惠券（滿10000元使用）、全屋21平方僅需16800元，8大空間，家居一站購(gòu)齊，多重優(yōu)惠目不暇接。
在金牌天貓官方旗艦店中，金牌響應(yīng)“天貓家裝節(jié)”，優(yōu)惠活動(dòng)從9月26日-28日。其中，9月26日尾款福利，爆款立減800、滿額享千元豪禮、下定享特權(quán)、0元贏5999元煙機(jī)灶具套餐抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠福利玩法更是多種多樣。
在我樂(lè)天貓官方旗艦店中，除了常規(guī)“動(dòng)作” ——“先領(lǐng)券再購(gòu)物”滿減優(yōu)惠外，我樂(lè)還推出了相關(guān)品類的搭贈(zèng)活動(dòng)，如定制櫥柜贈(zèng)藍(lán)焰鋼化玻璃灶具、定制櫥柜+2999元，升級(jí)方太煙機(jī)灶具、全屋定制滿3.98萬(wàn)元贈(zèng)科沃斯掃地機(jī)器人、全屋定制滿6.98萬(wàn)贈(zèng)小米65寸AI電視等。此外，我樂(lè)還推薦了預(yù)付金爆款專區(qū)、活動(dòng)爆款推薦、開(kāi)設(shè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤（0元搶小米電視）、1元秒殺500元優(yōu)惠券等活動(dòng)歡度金秋家裝節(jié)。
中秋已過(guò)，家居行業(yè)品牌在經(jīng)歷了第一輪渠道營(yíng)銷大戰(zhàn)后，必會(huì)調(diào)整各自策略。接下來(lái)國(guó)慶佳節(jié)將至、雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)不遠(yuǎn)，各家品牌還有哪些營(yíng)銷“殺手锏”尚未使出，讓我們拭目以待！
